现代让梨的逻辑

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最近流传这样一张图片，大家看了可能会想起“孔融让梨”的故事，也可能会感慨：吃个梨咋就这么麻烦呢……

今天，我们就来梳理一下“现代版让梨”的逻辑。

01 美德的背后

谦让是美德，大的让着小的，在我们看来也是天经地义的。但大孩的家长是真心为了小孩的利益吗？不会的。

如果大孩家长自己是个很在乎礼数的人，假如不表示出谦让，他心里会产生“愧疚感”，为了逃避这种愧疚感，他也会走一下谦让的流程。不是为了让对方舒服，只是为了不让自己不舒服。

而且表达谦让之后，自己不仅在当时产生了道德上的优越感，而且还有“潜在利益”可图，也就是卖了对方一个“人情”。

对方如果同样“讲道德”，那在将来是要还的，甚至还可能是“滴水之恩，涌泉相报”。比较起来，一个梨的价值就显得微不足道了。

如果我们不能清楚他们整个过程中的心理想法，我们会不会觉得他们这是“情商高”呢？不错，按照我们对“情商”的理解，他们的表现的确显示出了“高情商”的特质。

但我们往往没有意识到的是，高情商的背后，基本上也都是对自身利益的追求，不管这个利益是短期的还是长期的、物质的还是精神的。

以前我们说过，希望别人表现出美德，是为了我们自己。今天我们看到， 自己表现出美德，其实也是为了我们自己。

是不是显得没那么“高尚”了？

事实如此。

02 人情的博弈

在图中我们看到，小孩的家长并不愿意接受对方的谦让，因为她意识到一件事：欠下的人情，总是要还的。

因为要进行长期的博弈，所以不得不考虑长远的利益。如果今天我们接受了你们的谦让，过几天你们来我家做客的时候，是不是就有责任把孩子的玩具给你家孩子玩，甚至会主动送给你家孩子？

长期博弈要考虑长远利益，一次性的博弈就不必了。

比如，火车上、景点里卖的东西都会偏贵，甚至一个景点里的一样东西也能卖出不同的价格。除了供需决定价格外，只进行一次博弈也是一个重要的影响因素。反正以后不会和你打交道了，这次坑你又怎样？在这种一次性博弈中，消费者往往会吃亏，但是一般吃了亏也会认了，反正以后不会再在你这吃亏了。

是不是觉得太“功利”了？

但这又有什么不好的呢？

人情，才是一种虚伪的东西。因为，人情是按“个”计算的。今天我帮你一个小忙，让你欠了我一个人情，其实我是希望将来你能帮我一个大忙，来还这个人情。用低价值换取高价值，从而“赚差价”。

现在给领导送礼的行为不就是这样的吗？一点水果，几瓶酒，这些小礼物不收显得不给人面子，收下了却意味着将来很可能要帮一个大忙。所以聪明的领导会让送礼的人从家里带走一样东西，当场还清人情，从此各不相欠。

相比起来，我宁愿生活在一个完全“功利”的社会。等价交换，谁都不欠谁，谁都不占谁便宜。

03 压力才不是最好的动力

图中的两个小孩都受到了来自家长的施压，大孩是在不想让梨的时候，小孩是在不敢收梨的时候。

虽然最后他们都向家长做出了妥协，但是由于家长采取了不同的方式，两个孩子内心的接受程度就有了明显的区别。

大孩的家长，采取的是“诉诸利益”。你放弃的是短期利益，收获的却是对方长期的喜爱和青睐，孰轻孰重，自己衡量。

小孩的家长，采取的是“诉诸权威”。你敢不听我的话，回家可是要受罪的。

想象我们是图中的两个孩子，我们会更愿意听谁的话呢？我想我们更愿意接受的，应该都会是“诉诸利益”的劝说，而不是“诉诸权威”的威胁。道德绑架，永远不该是最先考虑的方式。

归根结底，“自利”才是社交的核心动力。

04 回合制社交

再来看两个孩子之间最后的博弈，互相推让，还要达到一定的回合数？

如果只是为了符合所谓的社交礼仪，来打消对方的疑虑，这不就是一定程度上的欺骗吗？

或者明明知道对方只是在演戏、走程序，还要不得不陪着演下去，这不是虚伪又是什么呢？

这种演戏，不过是无意义的浪费时间。或者说，在你来我往的回合制社交中，浪费着双方的生命。

这种低效率甚至无效的社交，其实只是为了迎合传统，让个人沦为传统的牺牲品。敢于打破这样的传统，才能为自己“多挣一点生命”。

关键是，谁有勇气先突破这样的传统呢？

若是真诚的社交，何必玩那么多的花招。

简单点，说话的方式简单点……