第二节 谈判口才
21、谈判中的补偿安慰拒绝法。
在答复拒绝的同时，在心理需求和物质利益上，在己方力所能及的范围内，给对方以其他方面的适当补偿，以缓解对方因失望而带来的心理不平衡。
22、谈判中的敬语拒绝法。
23、谈判中的围魏救赵拒绝法。
24、谈判中的局限抑制拒绝法。
从两方面去强调:
一是自身缺乏满足对方要求的某些必要条件，如技术力量、权限、资金等。
二是社会局限抑制，如法律、制度、纪律、惯例和形势等。
25、谈判中的吹毛求疵策略。
26、谈判中的后发制人策略。
27、谈判中的远利诱惑策略。
28、谈判中的虚虚实实策略。
29、谈判中的事实抗辩策略。
30、谈判中的软硬联手策略。
31、同日本人谈判的要诀:
（1）只要是正式的谈判，就不能让妇女参加。
（2）尽量不要选派年龄在35岁以下的人去同日本人谈判。
（3）不要把日本人礼节性的表示误认为是同意的表示。
（4）当日方谈判代表在仔细推敲某一问题时，总是一下子变得沉默不语。
秘诀是:千万不要把你心中想得告诉给对方，要不动声色，要有无限耐心，要使自己显得彬彬有礼，要像地道的日本人一样。
第二节 谈判口才 21、谈判中的补偿安慰拒绝法。 在答复拒绝的同时，在心理需求和物质利益上，在己方力所能及的范围内...
-一一一系列之《非暴力沟通》读书会 《非暴力沟通》又称爱的语言、长颈鹿语言等，通过非暴力沟通，世...
第六节 赞美他人 11、赞美别人最想被赞美的地方。 12、赞美不可言过其实，不用一模一样的话来称赞对方。 13、赞...
第一节 说服他人 一、抓住最佳时机，要善于在人的思想，情绪容易发生变化或可能出现问题的关口及时进行说服。 二、说服...
第八节 给他人打圆场 1、打圆场要善用吉言。 2、打圆场要“扬长避短”。 3、打圆场用语需幽默。 4、转移话题，制...
第五章第一节 推销口才 7、以客户为谈话的中心 如果客户善于表达，就不要随意打断对方说话，但要在客户安顿的时候给予...
第七节 批评他人 6、批评他人时可采用指桑骂槐法。 7、批评他人时，宜点到为止。现实生活中，人们普遍存在吃软不吃硬...
第五节 辩论口才 1、善于抓住对方的要害之处。 （1）反驳其错误论点，用事实分析，直接证明对方论点的虚假和荒谬。 ...
第四节 即席讲话口才 1、即席讲话要先声夺人，抓住听众。 2、即席讲话要快速组织，顺理成章。即先明确讲什么，再设计...
第三节 演讲口才 9、演讲可采用悬念式开场白。 10、演讲可采用渲染式开场白。 11、演讲可采用模仿式开场白。 1...
本文标题：《语言沟通》系列14 - 草稿
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/zvhumqtx.html
网友评论