阅读《加速》思考笔记4

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今天阅读了最后两章：分别是人脉管理和健康管理。

一、人脉（你的社交圈就是你的净值）

一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。

做好人脉管理要做的准备工作：

第一步，扫除交际心里障碍

平日与人交往上，我们要摆正自己的态度，不要产生“单方面”的想法，或者说稍微厚脸皮一些，别被对方一时的表现给吓坏了，万一她只是刚好那天心情不好呢？

第二步我们就要赢得对方的第一印象。

首先要表现得投入，真诚！并给人以安全感，对方说话时要认真倾听，并时不时点头或附和对方的话，让对方感受到我们是真的在关注他，她受到了重视。

其次谈话的主题，尽量不要讲没有技术含量的话，比如，今天天气真好，你的西服真好看等。

最后，要在与其第一次见面时，恰当地展现自己的三观，通俗来讲,就是传递正能量，不能抱怨，不能开口就提，“我那工作怎么怎么不好”，“最近哪里又倒霉了”等等。没有人喜欢第一次见面就被当作垃圾桶，被灌输各种负能量！

在初次见面表现好之后，进入第三步——1=250定律 什么意思呢，这是一位汽车销售员得出的结论，他叫乔吉拉德，曾连续12年荣登吉尼斯世界纪录大全世界销售第一的宝座。………通过多年的销售经验，乔发现每位顾客的背后，大约都站着250个人。这些大多都是和他们关系比较亲近的人，比如：同事、邻居、亲戚、朋友，所以如果一个推销员在年初的第一个星期里面见到了50人，其中只要有两个顾客对他不满意，到了年底，由于连锁反应可能就有5000个人不愿意和这个销售员打交道。说明在任何情况下都不要得罪哪怕是一个顾客，所以在他的推销生涯中，他时刻注意控制自己的情绪，不因顾客的刁难或者心绪不佳等原因怠慢顾客。

他的1=250同样适用于我们积累和经营人脉

三 关系催化剂（吸引力法则）

什么是吸引力法则呢？可以这样理解，我们身上发生的每一件事都是我们“吸引”来的，我们在生活中越在意什么、越关注什么、那我们的意识和想法就会越吸引什么。吸引力法则的作用在于它会增加愿望变成现实的概率，那么具体用什么方法呢？如何训练自己的吸引力呢？对此我们要遵循三个原则分别是正向输出原则、公平和谐原则、自我输入原则。

1、正向输出：要给人带去积极正能量，正能量的输出是一种人生观的输出，就像我们常说爱笑的人运气不会太差。积极乐观的人总是受欢迎。

2、公平和谐原则、对别人的要求，自己先做到。只有自己愿意去做的事情，才能要求别人去做，只有自己能做到的事才能要求别人也能做到。

3、自我输出原则：人脉的本质还是关系交换，强大自己，才能聚集更多资源。

四、人脉管理法（给你一张通向成功的门票）

人际关系是由心理距离较远的一方决定的。

人际关系的永恒定律就是平等交易、人和人之间的互动必然是互相的，期间发生着镜像反应。从实用主义来说，我们在人际管理上追求的仍然是投入与产出能够成正比，毕竟每个人的时间、精力都有限。那么到底怎么做呢？

有两个方法可以帮助我们管理自己的人际关系，它们分别是10/20/150分类管理原则和社会资本管理系统。在细说之前先了解一个基础公式“情商公式”=真诚+换位思考。

真诚是建立人脉、维系人脉的必须要素。换位思考是一种硬本领，必须通过长时间的实战训练才会有所突破。

1、分类管理法

在使用这个原则的时候，需要先回顾一下自己的年度目标：我的年度目标比如：

1、成为副总监

2、实现知识变现、成为知识变现者

3、发表散文30篇。

所以我们所构建的人际关系一定要紧密围绕我们的目标的实现，时间有限，所以要花在刀刃上。一旦确定好目标我们接下来就可以从影响力榜样、技术达人、职场导师、贵人、有潜力的人，信任的人等方面来标注这些人脉。

数字10指的是10个我们的至亲，也就是永远不会跟我们翻脸的人，这类人的关系超越了交换价值，基本上是一种无条件付出。就像我们的父母、兄弟姐妹和值得信赖的指数在一定程度上高于普通的朋友。这10人的管理方式主要以真诚为依托。

数字20指的是与我们年度目标紧密相关的20个人。比如我们的老板、客户、导师、帮我们生意牵线搭桥的朋友。注意千万不要超过20人，因为人脉管理有成本的，除了时间成本还有财务成本。如果麻烦别人帮忙，至少需要请人家吃饭或者寄点礼物过去聊表心意，这些都是成本。

数字150指的是150个在我们一生中占据重要时间价值的人，这个范围相对比较广了，比如带我们入门的老师、在我们低谷时愿意拉一把的朋友，当我们骄傲自得时给我们泼冷水的老师领导等。当然，这150人的位置不是一成不变的。比如、关系破裂、特殊事或病故，都需要调整这150个人的位置。

第二个方法也就是制订我们的年度社会资本管理系统。利用（社会资本管理手册）

在手册上我们要做标记，首先要了解他的个人情况，比如做什么业务的、擅长哪些本领，其次要考虑自己和他之间的交际内容，他对我们有哪些帮助。

对于标记的内容可以把关系、生日、父母子女、喜好、重要日子、如何结识、共同朋友、重要经历、重要事件等这些关键字作为分类的标准。其次在它们生日、生子、结婚调动以及中国几大传统节日是分别送去专属礼物和祝福。。

