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战略和执行匹配理论

战略和执行匹配理论

作者: 海燕姐姐 | 来源:发表于2020-08-20 23:38 被阅读0次

人生战略的第三个问题就是,你的战略需要和你的执行相配合。很多地方都说我没有战略,但问题就是这个战略根本不执行,为什么呢?因为你在执行层面根本没有支持这个战略。你比如说有一个案例,就是美国有一个牌子的医疗仪器,他们从笔记本的医疗仪器换到了掌上型的医疗仪器。就是帕姆的掌上型的医疗仪器,公司的战略是什么?公司战略是要力推掌上型的医疗仪器。

后来这个总裁就跟着他们的那个销售人员去拜访那些客户,结果就发现那个销售人员,就一个劲地讲笔记本型的那个销售仪器。总裁在旁边说,讲帕姆,讲讲手上那个,讲掌上那个,就一个劲地说。那个人就跟没听见一样,总裁的话在那讲跟没听见一样,就一个劲地讲那个笔记本的。

后来回来总裁就很生气,说为什么这样?结果后来一研究发现,这些销售人员的收入全都是来自于笔记本型的销售。你在战略层面说你要去做掌上型的,你在执行层面根本就没有给到他相应的支持。所以这就是我们说叫作,这个名词叫作错位激励,你所激励的事和你想要的东西根本达不到。

还有什么是典型的错位激励呢?你比如说,咱不说中国,咱说美国,美国的医疗制度是特别糟糕的。在中国咱们有了病,基本上你一天之内能看上吧,这个就很好了。在美国你有一个病,你得排队,排好长时间才能看得上。那么为什么美国人做个医改就这么难呢?因为美国对于这些政客的激励制度是绝对短期的。在这个短期之内,4年之内你要是,或者竞选期两年之内,你要是拿不到足够的选票的话,明年你就没机会了。

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