周末，同事找我探讨了一个业务上的问题，她说有些时候给50+的人群配医疗险心里有些虚，尽管和客户强调了健康告知，也发问卷给对方确认，心里还是会有一些不安全感在，很怕在未来需要理赔的时候因为健康告知的问题而不顺利
有个来咨询的客户，需求很明确，想给父母买份医疗险，因为家里面有亲戚因为住院治疗花了大几十万，都是自费，最后还是没有挺过来，钱包掏空了，人也没了
受这件事情的触动很大，担心自己如果有一天也面临这样的问题，几十万的医疗费用自己扛不住，如果要是有份医疗险可以报销，心里会安心很多
#如果说在所有的保险里面只选一个·那么一定是医疗险！ 但在现实生活中却出现的两极现象，中青年人群，觉得它没必要，认为自己年轻身体好，不会有什么问题
但其实，体检报告里上上下下的那些箭头指标，已经在走下坡路了，一堆的结节，一堆的三高；这样的情况，买医疗险不是除外也是拒保；老年人想要买，但是很多因为身体各种问题买不了；刚出生的小宝宝也是一样，很多住院的情况都发生在半岁以内这个阶段
专项的防癌险吧，对身体要求宽松些，但如果年龄到了60+，保费基本在1000+，这个时候很多人会盘算，这个保费也不低了，家里几个人老人都配上的话，大几千的保费，还都是消费型的，一年两年，可能还没什么感觉，但几年下来也是一笔不小的支出了，还要继续续保下去吗？很多人会犹豫，或者干脆选择放弃
#养老阶段·除了考虑生活费的问题·医疗开支更是要考虑的一个问题。生活费可能还能节俭省一省，但医疗费用能省得了吗？是否有储备一笔医疗备用金呢？
前几天工作群里一个伙伴分享了她的案例，她客户正好就是在没有续保的那一年生病住院，花费十几万，而前面几年一直都有买，这情况也实在是让人有点难受的
行业里有一句话：卖医疗险的从业者，真的是出于爱和责任，因为佣金基本可以忽略，一份五六百的医疗险佣金大概也就三四十块钱吧，不会超过五十块。服务水准必须得在线，后期要是遇上理赔，如果把服务时间精力成本算下来完全是亏本
这不就是爱和责任的体现吗？ 因为真的只有它在遇到比较大的医疗费时能解决相当大的问题
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