2020年4月1日，罗永浩在抖音上直播带货。似乎老罗也“沦落”到当网红了。有人来买情怀，有人来听相声，有人来看热闹。
对于老罗的直播，我是不敢妄言老罗是临时客串一下，赚点钱就走，还是又开启了新的商业模式。单就直播带货这个现象，有一点思考。
01 网红经济？NO
2019年的李佳琪、薇娅赚得盆满钵满，很多人都认为这是网红经济时代。其实深究一下，还真不是。网红经济有点类似明星代言，靠自身流量来卖货，网红自己对货的品质可能并不清楚。而现在的直播带货，主播对货品都要很了解才行。李佳琪当场试用，罗永浩现场吃。还有一个就是卖家拿到货后，如果感觉不好，以前是骂厂商，现在大概率是骂主播。所以直播带的货，也与主播信誉相关，那主播就不得不对要带什么有个筛选。用刘润老师（润米咨询创始人）说过的话，现在的直播带货，是“宠粉经济”。
以前，厂商是主播的衣食父母。现在，粉丝才是养活主播背后的金主。所以，主播的立场自然就会发生变化。替粉丝考虑，把粉丝的利益看成天大的事。从这个意义上说，我个人还是很看好直播带货的。当然，也说不准会有几个害群之马，其实那样消耗的也是自己的粉丝，最终都会反噬自己——没了粉丝，主播也就不是主播。
02 为什么会存在？
为什么会有当下这样的宠粉经济呢？
一方面是物质资源太丰富了，同质化产品太多。对于同样的产品，普通人没什么精力或者能力分辨哪个更好，哪个更适合自己。有这样一个替自己筛选产品的专员，确实方便很多，况且还能相对便宜的买到货。
另一个原因是人们的精神生活需求更高了。并不只是贵族姥爷们需要被服务，普通大众也有被服务的需求。这时在屏幕另一头，有个人在卖力的表现，处处为观众姥爷的利益着想。这种被关怀的心理需求被瞬间满足。
最后一个原因就是得益于我们国家发达的物流，下单后几天就到了。
03 本质是什么？
信用。如果你不信任主播，那可能就纯粹当娱乐看表演一样，或者干脆就不会看。所以为了赢得粉丝的信用，主播会比粉丝更在意产品的品质和价格。这样能形成良性循环。
这种思路同样适用我们的日常。你能骗的，其实都是相信你的人。所以信用是人最宝贵的财富。
04 谁赚了？
我想说，都赚了。
主播当然赚了，真金白银。
粉丝也赚了，因为总是要买的货，在直播的时候用相对划算的价格，买到正品，还大概率附带些服务，同时满足了心理需求，舒服。
厂商也赚了。虽然比平时卖的便宜一些，但量很大呀。罗永浩一晚上光小龙虾就卖了1000多万营收，其实他真正卖的时间也就十几分钟。这样的效能，比传统销售，甚至经销商效率高了不知多少倍。
05 可以得到什么启示？
如果做不了主播，那就做好自己的口碑。把信用放在第一位，做一个靠谱的人。这样在需要帮助的时候，才会有更多的人愿意伸出援手。
永远记住，信用是自己最宝贵的财富。
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