怎样说服别人

作者: 肚财神 | 来源:发表于2017-11-17 19:39 被阅读34次

    拆书法(赵周老师的实用读书方法)

    • 书不需读完,但要管用
    • 拆书法又称RIA便签读书法
    • R——阅读原文片段,ISO标准:选心动或实用的片段
    • I——重述原文,ISO标准:新知、致用
    • A1——自己以往经历,ISO标准:真实经历、对应I的故事
    • A2——下一步如何运用,ISO标准:SMART原则


    R:阅读原文片段【心动、实用】

    《这辈子只能这样吗》,266页


    我们的文化对天赋的重视,似乎带来了一个副作用:如果我们缺乏天能异禀,就有借口可以不必努力,退居旁观者的地位,但是,其实你可以不断寻找更多活动来发展自己的才能。

    你可以拿起吉他,或是通过艺术、音乐、文学、建筑或园艺,增进你的美学思维和经历,你至可以动手写小说,没出版也不重要。你可以召集自己的街坊邻居,请大家创作剧本,然后让大家扮演不同的角色。你可以画画或是写诗,或拯救一个考试不及格的学生。不要抱着只做大事的心态,凡事只要全力以赴了,因为最大的乐趣来自于你投入的过程,每个当下都能尽其在我,这就是最好的结果。除了你自己没有人可以做到。

    由你开始某件事,然后蔚为风潮,这种感觉不是很棒吗?

    I:重述原文【新知、“XX方法在YY场景能起到ZZ的作用”】

    拆解这一段时,要注意,我们关注不是作者想表达的含义,而是作者如何运用语言来说服我们相信他的理论。这个方法就是让他在大脑中直接体验你想说的道理。

    文章的观点是:我们无需天赋异禀也能做出非常棒的事情。作者举了几个例子:你召集街坊邻居创建脚本,你通过画画拯救了一个不及格的学生。这两个例子都非常有画面感,让人一下子就记住了。

    以后如果想说服他人,心里默念三个字——“画面感”,感觉对方有疑惑了,就抓紧举例子、讲故事。

    A1:自己以往经历【对应、身边故事】

    1.我以前是一个非常死脑筋的人,说服别人不知道拐弯。去年,为了说服夫人买权益类资产,我费劲苦心,说“经过我的研究,这些资产未来怎样怎样好,风险并不如想象的低怎样怎样……”拉锯数日,才达成目的。
    2.我有一个同事,他说话时有个口头禅“你比方说啊……”,动不动就来这这一句。但是经他这么一说,道理确实好懂多了。
    3.以前我写文章,以“干货满满”为标准。后来发现,高手写文章根本不是这样的,他们就是讲故事,故事开篇、故事贯穿、故事结尾,读起来非常顺畅。

    A2:下一步如何运用【有明确目标的具体行动方案】

    1.昨天的那个片段(关于“态度、情感、认知、意向、行动”),我打算多想几个例子,讲给同事听。
    2.下个月我要在部门背一堂课,这一条不能忘了。干货是主线,例子和故事就是一道道的大菜。


    知识本身不是力量,“知识+持续的行动”才是!

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