上一篇用“AARRR”漏斗模型高效学习，文中提到把知识变成钱，只是简单的给大家举了个例子，有朋友私信问是怎么做到的。本篇主要教你学这4招轻松省几万。
关于标题里的女性必须解释下，没有性别原因。因为女性掌握财政大权，马爸爸靠多少女性给包养了，所以你懂得。
图片来源网络
下面介绍一个朋友通过这4招实现的真实事情。在买车之前因为看了砍价宝典的书《谈判是什么》，学会了这4招，最后将自己的想买车的价格从17万谈到最后的12.5万价格成交，还额外送了个贴膜。
《谈判是什么》封面
主要用了书中这四招：
自制图片
1.狮子大开口：买车时带上一个朋友一起去4s店，4S店导购上来报价车子售价17万，朋友直接就砍价10万。导购感觉这个人不是诚心买车，还准备不给好脸色看。
狮子大开口目的是通过砍价看对方脸上表情和动作的反应，试探真实价格是多少。
图片源于网络
2.红白脸角色：这时候一起陪同的哥们就对那位朋友说了。“哥们，你这个价格确实太低了，人家做买卖也需要赚钱。”和4s店导购说：“姑娘，我们今天也是诚心来买车的，在加一点吧，11万，你看怎么样。”
红白脸角色目的是让对方看出来我们还是有些诚意在买东西，不至于快速因为压价太厉害导致双方谈判过程中谈崩，在中间调节，就可以尽可能的试探对方的价格底线，从而不断接近想得到的价位。
图片源于网络
3.虚拟决策人：谈了有一会，最后导购：“给你这个价格是部门经理申请签字才可以给的，13万不能再低了，我们公司没走过这个价，这个价格我都没用提成和年终奖了。”
朋友“谈了2小时，我知道你也做了许多努力了。但是买车这件事我做不了主，还要征求我媳妇的意见，我给媳妇打个电话。”
过了一会过来说“我媳妇在另外一家4s店看见一俩一模一样的车，那家还能比这个价格便宜五千元。真的，我觉得我们谈的特别好，也谈了2个多小时了，我和我媳妇也说了咱们这边特别努力，你看下，如果咱们也是这个价钱的话我也和我媳妇商量在这边买，也省的我们再跑一趟。
当时导购纠结万分，然后那个红白脸角色说“谈了这么久了，你再去和领导申请下吧。”
最后导购找领导申请，达成了12万5千的成交价格。
图片源于网络
虚拟决策人：
即使你是直接真正的决策人，在谈判的阶段，你也要虚拟一个背后的决策人。因为在谈判的过程中你很难直接去否掉对方的意见，尤其你们付出了很多努力达成了共识之后，你必须虚拟一个决策，这样才可以再下一步谈判时候占领上风。
当然，对方也会虚拟决策人来进行反击。
比如正常我们遇到的对方也会虚拟决策人，有时候说和领导申请和签字 ，其实压根没有找领导，也是可以自己做决定。目的是让你感觉他付出挺大的代价去申请，这次占了挺大的便宜。
图片源于网络
4.伤口上撒盐：在准备刷卡付钱时，便给媳妇打了个电话。然后回来和导购说：“真不好意思，我媳妇在的那家4s店，对方这样价格还可以送导航仪。”最终在红白脸朋友的调和下，最后导购再送了个贴膜。
伤口上撒盐目的是在对方已经达成价格统一的情况下，申请更多的优惠和福利，让对方为了成交没办法拒绝。
图片源于网络
当然这四招不局限于买车的时候，在平时逛街购物、网上买东西和购买服务时候都可以用上。
也举个我个人用这4招节省几万元的例子。有次公司采购某项服务年付一次性10万元。同事找我帮忙把价格谈低些或者付款方式谈少一些。我用过这样方法谈判其中3招，1个人不好用红白脸角色这招，虚拟决策人为财务部门。用了这3招，来回几天几个电话谈判。
最后一次性年付10万的价格谈成6万，一次性年付谈成每年4次的季付，最后，还额外赠送在送3个月免费期。
图片源于网络
总结：当我用完这4招时才发现也是这样，对于销售而言有一套方法的套路。对于我们购买者砍价而言也是这样。
成功的使用方法论（套路）。不仅会看见、听见，还要会提炼和使用。
就像有朋友问我最近怎么喜欢输出观点了。原因也是于此，写文章和学习也是有训练的方法论。
图片源于网络
如果你感觉有用的话，记得将本文和这4招需要的朋友，或许哪天逛街时候她就是你的红白脸角色。
网友评论