#2019还乡手记#这是我的家乡：微商、直播、拼多多一个都没少

#2019还乡手记#这是我的家乡：微商、直播、拼多多一个都没少

  我的家乡是那个前几年如果没有辽宁垫着，经济就是倒数第一的省份。在那尴尬的冲出倒数的几年，还同时戴着最高层给的塌方式腐败的帽子。这里发展经济，总是离不开“煤‘，找工作，总得找公家单位（公务员或者国企），其他都不算就业。研究生毕业，去抢环卫工工作岗位的，全国出现俩例。一例在东北，另一个就是我家乡。做什么不重要，重要的是一定的是铁饭碗。当然，这里也是百度李彦宏的老家-山西阳泉。

  我的老家在进圭村，远离阳泉市区。都说山西人靠煤发财，但是我们村没有。高中的时候，我们班主任为了鼓励我们好好学习，迎战高考，走出家乡，天天吓唬我们“咱们县那煤矿就能挖30年就 没了，到时候你们能干嘛？”离了煤，没办法活。这思想已经根深蒂固。

  其实没有过了30年，顶多也就是10年，比我们班主任吓唬我们的更坏的情况出现了：煤还没有挖完，市场不需要了。今年好一点了，我身边的亲戚，单位工资总算可以按时发了。煤炭价格最低的时候，煤老板甚至组织全体矿工停业去喂鸡，一吨煤的价格跌到比一吨柴的价格还要低。挖煤还不如养点鸡去卖。同样，互联网也没有遗忘我这个靠挖煤挣钱的家乡，我的家乡人，在经历失业潮，经济萧条潮后，在比发达地区晚了5年左右，互联网也渗透进来了。微商，快手，抖音，直播，区块链，现金贷，网络赌博，跨境电商，一个都没少。

1、微商，与传销一步之遥

    喜提“和谐号”的诱惑，不是谁都抵抗得住。在就业难的时候，人们更会爆发出强韧的生存能力，微商，就是其中之一。普通年轻女孩，找个去店里卖衣服的工作，一个月1000多一点，而微商做的好，一天可以进账几百。有成功的个例，也有天天数钱的朋友圈，这个在一线城市人人喊打的模式，在农村，居然找到了根据地。我的家乡也不例外，沦陷了。

  农村用户的生产生活节奏使得用户接受信息是相对迟钝的，这也从侧面验证了，为何微商在农村地区并未受到负面的影响。 信息不对称下微商才有生存的空间，在淘宝京东上购物，需要经过选单，填地址，付款，收快递等流程，而在微商中整个交易被极大简化为：选单，微信或电话联系卖家，收单，见面付款。

　农村人与人之间的信任感要明显大于一线城市，而这种信任关系除了在营销中占尽优势之外，还将传统电商的线上付款直接省略为线下结算。农村用户的手机支付尚在起步阶段，由于缺乏更多的应用场景使得在用户手机中，支付软件并非必备App。如此再让用户以线上支付必然会降低购买欲望，而农村的强信任关系也使得微商可以采取收货后付款的交易模式。时间大把有，亲自送货到家，顺便聊家常。

  微商的本质，其实是利用高价的产品，把身边的人脉资源变现。所有的微商，都会涉及到分销，也就是拉下线。。利润不高的商品，是支撑不了这个分销渠道费用的。适合微商做的，也就是面膜化妆品这些单品利润高的东西。而天天发着朋友圈数钱的广告，群发消息，建群领红包，都是在吸引身边朋友入伙囤货。拉人头赚钱，简单粗暴。。。

2、年轻人与直播

  我有高中同学，辞职了做主播。。我有邻居，专门去县里租房子，做直播。。他的家人非常自豪的跟身边的人说：在电脑上就可以赚钱。

  我的一个初中同学，光棍，经常找我借钱应急，或者直接发我一个链接，让我帮他充值。都是打赏女主播的或者是私聊房间需要开通会员的。。。

过去，夏天，在大槐树下，人们聚一起是在聊家常。现在，年轻人，在刷抖音，快手。。。一晚上都不说一句话，就是一个手机。

  年轻的妈妈，把小朋友的日常视频，也发在聊抖音上，这是他们晒娃的另一个“QQ空间”。

3、老人与拼多多的红包

    我们的父母辈，也在互联网里面活跃着。为了把拼多多里面满是套路的虚拟奖金提现出来，他们可以早上四点钟就开始操作：分享，发群，邀请。薅拼多多的羊毛。。。年龄最大的参与者，有70多岁，在我们村。

  拼多多是专门研究农村流量的，利用互联网的方式，开拓农村人脉。。但是在农村，没有哪个人觉得自己的人脉很值钱，时间大把有，发呗。。朋友圈，微信群，一天n遍。

    拼多多主打的低价策略与农村的消费需求契合。生活在这的人们买东西并不看重品质，而是尽挑便宜的买，能省则省，还可以抱团买，人越多越便宜，而在农村，最不缺的就是人和时间。

家乡，这个至少500年历史的村庄，一度让我非常着急。。他被野蛮的卷入了现代化的进程，却没有享受现代化的一点红利。。在用六十年代的传统农业耕种，对抗着工业化，城市化，国际化。。生存的空间在步步的压缩，但是，这次回来，我也欣喜的发现，年轻人，已经开始与外面接轨，他们，正在尝试与祖先不一样的生活方式，赚钱方式。。

  我庆幸，互联网，没有遗忘我的家乡。。

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