将军

上大学的时候，特别喜欢憧憬。

我有个大学同学，长的特高，至少我一直认为他很高。到底有多高？1米90的身高，至少pk掉我们周围的大部分人了吧？

平时我们叫他大个，温州人，打篮球是把好手，中锋的身高，后卫的技术。平时还写的一手好文章，能力素质不错，所以也是我们班的学生干部，职务是区队长！

会写文章的人，都是文人，时常带着我们一起憧憬。

那时候，他经常会问我：宇飞，你觉得我们一班几十个同学，将来会不会出将军？我觉得一定会有将军，我们每个人都有机会！（慷慨激昂的）

我啥都不懂，班干部说有，那就有吧。不想当将军的士兵不是好士兵，况且咱毕业后还是干部。

一定要当将军！

平时跟同学聊天，大家也都认为，我们当中会有人干到将军，似乎没人怀疑这一点。

至于这个结论，大家是从概率论角度推算的，还是从事物发展的趋势推算的，或者是占卜算卦的，就不得而知了！可能所有人都是心算。

现在回过头再想想那时的我们，都感觉很不可思议，怎么那么能吹牛逼呢？真是年轻就是资本，吹牛不犯法。但是当时的我们对于一定有人干到将军这个话题，都是深信不疑的，发自内心的相信，总觉得我们这一批同学，都是高分录取上的大学，年轻有为，这都是顺理成章的事情。

学院荣誉室里，有一面将军墙，列举了学校建校以来的各位将军，每次看到都热血澎湃，大家眼镜盯着照片看，死死的盯着。

我们上学时，不仅要完成好学习任务，公差、卫生、训练样样都要精通，每次打电话给我高中同学，他们在花前月下的谈恋爱，我就被埋没在训练和打扫卫生中了。

当时，我们的卫生区是承包的一个家属小区，这个小区叫将军楼，里面全是将军级以上领导的分配住房，打扫卫生自然要标准很高。每次打扫，都恨地上的树叶，一夜不扫就到处落叶，印象中一年四季有落叶，累的半死，实在不想动了，就看看一栋栋将军小楼，心想：以后我干将军了，一定不麻烦这些学生，将心比心啊！

然后大个就会指着小楼，说：以后哥几个成将军了，这栋楼是你的，那栋楼是他的，那边那栋是我的……

现在我说这些事，身边朋友就会捂着嘴笑，有的人甚至不捂嘴，笑话我们一帮同学，怎么这么不知道天高地厚？

可是我也委屈，这是当时我们很多人的真实想法啊，大家确实这么以为的。大学时我们的队长都是副团级，当时我们就想，区区一个队长副团级算啥呀，我以后随便干干也比他们强，我们心中有报复。

还没毕业前，寒暑假回泗洪，高中宿舍兄弟10人经常聚会，除了我之外，我们兄弟10人现在貌似发展的都不错。有银行金融业的，有大学老师，有公务员，有自己创业的。当时我们喜欢在洪中北门的饭店聚会，聚会的时候，都会聊一些自己大学的趣事和以后的打算。

说的最多的就是我们哥几个学的专业互相补充，可以整合资源，一起做点事情，开个公司，谁可以提供什么样的资源，如何规划公司的未来发展方向……

越说越兴奋，讨论的利润数目也越来越大，仿佛我们眼看着就成了百万富翁，眼看着公司就IPO了（发行股份）。

那时觉得，马化腾也不过如此啊，我们在一起运营好自己的股份有限公司都那么简单！

那时候，如果问我们有没有可能三十岁之前年收入过百万？

答案是什么？大部分都认为有可能，绝对的有可能！

今年大家似乎都三十岁了，再看看呢？没一个年收入过百万的，年收入过三十万的都很少！理想和现实差距太大了。我们兄弟10个高中时可都是学习个顶个的好，看来城市套路深，不如回农村，这话说的有道理，不是那么好混的。

