《2019年02月24日》
【连续第256+1+1+2+3+1+106天总结】
消费者经过信息的感知，对某产品形成正性态度后，在有需求的基础上即可能付诸购买行动。当其购买行为发生时，其习惯将影响购买行为的完成。
消费者习惯可以分为六方面:特定品牌，特定商品属性，特定商品类型，特定商品风格，特定购买习惯(时间、渠道)，商品使用习惯。
消费者习惯的改变方向是从繁到简，滴滴改变了打车习惯，外卖改变了吃饭习惯，淘宝改变了购物习惯。因此在有信任的基础上，能缩短时间和减少流程的习惯改变，消费者更容易接受。
若商品不改变或者微改变消费者习惯，消费者进入购买决策环节，顾客前景决策模式认为:大多数在面临获得时倾向于规避风险，在面临损失时倾向于偏爱风险，对损失的敏感度高于对获得的敏感度。
销售中对于损失的利用，可以从损失厌恶话术中得到证实，销售人员会从做了得到什么，不做会损失什么入手。如何利用好损失厌恶话术呢？因为面临损失时，消费者偏好风险，因此只要从消费者做与不做都有的损失入手，着重强调不做的损失，效果会更明显。
对于各行各业，做与不做的都会损失的是时间和机会。当告诉客户做了会得到什么时，客户偏向回避风险，当告诉客户不做会损失时间，机遇和金钱，客户有可能选择冒险。
关于消费者习惯和决策的几个问题:
1消费者习惯的本质？
2消费者习惯如何分类？
3消费者习惯的形成？
4消费者习惯的影响因素？
5消费者习惯对于消费有何影响？
6如何运用消费者习惯？
7消费者习惯改变的方向和流程？
8消费者习惯改变的条件？
9改变消费者习惯的核心是什么？
10消费者习惯如何迎合？
11迎合消费者习惯的核心是什么？
12如何激发自身优势去改变消费者习惯？
13如何激发自身优势去迎合消费者习惯？
14有哪些与消费者习惯有关的案例？
15这些案例是如何迎合消费者习惯的？
16这些案例如何改变消费者习惯？
17改变消费者习惯需要多久？
18如何判断迎合或者改变消费者习惯成功？
19消费者哪些习惯是可以改变的？
20消费者习惯改变的难度与什么有关？
21如何了解消费者习惯？
22消费者习惯对于产品的偏好？
23消费者对于产品的购买偏好？
24消费者对于产品的使用偏好？
25哪些习惯是源于消费者身体原因？
26哪些习惯是源于消费者心理原因？
27改变习惯会损失什么？
28不改变习惯会损失什么？
29改变习惯会得到什么？
30不改变习惯会得到什么？
31产品不符合消费者习惯怎么办？
今天是第106天，再过260天，就达到第一个目标。温度是可以影响情绪的，保持适宜的温度，有利于调整低落的情绪！
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