- 掌握潜在用户的工作(生活)细节,确定其想解决的问题
- 向用户展示修改后的产品功能和产品设计,收集反馈意见
- 向潜在用户销售尚未成形的产品
为啥产品还没成形就要开始销售?
为了检验如下内容:
- 有关商业模型的假设是否正确
- 是否真的理解客户需求
- 客户是否真心喜欢产品
- 定价和销售渠道是否合适
- 销售路线图是否有效
在产品还没完成前就开始销售,可以在组建营销团队和销售团队前,找出影响产品销售的因素。
此时解决问题的成本最低。
产品公开测试要解决的问题是技术问题而非市场问题。
如果用户知道产品是免费的,就无法检验其是否愿意购买产品。(所以要付费测试)
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