大师兄点评《商道》| 话不说透，事不做绝

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第十讲 沽价而出郑治寿（三）

朴周命来到湾商见洪德柱，朴周命一直想掌握更多的经商权，但是他来到义州从来没有去见义州的地头蛇洪德柱。他其实是瞧不起洪德柱。可是现在他为什么来见，因为有这个契机。更重要的是林尚沃这次的努力，朴周命发发觉湾商也不是被动挨打。所以要别人尊重你的前提是你有实力，你经得起别的尊重。否则，很多人不会输在洪德柱手上，却会死在朴周命的糖衣炮弹中。

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壹

管理者要学会纲举目张

松商被林尚沃这一击，一定不会善罢甘休，果然松商的大行首来见郑治寿了，但他只是来传话的，真正要见郑治寿的人是朴周命。洪德柱拒绝了朴周命合作的提议，朴周命打算跟洪德柱撕破脸。

朴周命说任何人打我们都要干掉他。但是朴周命并没有直接开炮，而是找到竞争对手的弱点，而且他找的人很关键，虽然郑治寿现在并不能算企业中的高管，但他却是洪德柱非常看重的未来女婿，他跟洪德柱在一起的时间最久。做任何事都是这样，不要贸然出击，否则很可能造成伤敌一千自损八百的局面。

而郑治寿面对老板的竞争对手的邀请，他该不该去呢？

其实有两种做法，一种是直接拒绝，因为瓜田李下，要学会避嫌；另一种是如果要去，先跟老板报备，告诉老板竞争对手约我，我想去看看他到底要说什么。

但我们看到三心二意的郑治寿，他可以不去，可以汇报，但他偏偏选择了偷偷去。

高手见面先寒暄，朴周命他是很有手腕的，首先大行首为他们泡好茶，朴周命就对大行首说：“你可以下去了。”说明他跟郑治寿的谈话连大行首都不能听。

君臣之道最重要的叫做“君不密则失其臣，臣不密则失其身”。第二个他这样的做法给郑治寿的感觉就是他非常的重视郑治寿。

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贰

话不说透，事不做绝

寒暄完，朴周命开始道歉：“在你这么忙的时候冒昧把你请过来真的很失敬。”表示自己的风度和诚意。大师兄常说沟通中最重要的就是发问，朴周命就开始问问题。

中国的儒家文化告诉我们“话不说透，事不做绝”，朴周命的问题很不着边际，他问郑治寿：“你了解茶叶吗？”茶叶是什么？茶叶越小品质越好，因为越小代表约嫩，但更重要的是采摘的时间非常重要。

看起来不着边际的问题，其实这个问题问的非常好，即是话题，也是一种考核，郑治寿如果能回答出来，说明他没白来，如果他没回答出来，可能郑治寿与朴周命就没有后续故事了。

朴周命说，即使是一片茶叶，错过了时机，也会丧失作用。朴周命话里有话，他的意思其实是一个人如果怀才不遇，即使他再有天赋，也只会白白浪费。但郑治寿对于朴周命赤裸裸的招揽却选择了拒绝。

郑治寿为什么拒绝？第一，诱惑不够，朴周命并没有开出条件，如果一个老板真的想挖墙脚，一定会开价，就像女人在商场看中了一件衣服一定会询问价格是一个道理。对于郑治寿来说，朴周命没有开价所以他不知道如何选择。而目前开来，显然是留在湾商对他更有利，毕竟他是有可能登上湾商大房位置的人。

而朴周命的优点是什么，第一他随时随地发掘人才，这是做管理者最重要的，不管是前面的采渊还是现在的郑治寿，他总能及时的发现人才。第二，朴周命每次被拒绝都不会觉得羞辱，他会种下一颗种子，他对郑治寿说：“以后有好茶我们再约。”这里的茶其实是代表机会，也就是郑治寿想跳槽的时候。

郑治寿面对朴周命的招揽，会有什么样的表现呢？

他会坚定自己的立场吗？

我们又能从中学到什么知识？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。