日本松下电器创始人，被誉为“经营之神”的松下幸之助认为：“任何好的商业都是必须挣钱的，否则就是对人类的犯罪，因为有限的资源可以用于其他地方。”

对于创业者来讲，在思考融资、战略、执行力、何时才能财富自由……这些具体的事情之前，应该怀着对创业这件事本身的敬畏之心。

这两天读的书叫《创业就是要细分垄断》，作者是李开复、汪华、傅盛。这本书是基于创新工场创业训练营的教材内容提炼精华撰写的，个人感觉比较适合天使至A轮的创业人阅读，以及在增长轮至上市的公司中打工，但有创业计划的人阅读。

三位作者分别撰写了不同的章节，深入阐述了创业的幂定律、为什么以及如何建立垄断、战略和执行的关系、创始人的个人修炼等问题。但围绕的核心都是“创业必须找到一个细分领域切入并建立垄断”。

先上思维导图读书笔记。

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创业的幂定律

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提到世界第一高峰，大家都知道是珠穆朗玛，但如果问世界第二高峰是哪座，很少有人能答出来。

为此我还特意去百度百科，查到叫“乔戈里峰”。在百科上，珠穆朗玛峰词条的点赞数是16684，分享数6888；而乔戈里峰的点赞数是921，分享数64（数据截止2017年6月14日）。

《创业就是要细分垄断》认为，在资本、战略、人才三个方面，创业都符合幂定律。VC会投很多公司，但是真正只有Top5的公司能创造高回报，大部分的创业项目回报率是极低的，或者干脆就是打了水漂，而就是依靠这5%创造高回报的公司，VC所有的投入都能收回。

对于公司来说，如果成为了某个细分领域的第一名，它的价值将比所有其他竞争对手加起来都大无数倍，而相反如果做不到第一，其实就没有任何意义。

人才方面也是一样，“在工业社会，一个好的工人或许比一个一般的工人多生产20%~30%的产品，但在信息社会，一个最好的软件研发人员能够比一个一般的软件研发人员多做出500%甚至1000%的工作”。

互联网创业要做的就是增长和垄断

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互联网的本质是连接，因为通过网络，信息不对称被持续消除，使得交易环节减少、交易匹配度不断提升，从而也使小的分散的市场连结成单一的大市场。

这种情况下就产生了互联网创业的机会。因为传统的垄断壁垒渐渐消失，创业者可以使用一套新的打法切入，通过提供更高效的解决方案满足更多需求，然后扩展到更大的市场，并逐步建立新的壁垒。

举个例子：在打车软件产生之前，各地的出租车公司垄断了出租车的资源，一个城市有多少出租车，是受营运牌照资格限制的；用车需求方面，乘客与车之间的信息是不对称的。而滴滴则首先从打破司乘信息不对称的角度切入，降低空驶提升供给，然后进入对用车体验有更高要求的专车领域。

在这个过程中，创业公司要想清楚的最重要的两件事情：1.我选择的细分市场连接的更大的市场是什么；2.从增长率、增长能持续的时间两个维度考虑我的增长空间有多大。也其实就是我建立垄断的机会有多大。

创业初期，想明白比行动更重要

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一般来讲创业要经过4个阶段，每个阶段都绕围绕这个阶段最重要的点来打，而很多的公司将阶段搞混了。

1.第一阶段：天使轮

重点：找滩头阵地，找到自己的范式

2.第二阶段：A轮

重点：拿下第一个市场，磨合一套打法，调整公司节奏，准备复制范式

3.第三阶段：增长轮

重点：投钱把已有成果按指数级增长扩张出去

4.第四阶段：PE轮

重点：建立壁垒

因为这本书主要是面向天使和A轮的创业者，所以主要讲讲前两个阶段。

在前两个阶段，“想明白”比“行动”更重要。创业者要想清楚创业项目到底要解决的是什么问题、为什么是自己和自己的团队能解决、背后的大市场是什么、能用什么打法切入。这个时候的重点是找到自己的机会和方向，而不是盲目做增长。总的来讲，解决大领域的关键问题，才会有大成就。具体怎样判断自己是不是在解决一个关键的、有前景的问题，请阅读思维导图读书笔记，篇幅所限在此不再展开。高清PDF版本思维导图读书笔记我会在评论区回复下载地址。

创始人到底该忙什么

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创始人最重要的事情就是找到方向（战略），和带领团队达成目标（执行），二者缺一不可。书中提到两种类型的创始人，一种是执行力特别强的，一种是战略眼光特别高的。前一种容易陷入具体的事务中而忽略方向，后一种有可能志存高远但是没法落地。最好的创始人一定是介于两者之间。

李开复认为，伟大的垄断者要做成三件事：引领公司的文化和使命、汇集顶尖人才、让自己变得强大。傅盛提出了“火车头战略”：预测、破局、All in。

这部分因人而异，毕竟如果有一个通用的教程跟着走就能做到的话，理论上人人都可以当成功的垄断者了。我觉得其中有努力、机遇、运气等因素。而且有时候机遇和运气占的比重可能出乎意料的大。

如果有机会，就近距离接触你认同的创业者，如果没有机会近距离接触，就读读他们写的文章或者书籍吧。

总结

1.创业就是要做某个细分领域的第一名，它的价值将比所有其他竞争对手加起来都大无数倍，如果不是第一，就没有任何意义。

2.互联网持续消除信息不对称，使得交易环节减少、交易匹配度不断提升，从而也使小的分散的市场连结成单一的大市场，互联网创业的机会就产生于此。

3.创业初期，想明白比行动更重要。创业者要想清楚项目到底要解决的是什么问题、为什么是自己和自己的团队能解决、背后的大市场是什么、能用什么打法切入。

4.创始人最重要的事情就是找到方向（战略），和带领团队达成目标（执行），二者缺一不可。