昨天讲到，苏菲年初定了一个挂在天上的目标，半年过去了，才完成5%。苏菲很是着急，想了好多办法，也不知道管不管用。正在急火攻心的时候，小老板找她谈话了。
“指标完成情况你也看到了吧。你定的两千万销售额，现在才完成100万。你以为你里程碑计划里写一季度20万，二季度200万，三季度800万，年底2000万，就能蒙混过去了吗？做收入是怎么做的，你根本没有经验。”
“我承认我没有经验，但指标是我定的，责任我来担。”
“我知道你倒不是逃避责任的人。不过我跟你说，你不要以为自己去销售中心交流了一年，就会做收入了，根本不是你想的那样。”小老板甚至有点苦口婆心了：“原来我还在上家公司的时候，总部派了个专员去考察美国市场，去了两个月回来，打报告说美国市场潜力巨大，市场容量至少5个亿。后来公司真准备进军美国，做完深度调研才发现，市场容量5个亿没错，但是做到5个亿需要至少3个前提条件，我们一个都不具备。”
苏菲没吱声。小老板接着说：“我说这个，主要是想告诉你，纯粹看市场容量下的判断，都不准，甚至可以说都是错误的。是，你手里这个新产品，不否认是未来的明星，但它现在产品能力还不完善，需要时间成熟、到市场上验证。这是需要节奏的好吧，你以为靠堆营销资源能堆出来吗？那叫烧钱。”
小老板说得确实有道理。就算苏菲再怎么不服他，也不能不服道理。于是苏菲点点头，问他：“那您觉得，现在最重要的事情是什么？我现在做的所有事情，培训合作伙伴、推动前端销售等等，都是为了完成指标。”
“忘掉指标吧！就当它不存在。”
苏菲有点惊愕地瞪大了眼睛看着他——什么？我之前做能力，你问我要结果；现在我一门心思做结果了，你又让我打磨能力？玩我呢？
小老板接着说：“等你产品能力足够好的时候，客户经理不需要你推动，自然会卖的。你现在做这些事情，90%都没啥用。你现在最重要的事情，就是静下心来把产品做好。”
“怎么算好？”
“挑不出毛病。和市场上最好的产品比较。”
“好的，明白了。”素来自负的苏菲，也有些软下来了。
不管怎样，他说得对——能不能卖出去，能卖多少，核心还是靠产品能力。营销资源只是锦上添花。
（未完待续）
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