第一讲:定位、流量逻辑和权重

作者: 创源传媒苏州 | 来源:发表于2020-07-27 13:26 被阅读0次

    第一讲:定位、流量逻辑和权重(我们更专注于淘宝直播)

    关于主播定位的问题,大家耐心看我接下来写的这句话

    第一原则:垂直类目是越聚焦越好的,但是这个垂直类目,只要是一个类别下的东西,都没事,比如,母婴类从纸尿布到奶粉,都算一个类,这样的情况下对你的标签,都没有任何影响的,这都算垂直。垂直的是一个类目,一个行业。下图中红色框着的部分,都算一个大类目,只要在这个下面,你就放心播!

    为什么会出现有时候你换了大类目,流量掉,比如从女装换到男装,这就是因为标签发生了变化!但是,换了类目坚持播5次以上,你还是会流量回来的。下图中间的那条线出现断崖,就是因为换了大类目(男装、女装和内衣,本质不算一个类目)

    但是,因为都属于服饰这个大众所知道的大类,因此,它的流量不会像,比如以前是1000播放量,换了一个类目,变成了20 30。(比如从女装换到了饰品)。在大众大类(记住,大众大类是没有标准的,就是老百姓常规的衣食住行等,不要强迫症纠结),从女装换到男装,1000播放量,不会掉到20,只会掉到100~200

    第二原则:为什么你会发现,你以前播服装,流量可能冲到1000,但是换了家居,哪怕播放了5天,流量也上不了1000?

    这是因为,不同大类目、不同小类目,总的流量池都是不一样的

    比如:

    第一周,播放女装,流量从200上升到了1000。

    第二周,播放男装,流量从100只能上升到500

    为什么?因为女装每天有2800万人观看,但是男装,只有800万人!

    明白了吧各位。

    不是因为你的不努力,而是因为大池子如此

    下面这个图,里面的细分,每个词背后的流量都不同。那么,大家这个时候就说,哎呀我怎么才能把我的每次直播的流量都最优最大呢,选择哪些弄呢?

    这个就是大家不懂细分类目的逻辑了

    小类目小流量,带来的也是竞争小和转化高啊!

    我今天可能直播,卖的是冷门的产品,但是我出单少我营业额、客单价和利润高啊

    相当于,我播放服装,来了1000流量,客单价80,利润20,5%转化

    那么就是1000*5%=50单 50*20=1000利润 50*80=4000营业额

    那么,如果我卖一个手工戒指,来了500流量,客单价80,利润40(利润一定是高的 )

    因为小,人群精准,最低我们按照10%转化率

    那么就是,500*10%=50单,50*40=2000利润,客单价,就是4000了

    所以,你既然作为一位直播的买手!就不要纠结丢这个流量丢那个流量,因为下面这个图,大家一定要看懂

    只要最后,是流量更大和增长的,就不要担心每次直播的点

    有好的货,卖好的货。并且如果换了类目多坚持直播的次数+每次直播的时长。就能出来大的流量

    既然说到这里,我来讲一下影响直播流量的因素

    1:浮现权

    2:直播时长(大于4小时最好,尤其超过6小时)

    3:直播的互动频率,引导关注的关注次数

    4:直播间的分享率(引导进店)

    5:直播间的在线人数

    6:直播间的品类选择(就是前面说的大类目小类目问题)以及契合直播这一天,对应的淘宝全盘流量池(比如4.2~4.15就要开始适合播夏装了)

    7:主播的直播次数(越积累权重越高)

    8:直播间的布置和效果

    9:以15分钟或者1个小时(其实是实时的,但是有延迟)的转化率(所以秒杀品很重要)

    10:在线停留时间

    11:主图点击率

    12:独立流量扶持灌入(我们的)

    但是,无论怎么折腾流量

    更长的时长、更优质的产品、更高的转化和浮现权、互动这几项是最能加权的!

    直播的流量不可规划和预判

    但是,只要坚持上面12条,尤其下面的5项

    流量一定最终能够很多很多很多的!

    这中间潜移默化的因素,就是10万粉丝之内,以及第二阶段,无论是你有货无货主播,最好开始聚焦于大类(就是大众的衣食住行),如果你愿意更坚决!就直接播最上面第一张图和第三张图标准的细分大类和小类。这样最好

    因此——货就很重要了!

