“来，张大嘴，吃饭饭，就这几块肉啦，再不吃就被哥哥抢走啦。”
这个时候小宝很大可能就张嘴乖乖吃饭了。
我经常在亲戚家里见到过这种情况，那个时候觉得当爸妈真不容易，吃个饭还要变着法哄孩子。
后来才发现这招用的是稀缺原理啊，爸妈才是高手啊。
再来看一个历史上的小故事。
英国人远洋航行的时候，船员的坏血病是航行中最大的风险。当时的库克船长已经知道吃酸菜能够预防坏血病。于是他下命令让船员们吃酸菜，可是水手们都因为不好吃而抗拒。
怎么办呢？
这位库克船长深谙稀缺之道。他反其道而行之，应用了稀缺原理。
他不让大家吃酸菜了，只有贵族和高等级特性的人员才能吃上酸菜。这样一来，吃酸菜就成了一个稀缺事件。结果库克船长成功地用这个心理学工具普及了吃酸菜。
库克船长把稀缺原理用出去，帮助大家普及吃酸菜预防坏血病救人姓名。
爸爸妈妈们制造稀缺现状让宝宝们多吃饭。
两者其实是一样的。
这就是从学以致用的典型案例。
同样，销售中的限量版产品、限时免费等也是对稀缺原理的灵活运用。
关于稀缺原理，你还想到哪些案例呢？欢迎补充。
参考书目：《影响力》西奥迪尼
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