D8《销售巨人》第8章

作者: 四季海棠花 | 来源:发表于2018-01-20 01:35 被阅读25次

D8《销售巨人》第8章

Day8导读—第8章理论转化为实践

关键问题

1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？

法则一：一次实践一种行为技能（心急吃不了热豆腐，一口吃不成一个大胖子）

法则二：一种新的行为至少试三次（也就是熟能生巧吧，做任何事情都是一回生二回熟）

法则三：先数量后质量（也就是好记性不如烂笔头吧，也就是先多做，打好基础，才能画出花样）

法则四：在安全的情况下实践（比如在熟悉的客户身上试验；还是陌生客户或敏感性的客户就不要拿新方法了）

2、SPIN问题属于销售会谈的哪个阶段？

需求调查阶段

3、作者推荐的SPIN学习策略是什么？与你以往所开展的或所认为的销售行为有什么区别？

学习一种新技能的策略，在不同的客户、不同大小的订单、每次见客户使用的技巧方法等等方式都不是一成不变的，SPIN告诉我们一个真实有用的技巧和策略，更教我们做事的思维和方法！

这与我们一直以来的销售惯用伎俩，以及前人所谓经验不一样，有更多的新意、也更灵活。

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