    都在说李佳琪带美妆很牛逼,但是他开始也是先带的口红啊~他也是 细分开始的

    都在说薇娅带什么都牛逼,但是她开始也是先带的服装啊~她也是细分开始的

    这件事,我为什么对所谓的细分类目其实不着急

    更长的时长、更优质的产品、更高的转化和浮现权、互动这几项是最能加权的!

    没有所谓的决定项,类目非常重要,但是只有类目,没这5个和上面12个,瞎忙活。

    淘宝的逻辑其实很简单,你直播——卖出更多的货。就给你更多流量

    所以转化率,很重要,也就是我们说的坑产!一个直播坑位带来的产值是多少

    我建议10万粉丝下,你下定决心,播一个类目,坚持到底就行,中途不要换

    淘宝直播抓取你的直播主题和你的直播预告图,你越聚焦,他给你的定向流量越多。

    当然,转化率低,你就是在聚焦,流量也不多,你垂直——坑产少——还给你啥流量?

    所以,为什么我要讲秒杀,为什么我要让你们开始等待我们选品

    你现在熬的是时间和细分类目的时间积累,加权,但是,品类顺了,转化到位了了,你就更牛逼了。你能不断的去秒杀。来获得更高转化,那么这个有标准吗?

    没有!因为他是赛马机制,全网的主播在当天谁的时间长谁的综合节奏好,淘宝给的流量就会马太效应,给的更多。所以你的维度,是同行同期的竞争。这个同行同期一共可能就100万流量,就在这个小池子里,你们强吧!

    为什么一个主播坚持7 8个小时,流量更牛逼?懂了吧。熬下来的

    还有,有外国人在,流量加权,这句话大家知道就行了。

    总之

    转化、直播时长、聚焦、长远。

    就一定能够把流量做的很牛逼

    这事啊,虽然和努力有直接关系。但是呢,也不全是。

    努力了,细节没到位,也白忙活

    这样我们就可以划分成2个模块

    1:适合你的货品(符合你的平销主类 也符合你的秒杀)

    2:转化和时长,坚持。

    而所谓你适合做什么,我都基本定位了,我发现有的同学自作聪明,我没让你播零食,你非要播,你卖的不好,你还着急。我让你往东,你非要往西,撞了墙来找我说好难过,为什么我往西走就是走不出去。早干嘛去了?费那么大劲1对1的看,玩呢?

    大家不要患得患失,不要总觉得每次主播之后,哎呀一时的变化好难过

    你的流量下跌,原因我也写了那么多了,心放开

    一定要选适合你的类目

    再去考虑这个类目流量大小的问题

    你的核心能力是卖货

    而不是盯着流量

    因为你们的转化率,才是因,流量是果

    转化率低(品不行),流量一定低!

    流量高,转化率低,最后你一定死!

    结论:按照我给你说的现在开始细分一个类目聚焦吧

    接着看这个逻辑

    我的直播图和直播主题,定的是男装

    那么我在男装过程中,卖中老年男装和男士戒指。没事!

    你可以实时去增加你的品(这个时候一般需要助理了)

    但是你的主播图和主播之前,不要说你卖戒指

    实时的增加,实时的卖。你可以提前链接挂上去,也可以实时的挂上去!这个逻辑好好揣摩

    最后,看这个逻辑

    4.1~4.5 播放了母婴的纸尿布(我可以在4.2 4.3 4.4 4.5 加一些别的母婴类互补品 也一起播,但是我这5天,必须核心是强打纸尿布的),你也可以不卖纸尿布,而是宝宝的清洁护理这个主题,那么,纸尿布和别的比如湿纸巾就可以同等地位放了,不强调只是纸尿布,我更愿意让你们做这样的主题,而不是具体的某个品

    你盯的是使用场景,而不是独立的品

    4.6~4.10 主题可能是奶粉啊,营养类的东西啊

    4.11~4.15 主题可能是儿童辅食

    那么 这些都不会影响你的权重和逻辑

    不要把目标盯着独立的品,而是场景

    同时在盯着场景的过程中,尽量是互补性质,而不是风马牛不相及,没任何逻辑的!

    你比如美食,你卖鸡蛋,推荐平底锅 都可以在4.1~4.5

    但是你不要4.6就立刻变成了家居 平底锅专区 而不是美食。这就会流量掉了!

    好了,就到这里,未来会有对应的数据表让大家能够来看参考,对于选品和数据建议等

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