说服的力量

说服的力量

百日共读，挑战33本书NO.1——《说服》

百日共读No.1《说服》

这本书是经过朋友推荐的，本以为会很深奥，书中引用大量优秀案例，引导我们如何去说服别人，以及其中蕴含的心理学知识，通俗易懂，看完收获很大。

什么是说服？说服有什么用？怎么去说服？带着这些疑问我开始阅读这本书，看的时候深感自己懂得太少了，尤其是说服的技巧，少之又少。通过阅读这本书让我学会了如何巧妙地去说服别人，达到共赢的结果，受益匪浅。

说服就是一种新思想的注入或交换，让别人相信自己，赞同自己的想法等等。说服存在于我们生活的方方面面，我们不是被别人说服，就是在说服别人，可能我们都没有体会到自己的行为都与说服有关。在人际交往中，说服力扮演了重要的角色，如何能够成功说服别人是我们每个人必备的技能。

书中关于如何去说服别人，介绍了很多技巧，我认为最有用的还是其中蕴含的心理学秘密。为什么我们会觉得算命先生会知道我们的内心，非常了解我们的经历，一说一个准？这其中暗含着很深的心理学知识，他们都是通过简短的观察和聊天，通过我们的话语和肢体语言，分析出我们的现状，然后用心理学知识分析我们的内心，让我们觉得他们无所不能，能够算出我们的前世今生，进而对他们无条件的信任。这就是典型的说服。

关于影响说服成功率的因素，作者介绍了以下几点：

1.    最重要的就是“数量”。即就是我们在说服他人的时候，论据越多，信息强度就越高。论据多了，我们就会有更多的机会去打动对方，让对方相信我们说的事实，进而提高说服的成功率。

2.    在劝说对方的时候要加一些细节介绍。比如菜单上写着“厨师长拿手菜——微火炖黑耗牛牛肉”肯定比“炖牛肉”更容易受到客人的欢迎。

3.    说话的内容要“容易记忆”。简短的说话内容，生动的描述，更能够让对方记住我们的说话内容，这样既能够增加说服的成功率。

文中还介绍了许多方法，包括通过以情动人、善于倾听，发现言外之意、从对方的思维方式入手等等，这些内容都很值得我们去学习。如何让自己在人际交往中游刃有余，得到更多人的赏识和信任，说服的方法起到了至关重要的作用。强烈推荐大家读《说服》。