想想，学生真是特喜欢憧憬！

老大建了一个大学微信群，大学同学又聚到了一起。

一部分同学进入了机关，一部分仍然待在基层。不管在哪儿，都在抱怨，大学时当将军的话题再也没人提了。

都在讨论啥？羡慕啥？

都在说，火箭那个狗日的，今年居然转业了，回到东北干起了条子！

可把我们这一帮还在围墙内的人羡慕坏了。火箭那狗日的自己也说，干了条子才发现以前那生活都不是人过的日子，现在才算从神仙变成了凡人，知道什么是生活了。

将军梦？拉到吧，没人在乎那玩意儿了，还有一大部分人连副营级都还没调上去呢，虽然离将军梦只差六步，可那是不可逾越的鸿沟。

副营级多大的级别？就跟我们村里，村妇女主任升成村支书差不多，就那么芝麻大点的级别。

一个个都跟怨妇似的，当年的锐气都没了，是一丁点都没了。

憧憬，真是个好东西，几分钟就可以让自己当上将军，几分钟就可以让自己的公司上市！

学生最容易高估自己。

在学校，不接触社会，也不知道做事情有多难。什么都是理想状态，估计自己能成为百万富翁也就正常了。

在理想状态下，平面上给小球一个初速度，能匀速直线的一直运动下去。现实生活中，理想状态在哪里？哪有什么理想状态！都是自己脑补的。

不上班，不知道升职有多难；不创业，不知道钱有多难赚；不要孩子，不知道家庭困难有多少！钱难赚，屎难吃，道理谁都懂，不到一定阶段，恐怕都体会不到有多难。

人贵在经历，正常需要经历的，每一步都不能少，要不然都是纸上谈兵，学生不就擅长纸上谈兵么。

生活经验丰富的人，很少空谈理想。这一点在大卓身上体现的十分明显。

大卓初中的时候，寒暑假就会自己去做小生意，我们家在洪泽湖边上，他会贩卖水产，挣点学费没问题。上大学的时候，他是学生会干部，课余时间在校外还办了一个吉他培训班，兼顾着卖点乐器，能赚不少零花钱。

我跟他就正好相反了，从小到大，家里不让干这，不让干那，什么都没做过，只是学习书本知识，大学的时候，有不少同学课余时间在宿舍推销电话卡，那时候我对于这种事十分的抵触，总觉得他们不务正业，心眼里有点瞧不起他们。

如今呢，大卓自己创业，在同学圈子里小有名气。刚毕业那会儿，都差不多，大家都是出了大学，找份稳定的工作，看不出差距。而现在呢，大卓做出了点成绩，在同学中受关注的程度越来越高。每次他刷朋友圈，点赞无数，说明大家非常关注他。高中同学群里聊天，他一出来，大家就一口一个卓老板的叫着，真是发自内心的觉得他是老板，做出了自己的成绩。

同学朋友到南京都会找他玩，聊一聊。有吸引力。

最近经常跟胖子聊，我说：我真是一点本事都没有。

胖子当然不同意这个观点，一直强调我的学历，工作经历，咋可能没有本事呢。

我就反思，这么多年，除了上班拿工资，没有一分钱是工资以外的收入，至少能总结几点：思路不够开阔，放不下面子，行动能力差，没有赚钱能力。要不然，也不可能只拿个死工资吧？

这个衡量标准有点奇葩，不过很多人也能好好的对号入座，至少我是这么一个类型的人。

有人就说这是流氓逻辑，闲的。他说：按你说的，除了死工资以外，没赚过一分钱，这是属于没本事。那我从来就没有一份正经工作，今天这边洗盘子，明天那边搬砖，这些都是正经工作以外的钱，这就是有本事了？

貌似也没人承认这是有本事，所以以上的关于有本事的观点有点站不住脚。

为什么死工资以外挣不到钱就是没本事？为什么没有正经工作大家也不承认是有本事？还是既有死工资也能挣些额外收入才是有本事？

把这些问题即使弄明白了，似乎也是很无聊，说明不了问题。

胖子经常有一些生活哲理迸发出来，他有一句话给我印象很深刻：

我认为桑，就一个标准，就是赚到钱就叫桑！不管你是做生意，还是上班，还是当官，赚到钱就叫桑（泗洪本地的形容词，意思是厉害）。

同理可得，赚不到钱就不叫桑。

我就觉得，胖子这人咋这么俗？老是抛出这么一句话，在我心中的分值一下降低了不少。现在又觉得他的话简直是真理。

怎么感觉到的呢？突然发现父母身体不好了，每次带他们去医院，他们都找各种理由推脱，其实就是舍不得钱；孩子今年拉肚子，去医院看了一下，花了两千多，压力蛮大的。就给父母买保险，给孩子买保险，给车子买保险，又还房贷。

