30丨戊炎丨产品思维第一课我们这样学？

2019年日更第77天

30丨戊炎丨产品思维第一课我们这样学？

产品思维今天主要围绕3个内容展开

1.课程讲了什么？

2.利用这个知识我们如何开发客户？

3.如何让别人觉得我们是一个值得信任的合伙人，或是产品人？

如何用产品思维来分析一个人，并讲了分析框架  五个层次关系

主要讲了人或产品的五个层次：感知层，角色层，资源层，能力圈和存在感

如果我们去一个餐厅吃饭，我们会关注什么？

关注餐厅的环境

服务好不好

菜品味道……

那，如果我们要成为这个餐厅合伙人呢？

要看餐厅的前景以及收益回报率

项目有没有前景和回报

以及地理位置和人口流量

用今天的5层，我们吃饭关注哪几层，我们做合伙人，又关注哪几层？

吃饭的饭主要关注感知层

还有角色层，是客户

但是深层合作时，考虑的因素就会多一些。

合伙人就关注资源层，老板和团队能力层，老板的愿景

我们学习，并不是真的为了只了解老师讲了什么。

特别是，一个产品人，用产品的思维，开发一个课程，去挑选恋爱对象

这个动作，会带给我们什么样的思考？

开发一个课程，是要找到真正同频的人，而不是假装学习的人。挑选恋爱对象也不是看外表，看财富，而是要看自己与他是否合得来，是否有相同的价值观。

很多事情都能用分析产品的方式或者说思考框架去分析

一个人的存在 是不是他的 最底层的 动力，满足不了自己的存在感，会不断去改进

有一个人，坐在地上，手指摸不到脚

但是，在脚前面放一个钱袋，他就可以摸到脚了。

原因是：驱动力，驱动力足够大的时候就会突破极限

我忽然就想到，在谈判时说话最最多的那个人，一定会是把产品带回家的那一方

如果一个人对你的产品提出很多建议或者疑问，说明她对你的产品已经感兴趣咯

有需求，就有行动

而这个需求，是一直存在的？还是你刺激他才能出来的？

当然需要刺激

常用的，是怎样的刺激呢？

描述痛苦给到美好的场景

有去医院看过医生吗？

很可能这个时候，你已经不痛了，可是医生一定会先问：你哪里不舒服呀？描绘一下，你当时是怎么不舒服？

把你带回到痛苦的现场是吧？

然后，再问你，你想要达到才能样的效果？

让你，感受到美好的未来。

我们来想想：

1.这个动作，如果是医生帮你说，你的感受，会很强烈吗？

为什么医生一定要让你自己说？

因为：

让你回忆痛苦

自己说的是自己真实存在的，也是最想让医生解决的

其实在说的过程中，我们自己都想逃离：只要能够把它给治好，花多少钱，我都愿意。

因为大家心里会有这样的期待

当一个人，没有欲望，不想突破时

如何去拉？怎样给他刺激？

通过外面的层次，可以刺激内外的层次

奇葩说，肖萧有一句话：我希望我同学都过得好，但是不要比我好。

每个人内心，都觉得自己比其他人强。

只要别人过的比自己好，就是最大的刺激

马云买了劳斯莱斯，你会羡慕，嫉妒恨吗？

你隔壁家的成绩一直不如你的同学，买了劳斯莱斯，你心情怎样？

会不会

很有挫败感

内心是不是会有一句台词：

他，肯定是走了狗屎运，赚了钱。

我要是做，肯定会超过他。

牛人，是拿来背书的，

而，身边的，跟我们差不多，甚至是比我们还差的人的案例

才是真正刺激成交的？

因为我们

只关注同一维度的人

回想一下

如果你被成交，你会被谁的案例成交？

肯定是；为什么是同样背景的呢？

同样背景的人，代表了自己

会有带入感，人会不自觉的将自己带入进去

3.如何让别人觉得我们是一个值得信任的合伙人，或是产品人？

广东演讲协会的会长说

每个创始人，一定要讲一个大爱的故事。

每个企业，都要讲价值观，社会责任等。

其实，人都是自私的。

你的梦想，如果与我无关，我肯定不会支持你。

所以，当有些人说：

今年要帮助50个人，实现年入20万的梦想时，你会怎么想？

哪怕是今年我不是这50分之一，我也要争取明年的机会呀。

大家有没有感觉，有时候，进一个圈子，不仅是因为群主的能力，还因为群主的人脉……

还有，他的经验，也是资源……这就是传说中的资源层

角色层这样理解：

如：招聘信息，其实给我们提供了信息

这个角色，需要具备哪些能力，需要做些什么事情……

我会会对照着招聘自己，审视自己。

每一个场景每一次分析，我们都可以套用这个框架，这五个分层来复盘整个事件；学会思考学会逻辑性的提问是展示你的个人品牌最基础的能力

我是戊炎（843946310），个人品牌践行者

愿遇到我的每一个人，都能感受到喜悦，感恩和爱❤

愿看到我文字的每一个人，都能感受到喜悦，感恩和爱❤

愿与我沟通的每一个人，都能感受到喜悦，感恩和爱❤

愿你我，2019开启丰盛美好的一年