胡雪岩的送礼之道

小说《胡雪岩》讲到胡雪岩初到海运局当差，受王有龄之托去前东家信和钱庄谈保付之事时，描述如下：

胡雪岩又想，送礼也不能只送王胖子一个人，他为人素来“四海”，而现在正要展布手面，所以决定要博得个信和上下，皆大欢喜。

这又不是仅仅有钱便可以了事，他很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、爱好，替每人备了一份礼，无不投其所好。这费了他一个上午的功夫，然后雇一个挑夫，挑着这一担礼物，跟着他直到信和钱庄。

这一项下，他把信和上上下下都收服了。大家都有这样一个感觉：胡雪岩倒霉时不会找朋友的麻烦，他得意了，一定会照应朋友。

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从这段描述可以看出胡雪岩这位近代著名红顶商人，徽商代表人物的送礼之道：

一、慷慨

胡雪岩的仗义疏财众所周知，正是由于胡雪岩这种“财聚人散，财散人聚”的处事风格，在送礼这件事情上自然也显得极为慷慨。本来为海运局之事，胡雪岩大可仅仅找信和钱庄的负责人王胖子解决，给他带点礼物即可，但胡雪岩仍然给过去一起共事的老同事们每人备上一份礼物，而且足足准备了一大筐，还专门雇了一个挑夫送去。根据当时的情况，他手中并没有多少钱，这些礼物对刚刚从穷困潦倒中走出来的他来讲绝对是一笔大开支，甚至都有可能垫支。所以，从这段描述中我们首先看到的便是他的慷慨。

二、深谋远虑

胡雪岩之所以给信和钱庄上上下下都送礼，肯定不仅仅是因为念旧情，惦记着过去的那些穷哥们，而是有着其长远的考虑。他应该有两层意思：其一，是搞定过去这些老关系，在日后和钱庄打交道过程中，容易获得一些钱庄的内部信息；另外，“阎王好见，小鬼难缠”，和基层人员搞好关系有时候会得到一些上层所不能给予的帮助；其二，如小说所言，借此也树立起来了他胡雪岩的个人品牌。一件小事，足以让大家都知道他这个人靠谱，可以追随。要知道群众的力量是无穷的，特别是在传播这种小事情上有着不可忽视的作用，这就为他日后的大展宏图奠定了群众基础。

三、贴心细致

普通人送礼怕麻烦，觉得送钱省事省心，收钱的人也定会开心，毕竟没有人不喜欢钱啊。可是胡雪岩并不这么认为，他知道要得人心，送礼这件事情须做得贴心细致一些，钱固然重要，但因为每个人情况不同，所以也不见得钱一定都适用。所以他“费了一个上午的功夫”为每个同事选礼物，并且“很细心地考虑到他那些老同事的关系、境遇、爱好”，因此所有的礼物“无不投其所好”。做到这一点，就绝对不是简单的念旧情了，足以看得出来其识人知人的大智慧，以及为人处世的精明。

细节决定成败，细节也体现着成功之道。一个小小的送礼事情，足以看出这位红顶商人慷慨、深谋远虑、贴心细致的为人处世之道，即使是放在当今，也值得我们学习借鉴。