一个业务员是要把东西买出去，在把钱拿回来，虽然说好不容易把东西买出去了，不把钱拿回来，我要你过来干嘛呢。其实我们也都知道要钱难，过于压迫客户，又会影响客情，那作为一个销售员，有什么方法能快速拿到钱。
小a是一家建材公司的业务员，小a还是按照以往的状态去了王总的办公室，并且一直重复着这么一句话：“王总，你什么时候能把我们的钱结清”
从小a进入王总的办公室那一刻开始，王总一直都是给小a各种找茬，产品质量的问题，售后做的不到位，送货时间不及时。这些都是为了说明一个问题：“我现在不想给你结款，问题都是出在你自己公司那边”
小a知道这些都是王总找的借口，因为这质量都是没问题的，送货都是按时送到。
小a从出门那一口已经想好一件事，无论什么事情都不要松口，不管甲方如何骂他，喊他，你总不能打我把，不管怎么表演，他知道他要做什么，就是过来要钱的。
通常情况这些情况，甲方在哪里发牢骚和抱怨，很多收款人就跑回去了，小a也是一根精，在哪里不动，小a观察到了并判断这样给王总有一定的压迫感了。
王总说：“刚才我说的听明白了吗，回去解决好了在过来”
小a说“我理解你的感受，如果站在我公司的角度也是怎么想的，保证公司的利于，并且提出建议，但你提的问题都没出现过，因为我们都是按照合约来的都是准时发货，质量也没问题，现在的问题是你什么适合给我安排付款，这还需你的支持.”
王总在一次听到这话，真的是要快疯了，他想提前结束这次的谈话“好吧，先给20%，后面需要一个完整的还款计划，两个月内还请。
切记]
☆如果对方表现出对你不满，你要集中精力考虑你的目标，而不是对方的人格。
☆你只需把对方的任何感情流露看做他的谈判策略。
☆你唯一要做的，就是反复向对方确认，什么时候还钱。
☆不要被对方的情绪吓倒，你要不断提醒自己：我来干什么？
☆在最困难的时候坚持、坚持、再坚持
我要挑战自己的极限-----尽最大的努力做到最好的自己
要一个可不满足的心态，对如何事都要充满好奇，好奇了不去学习，还是没用，现在是一个知识更新很快的一个时代，你不去学习，就会被人帅几条街了
我们在做销售的时候，不能出业绩，让我们的自信心受到了很打的一个打击，现在我组建了一个很多业务高在里面的qq君592884769养马25267
网友评论