一名优秀的汽车销售顾问，在做到对汽车专业的同时，在把握客户的心理上也是做的非常的到位。一名销冠的产生，离不开对汽车销售技巧的学习，同时在学习分析客户的心理上往往也走在了前列。分析客户心理也就成了非常重要的一个汽车销售技巧。下面小编搜集整理了一些汽车销售技巧，主要是分析客户的心理，供广大汽车朋友参考学习。
1、什么样的客户不太可能买车？
同时出现这些行为的客户不太可能买车：
（1）东张西望到处溜达
（2）对价格不敏感，装做不差钱
（3）说话中出现较多的专业名词或术语
（4）不表现出对特定车型的喜好
（5）只在车子周围转而不触碰车子任何部位
（6）不太配合销售员互动邀请
（7）目光不敢直视销售员
（8）回应需求询问时含糊躲闪
（9）没耐心听产品介绍。
2、哪些客户可能会买车？
出现这些行为的来店客户十有八九会买车：
（1）询问优惠政策的具体内容；
（2）在洽谈桌上洽谈20分钟以上；
（3）在座椅上体验车辆空间；
（4）多次试探销售价格底限；
（5）愿意接受销售员提供的服务；
（6）主动索要销售顾问的联系方式；
（7）与销售员斤斤计较的讨价还价；
（8）两个人以上同时来店；
（9）来店2次以上。
3、客户爱挑产品毛病怎么办？
当客户抱怨产品的时候，销售员不要着急，但要在心里面有个清醒的认识，客户之所以有抱怨，在很大程度上是因为他的心里有一个作为参照标准的满意产品。如果没有一个作为参照标准的产品，那么就无法判断什么是好产品，什么是差的产品了。
当实际的产品与参照产品有差距时，客户就会抱怨。所以，聪明的销售员要善于摸清客户的参照产品，尽量降低客户的期望，从而把抱怨消灭在预防阶段。
4、如何给产品卖个好价格？
急于出售的产品总是卖不起价，甚至要赔本做买卖。比如，印度卡纳塔克邦家庭总是急于把女儿嫁出去，平均每个新娘的嫁妆相当于新娘家庭6年的收入，一般要50致100万卢比（1980年）。
同样，销售员在销售产品时，如果急于求成，就容易在价格谈判时处于被动，如果显得产品紧俏，不愁卖，那样反倒可以卖个好价钱。
会卖高价车的高手，会在客人挑到满意的车型后说：“您真是好眼力，挑到一款我们目前最畅销的车型，开在路上肯定让您神清气爽，停在小区都令人羡慕。这是刚上市的新款，卖的比较好，只剩下最后两辆现车了。”
5、如何快速拉近与客户的关系？
和每一个接待过的客户之间找到5个以上的共同点，只要和客户有5个共同点之后，就能让客户先接受，而且能建立起较好的信任关系，在这种关系基础之上销售的车子，价格都要比别人高，而且客户还非常满意。
比如，当客户说他是湖南人时，它就会这样子说：“大哥是湖南人呀，哎呀，真是有缘呀，我朋友也是湖南人呢。湖南人做事很认真，很勤奋的。”
客户听了这话，心里自然是美滋滋的。
6、如何防止在价格谈判中客户没耐心？
聪明的销售顾问应该问客户三个问题：
(1) 您喜欢这车子吧？
(2) 如果价格合适你会买这个车子吧？
(3) 您希望获得更多的优惠吧？
如果客户都给了肯定的回答，那么接下来就要告诉他：“请给我1到2个小时，让我去帮您争取。”如果客户答应了，销售顾问也就获得了1到2个小时慢慢折腾客户的时间。
7、如何让客户购买高价高配车型？
王先生去买车，在看车时，美女销售员问：“王先生是做什么的呀？”
王先生说：“我是做培训的，培训师。”
销售员两眼放光：“培训师，哇！很有钱的！我们公司请过好几个培训师给我们讲课，讲一天课收2万块，而且他们自己说都开的是30多万的车子。”王先生后来就买了辆36万的车子。
8、傻瓜都会用的卖高价车方法
在销售过程中，销售员在价格谈判时一让再让，不仅不会得到客户的信任和满足，反而会更加得寸进尺。因为喊贵是每一个消费者共有的习惯性行为。一部车子，喊19万嫌贵，喊16万嫌贵，喊11万还是嫌贵。
既然无论如何都被客户嫌贵，为何不只喊19万？如果他真喜欢这车子，只要销售员HOLD住了，该买的，最终还是要买。
此方法适合没有竞争对手的情况下实施，比如在县一级市场，只有一家4S店的情况下。
9、怎么把展厅的样车卖掉？
销售高手是这么说的：“老板，我跟您说实话吧。展厅的车辆就像是我们店的面子，是形象代表。先生您也是做生意的，不是好的东西您也不会拿得出手给别人看吧？买家具的人，懂行的都会直接要样品而不要仓库的，能做样品的绝对是好东西。所以您刚好能买到一部我们展厅的车，其实是赚大啦！”
10、春节前如何让客户决定买车？
春节前推荐销售话术，如果客户暂时不买车，可以说：“大哥，我看您就是一个爽快的人，怎么一下子打退堂鼓了呢？如果您今天没有定下来的话，相信您春节的生活还是会和去年一样，没有什么变化。如果您买车了，您的春节一定会与众不同，也许您就可以和家人一起开着车走亲访友，其乐融融了，是吧。您喜欢那种颜色呢？”
11、男女汽车销售顾问能力培养侧重点有何不同？
在展厅销售中，男性销售员和女性销售员的侧重点是各有差异的，一般来说，男性销售员应该注重提高在客户心目中的可信度，可以通过提高专业力获得提升。女性销售员应该注重提高在客户心目中的可亲度，可以通过与客户培养良好关系获得提升。
《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。做销售或创业最怕自己摸索，会浪费不少的时间和精力，如果有高手指点，不但能少走弯路，还能积累人脉，绝对是最佳成功捷径。作者从事汽车销售工作十年，有丰富的汽车销售经验和汽车销售技巧。本人组建了一个汽车销售技巧交流群，每天分享汽车销售技巧经验，群内不定期还会分享面试技巧、汽车销售技巧及话术锤炼。群号：494049789，验证码:BMW（必填）。各行业顶级干货资料，进群可自行下载。欢迎广大汽车人进群，一起探讨汽车销售，策划、创业问题！
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