D6/D7/D8大作业

作业模板——经典案例实操巩固

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｜5组-刘俊杰

拆解案例：歌德教育（家庭教育）

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】

（1）模型1：0元转19元

选择理由：目前没有品牌影响力，降低粉丝门槛

优缺点：

优点：门槛低，广泛引流，增加大漏斗

缺点：无门槛，用户不够精准

（2）模型2：19元转199元

选择理由：进一步筛选出重视家庭教育的家长和忠实用户

优缺点：

优点：可以筛选一部分精准用户

缺点：如果课程或体验不够吸引用户，转化率会非常低

二、【价格定位】

（1）体验课:

【主推价格1】19元

课程配置：六节录播课

教具设计：无

【可拓展价格2】199元

课程配置：6个模块，每个模块3节课

教具设计：无

（2）正价课：598元

【主推价格1】

课程配置：全套家庭教育系统学习

教具设计：无

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①制定一周学习计划：周一至周五课程分享，讲述家庭教育的重要性和缺失，如何引导，孩子玩电子产品怎么办等等，周五预付1元抵扣10元正价课，

（2）私聊动作

①周六日私聊或电话访问预付1元的家长，需要解决什么问题以及推荐适合他的课程促成交

（3）电销动作

①

【流量转化节点】

（1）开营:转发体验课海报至朋友圈集赞获得玩具

（2）首课：连带销售，要不要给哥哥家的小孩也送一套课程？现在购买可半价

（3）作业点评

（4）优惠套餐

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】

幼儿园园长和幼教发动家长重视家庭教育，组织参加体验课

医院组织现场公益课

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设

二次元的萌妹子，其实是班主任

（2）话术风格

温柔 搞笑

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①日常上课提醒

②课后私聊家长的收获是什么，然后有哪些疑问需要解答，了解家庭和孩子情况，推荐适合的学习课程

（2）人力密集点

①于家长私聊环节，了解情况、个性化推荐课程等需要大量时间

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：5W家长参与体验课

被转化用户：1500

预估转化率：3%

【流水预估】15000

总结：品牌影响力需要提高，和课程的内容体验感

要求：还需要增加细节部分，吸引参加体验课

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！