这一系列，其实还缺个最重要的东西，没给媳妇买保险。突然觉得古人创造的一些词语真的很有道理，比如囊中羞涩、人穷志短。

苹果是既有死工资，又能赚外快的典型代表。其实在我懵懂的标准里，她是能折腾的，折腾是有本事？

苹果是医院检验科医生，在老家这工作相当体面了，北方人，能在医院有个稳定工作，啥也不想了，衣食无忧。最关键的是受人尊重，谁家里不生个病？生病去医院了，就会存在医疗资源分配的矛盾，比如住院床位的安排，专家号的选择，手术主刀医生的联系等等，都需要有熟人，苹果的工作因此也是很受人尊重的，因为她可以对接这方面的资源。

她去年开始折腾，做微商卖膏药。她折腾这些事，我还是蛮意外的，一般在北方，女人有稳定工作，操持好家务事，就已经很好了，不会有人过多的苛责什么。

前几天跟我联系，交流微信公众号运营方法。

我说：大美女现在整这么高端，运营微信公众号干嘛？你每个月卖膏药比工资收入多，已经很好了，老实的相夫教子，少折腾点，有精力生个二胎。

她说：最近卖膏药，遇到了瓶颈，业绩上不去了。想法是运营一个公众号，看看能不能帮助扩大营业面积。

这个想法当然是非常不错的，关键看运营。首先要定位准确，要把自己定位成自媒体，以输出内容为主，内容有价值，才能不断的吸引粉丝，留住粉丝，转化成经济价值。

互联网营销核心是引流量，公众号就像一个鱼塘，运营者在维护管理时，就是在不断地挖鱼塘，把鱼塘做的又大又漂亮，大家就会觉得有价值，不停地游进来，池塘里的鱼就会越来越多，运营者根据自己的计划，慢慢的捞鱼，转化成经济价值或者转化成资源储存起来。

引流量，分两类，一类是靠内容原自主传播，一类是靠内容原引导转化。

自主传播，就是文章内容很有价值，大家看了之后会互相转发，达到增加阅读量，增加粉丝的目的。局限性就是没有初始的粉丝基础，很难保证传播效果。

引导转化，就要到大流量平台去表现自己。主要是关节炎、腰椎、颈椎以及运动损伤类等细分领域的微博大v，垂直类的专业型网站，今日头条，澎湃新闻等，这些平台上都有关于这一类的自媒体，在平台上定期发布有价值的文章，留下自己的微信号和微信公众号，实现流量转化。这种方法是开源型的方法，吸引的也是精准粉丝。

具体做好几件事情：

1.给公众号取个好名字。越直接，越有效果。就直接跟关节炎，腰椎颈椎和运动损伤相关。我现在就有个习惯，比如我想学习连锁加盟的知识，我就会直接在微信上搜索连锁加盟，就会出来一系列相关的公众号。微信初期，很多公司和个人就大量注册公众号，坐等升值，跟前几年大量注册网站域名是一个道理。

2.找好流量平台。比如今日头条，知乎，简书，搜狐，百度文库，百度知道以及一些专业网站，都要注册号，不停的发内容。这些流量平台，是别人的鱼塘，把这些鱼要捞到自己的鱼塘里。

3.不断积累资料。苹果作为医学专业人员，资料积累肯定有自己的一套。为什么要积累资料？因为做内容原每天都要发文章，需要大量资料，没有庞大的资料数据积累，是很容易半途而废的。

4.尽量把引到的流量转化成微信好友或者qq好友，便于交流。

5.尽量的提高文案写作能力。这一句话，看似简单，真正做到太难，能力的提高不仅需要努力，还需要天赋，有些人天生就有这方面的优势。王宝强离婚，有人利用这次娱乐事件，写一篇软文就能赚50万，这就是能力和水平，稀缺性的人才。

6.最大化的发展代理。代理多了，就相当于扩大了产品销售面积，发动大家为自己摇旗呐喊。

说到这里，想到了传销、直销和一般产品的分销模式，都是金字塔模式。苹果是膏药的代理，由于做的好，代理价格相对便宜，自己没有产品，就无法站到金字塔尖，但这不影响构建属于自己的金字塔。就是要想方设法的把捞到的鱼，变成自己的下一级代理，假如有一百个人在为她摇旗呐喊，每人辐射500-1000人，就是5万~10万。

微信公众号的运营，重在坚持，坚持大于一切，能力可以在坚持中慢慢提高，但是不持久，马上就会软掉，失去了魅力，一切都是扯淡。

一将功成万骨枯！

不会卖膏药的士兵不是好将军，我的大学同学里，还在幻想将军梦的估计没了。不过呢，将军梦还要有，万一实现了呢？

关键看谁持久~