K15-7/8《销售巨人》

相关文章

• K15-7/8《销售巨人》

  第7章 初步接触 关键问题1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 首先与客户建立良好的个人关系，...

• K15-8/8 《销售巨人》

  第8章 理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ 一次只实践一种新技巧；实践...

• 

  奇点阅读社学习材料--《SPIN Selling销售巨人》系列导

  一图看懂《SPIN Selling销售巨人》 第1章--《SPIN Selling销售巨人》框架导图 第2章--《...

• K3/8《销售巨人》

  第3章 大订单中的客户需求调查 关键问题 1、本书所定义的“需求”指的是什么？包括哪两个重要因素？ 销售人员能准确...

• 销售巨人

  大订单销售技巧(能力证实) 能力证实的最基本方法:利益，

• 

  D8《销售巨人》第8章

  Day8导读—第8章 理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ 法则一：一次...

• 

  K15-4/8《销售巨人》

  第4章 SPIN提问模式 关键问题 1、什么是“背景问题”？有什么用处？ 有关客户现状的事实、信息、及其背景数据称...

• K15-2/8 《销售巨人》

  第二章晋级承诺和收场白技巧 关键问题 1.什么情况下，传统收场白技巧是无效的，甚至有害的？ 传统收场白是促进客户马...

• K15-6/8《销售巨人》

  第6章 能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响？ 特征描述越多越增加客户对价格的期待...

• K15-5/8《销售巨人》

  第5章 大订单销售中的能力证实 关键问题 1、什么是产品的特点？什么是产品的优点？什么是产品的利益？ 特点是指产品...