#文案研究院#69：琢磨韩国瑜的竞选语录

竞选语言说人话，这没什么好讲的，还不认同这一点，别干了。但是话说得动人不容易。

韩国瑜在竞选高雄市长说的金句值得我们一句句看。

#文案研究院#69：琢磨韩国瑜的竞选语录

语录大概可以分成两大类：与赢得民心相关的和打击竞争对手的。

竞选与一般的商品竞争还不太一样，相互之间的进攻是赤裸裸的，甚至未必是围绕着民心来，也就是说，相互之间的攻击并不完全是以民众的利益为出发点。

与竞选诉求也就是民心相关的有四句：1-4句，都是围绕着经济来。很容易让人想起克林顿当年的诉求：It's economy,stupid!

应对竞争对手的有六句。

以下咱就用笨功夫，一句句来看。

不过在此之前，可以先看看美国总统竞选口号，看看有什么规律。

川普：Make America Great Again

希拉里：stronger together

川普是给与选民利益，希拉里没有给选民获得感，选你当总统要stronger干什么？

托马斯 · 伍德罗 · 威尔逊：He kept us out of war，结束了第一次世界大战的总统，这个属于特殊的时代印记。战争一旦持续久了，反战的情绪就容易出现，毕竟战争对社会生活的破坏极大。

沃伦 · G · 哈定：Return to normalcy，一样是针对战争状态的。

柯立芝：Keep cool with Coolidge，经济好时候，保持住。口号中有候选人的名字。

胡佛：A chicken in every pot and a car in every garage，显然是针对经济而言。是个非常具体的诉求，相当于人人有书读。每个时代似乎都有它的消费象征物来表达消费能力或者经济状况达到了一定的程度，比如结婚标配变迁：自行车、缝纫机，电视、冰箱、洗衣机，房子、车子。

罗斯福：I propose a New Deal，搞新政。应对经济大萧条。

杜鲁门：I'm just wild about Harry！借用的是一首歌词，杜鲁门名字叫Harry。用超级符号的原理来解释，是用熟悉的符号改变人的偏好，这个歌词的使用方法相当于鹅鹅鹅，鹅夫人。

口号中有候选人名字。

艾森豪威尔：I Like Ike，赶上经济蒸蒸日上，口号都极为直接，直接地引导。柯立芝、杜鲁门都采取了这样的策略：直接给选项，极端的是尼克松，Nixon's the One，什么理由都不给直接给选项，可以吗？可以，如果营销就是左右客户选择，这种方式没什么不好。

We Can Do Better，来自肯尼迪，应该是针对之前的。

卡特的Not Just Peanuts，是回应对他能力的质疑，因为卡特出生花生农场。以此作为主打口号，或许并不可取，选民的利益是什么？

Are you better off than you were four years ago?里根的口号同样是针对经济，只是句式发生了变化，反问句！

小布什：Yes, America Can!911激起了国家热情。

奥巴马的change和forward，针对的是反恐战争的泥潭。

简单且不全面的梳理可以让我们看到总统口号的三个路向：

路向一：没有理由，直接给选项，品牌名带上。跟我走。如果表现不错，没有理由不选你，也就选你了。

路向二：经济不行，往往是前一任总统的锅，而且经济不行往往带来很大的怨言，跟着我，搞经济，民众也就跟上来了。

路向三：战争的泥潭，激起反战的情绪，需要走出战争泥潭，需要改变。或者国家的落后，也可能是不再占据绝对的领导，需要强心针。落后这一点中国人感受很深，曾经有一本书叫《中国可以说不》，这个标题完全可以作为落后国家崛起过程的竞选口号，同样川普的口号，改成中国也是很好的口号：让中国再次伟大。多么振奋人心。

回到韩国瑜。

他所面对的环境是政治倾轧无度，随着两岸关系的恶化，经济发展乏力，尤其是民进党主政的高雄。

所以诉求很明显，改变高雄落后的经济面貌，但是如何表达非常关键，最终要说动选民投给自己，没有这一手，再好的洞察也白搭。

胡佛的“让美国人每个车库有辆车”，是具体的指标。这个套路永远不会过时。

罗斯福的新政策略也经典。全新的，提供过去不曾有过的可能性。

看看韩国瑜的。

“让台北去弄政治，让高雄来拼经济”是针对台湾当前政治挂帅的治国理政氛围，有一句名言：让上帝的归上帝，让凯撒的归凯撒。明确的切割，是一个决心的体现，也是呼应群众的呼声。

货卖得出去，人进得来，让高雄发大财。

让高雄发大财够通俗吧。这是目标，也是选民购买韩国瑜服务的理由，也是民进党过去给自己挖的坑，经济不行，天生给对手一个立足点。前面一货一人，是行动方式：开放经济。

高雄又老又穷。

据说韩国瑜的竞选团队不赞成使用这一个说法，毕竟揭开伤疤是双刃剑，不是每个人都能够面对现实，民众鸵鸟心态怎么办？是我，也要犹豫一下。但是不揭开伤疤，又如何？而且我相信这是韩国瑜街头巷尾得到的群众心声，或许在打出去前，小范围的使用已经可知群众的反应。

第四句话是决心，是亲民。为了一万个工作岗位，陪睡都行，当然是玩笑话，却是决心的体现，明知不可能也要这么说，是夸张的手法。

针对对手陈其迈的也是刀刀见血。

#文案研究院#69：琢磨韩国瑜的竞选语录

讽刺陈其迈没断奶，政治幼稚，依靠党团，凸显了韩国瑜孤胆英雄的形象。人们总是希望弱小战胜强者：大卫和哥利亚。

宁可干净地输，表达对政治权谋的厌恶，这个厌恶也是群众的厌恶。

秃子不怕拔毛，孤胆英雄，自曝其短。君子自污！

为什么每次都投给民进党？又不欠它的！提出一个疑问埋下一个念头：是啊，为什么一定投给民进党？厉害之处是把民进党比喻成爸爸或者债主。如果两个关系都不成立，自然不用投给民进党。

终究还是民进党不争气，经济一塌糊涂。民众早就期待救世主。

打完，收工。