波兄品牌笔记218期:文创商品的开发策略(一)

文创商品开发要先回答三个问题？

一是卖给谁？游客来自哪里？消费偏好？消费能力？而且文创商品开发不仅要看到购买者，还要看到收礼方，给父母？给爱人？给小孩？还是给朋友？

二是卖什么？旅游消费的是在地文化，购买的是当地特产，而不是义乌小商品。

三是怎么卖？给每一个文创商品设计一个具有吸引力的购买理由，游客大多给父母买健康，给爱人买浪漫，给小孩买快乐，给朋友买故事。总之，文创商品的开发要看到人，看到产品，还要看到联接它们的故事。