销售的技巧

在我还很年轻的时候，就走在销售的这条路上。

那时候也就二十岁吧。做的是传统生意，帮助爸妈打理商店的生意。我家的商店算是最早的个体，从有自由经济开始，买的吃的、穿的、日用的，只要是生活当中用的上的，都销售。

那时候，经济不是太发达，东西也少，基本上可供选择的也少。酱油就一种，还是散装的。不像现在又是七一，又是笑厨。所以，商品只要明码标价，基本上是拿上就走的，不需要什么技巧。

那时候，买的是笑脸，买的是服务态度。只要是觉得自己的态度够热情，笑容够甜美真诚，基本上就可以成交的。

后来，进货的渠道越来越广，选择的范围也越来越大，也就有了犹豫和纠结，总想把质量最好的、价格最优惠的商品拿回家，这样，不但东西不愁卖不出去，而且利润空间还大，可以轻松获得最大利润。

这样选择多了，反而加大了竟争，商业模式也慢慢发生了改变。以前是个体经营，后来是商场超市经营。不但要求模式越来越大，品种越来越全，而且，商品也分的很详细，吃的就是吃的，穿的就是穿的，日用的就是日用的。

而且，经营成本要求的也越来越高。一个店面，经营下来，有高昂的场地租金，铺货资金，周转资金，工资预算等等。

生意是越来越难做，可是还是有那么多人，为了生活前仆后继。

后来，传统生意不做了，开始买保险，买保健品，开始做网购。投入的成本减少了，可是对销售的要求却提高了。要想把商品推销出去，除了掌握商品的基本性能，还要掌握许多的技巧，比如做人的技巧、销售的技巧、说话的技巧等等。

真的是销售无处不在，小到推销商品，大到推销自己。自己是否成功，就在一些小小的细节里。

用点心，一切都不是问题。多给问题找方法，少给失败找借口。用积极肯定的心态，找到最佳买点，满足顾客的需求，少说话，多观察，话要说到正点上。

最后，顾客高高兴兴的临走时，不忘加上一句：希望下次见您时，您把您朋友也带上来!

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