丰收互联引导技巧

农村客户不习惯操作手机上的APP，一般只是用微信跟家里人进行视频和语音，逢年过节的抢红包，其他的APP一般不会去动他它。

丰收互联与资金相关，赢得客户的信任是第一关键因素。因为在银行工作多年，对这个支行负责的区域的人员还是挺熟的，一般我低姿态也不得罪人。

用故事代替红包

我们谈丰收互联的话题，不可回避的就是红包，大家对红包的大小还是要求挺高的，一般价值在8-10块，才会跟身边的伙伴说。要不然给你一种贪小便宜的感觉，不值得分享这个好消息。我们因为系统落后，刚开始平均主义，对客户的刺激挺小的，客户的心理没有变化，一个平淡无奇的故事，没有值得跟周围的人分享。只谈论红包，一般关注点只在红包的大小，其他的就不关注了。现在红包达到可以达到2999的小米电视，自然不一样，大家都会有侥幸的心理。也有嫉妒的成本，身边有故事，更容易传播。

增加客户的信任

我们需要亮身份，一般穿职业装，把工号牌也带上，这样更加清晰把自己的被信任度可视化。在客户按密码时，注意回避，不去记忆客户的手机号码，让客户感觉你的记忆不好，客户会减少芥蒂。假如我们记住客户的手机号码，客户会认为你的记忆力很好，手机号码11位都记住了，我的密码只有6位，那不是更加简单。有次我特意记一下客户的手机号码，加快速度，不用提问，客户按密码加紧了回避，脸上的神色都不一样。