四、高端人脉建立（收获你的贵人缘）

如何才能进入高端人脉圈呢？需要“人脉螺旋模型”来帮我们搭建更高端的人脉。包括自己贴上标签、做出内容、扩展朋友圈、散播自己的信息、积极争取机会这五个阶段。

1、给自己贴标签,为什么给自己贴标签？有些人说我比较谦虚，希望大家来发现我，自我推销显得“王婆卖瓜自卖自夸。但是如果我们想要寻求合作，想要市场业务，就必须要让别人知道我们做什么、擅长什么？这个时候标签就能发挥作用。比如在哪个公司、学什么专业？兴趣爱好是什么，对方能记住我们的前提是我们要有个自我推荐的亮点。比如有什么特长，像我的话特长是阅读、写小散文、朗诵、健身养生。等。

第二阶段做出内容，意思就是我们不能只是嘴上说自己哪里哪里厉害，有多么擅长做某件事，而是要拿出实际成果让对方信服，没有证据的标签是没有说服力和影响力的。比如、拿写作来说，突出自己独一无二的特点以及在该领域的专业性，比如作品登上了某个权威杂志，或者阅读量突破十万甚至百万。或者引起了多少社会关注等。

第三阶段扩展朋友圈

在上一阶段打造好优势内容之后，我们要把它们都应用出去，和别人切磋琢磨，实验这些内容的价值。

第四步传播自己的信息

意思就是在各种场合把优势内容“发布出来，使之遍地开花。不要等着别人来为你宣传，而要主动当自己的伯乐。比如微博微信朋友圈等。

朋友圈可以分享自己早起打卡来激励大家一同早起，复盘近来的得失，督促自己不断进步，分享最近的演讲或者其他重要活动来填加自己的曝光度。

最后一个阶段就是积极争取机会。

前四个阶段的重心在于构建人脉、得到关注、而第五个阶段我们重点要做的是获得机会，我们积累的那些曝光率，就会厚积薄发，我们会被推倒全新的人脉层次上。这个时候不要畏惧，要硬着头皮做些调战，比如利用新的人脉进行资源置换、进行跨界合作等，即使没有做到很好，但也不会有任何损失。

五、玩转人脉（利用弱关系变强大）

如何确定关系强度呢？有一个判断方法就是区别我们朋友圈的重叠程度，当两个人没有关系时，他们的朋友圈子重叠程度最小，关系强时，重叠程度最大。

第一步就是保持人脉圈子的多样性

第二步就是维护并加强现有的弱关系

1、要详细列出现有的人脉清单，从名单中找出现有的弱关系，2、要做标注，然后再详细做个调查，3、筛选出有效名单，加深彼此的信任和了解。

第三步积极认识“人脉王”

第四步，叫作成为人脉关系的枢纽

礼仪（如何让自己复合场景需要）

一般来说学习礼仪从内容上看有仪容、举止、表情、服饰、谈吐和待人接物、从对象及使用场合上看个人礼仪、公共场所礼仪、待客与做客礼仪、餐桌礼仪等。

从更实用的角度，包括请人帮忙、社群交流、高端社交三个场景，在这三个场景下如何快速建立、维系和升级你的人脉。

首先请人帮忙，保持社交礼仪

（事情的性质和复杂程度）

其次、社群交往中，如何升级自己的人脉呢？

社群社交有几大要领：

1、积极有效发言、保持自己的活跃度、并发表正确的言论。

2、主动关心社群里的弱势人群，不拿别人的弱点开玩笑。即使擦边也是不合时宜的，比如说社群中有的人特别胖或者长得丑，或者有什么疾病，公开在社群中讨论这些隐私话题是非常失礼的行为。

3、如果要想通过社群升级人脉，可以尝试在社群树立威信，成为影响人物，同时要以身作则、用能力说话、这个有利于巩固我们的社交关系。

4、高端社交

在高端社交中需要注意的事项很多比如、除了仪容仪表各种谈吐举止以外，最重要的是设计设计机遇。如何设计？

1、确定目标 想要合作还是想单纯的结识

2、确定谁是我们的关键人物，确立目标后就要圈定一下与目标有关的几个关键人物。也就是我们的关键人脉。

3、接下来要思考的是关键人物会在哪个场景出现。

4、制造契机相遇

沟通的前提（学会说话的技巧）会说话的判断标准为：

1、听了他们的话、会让人忍不住想要按照他说的去做

2、他们说话很温和、不会感觉到他们在强迫我们、但聊着聊着发现自己最后还是上了他们的船。

3、他们会根据听众的情况，适时调整说话的内容，比如我们喜欢苹果，但讨厌香蕉，那他们一定不会给我们香蕉。

4、和他们聊天能感受到内心十分舒畅，对方会包容我们的视角和观点。让我们觉得自己被接纳被肯定。

5、他们从不故作深沉，也不刻意卖弄，能深入浅出地描述复杂的事情，这让我们大大放松自己。

如何达到第一个标准、如何让对方愿意信服你说的话，对此有两个技巧

1、事先准备要说的内容。关于说话的逻辑，金字塔拆解法，把每一个要表达的意思、都放在金字塔的塔尖，下面再用三个层次进行“解释做为金字塔塔基，每次解释又能再理出几个要点和案列做支撑，这样要表达的意思就会非常清晰，也很有说服力。

2、营造安全感 不要侵犯私人领域，

情商修炼（换位思考与积极表现）

第一换位思考

第二积极表扬