跟着包子堂用一个月的时间完成了《营销的本质》拆书，从来没有哪本书看得这么认真，因为不认真看、不理解写不出作业啊～加...[作者空间]
长期以来，营销一直被误读为销售中的促销。 麦卡锡市场营销4P策略 产品 Product价格 Price渠道 Pla...[作者空间]
看不见的手：亚当斯密在国富论中提出：依靠市场的力量，去协调供求之间的关系。（外部） 看得见的手：组织管理协调（内部...[作者空间]
分工与组织是解开人类社会演变的钥匙。 自然分工是早在一万年前的原始部落就存在的现象，而现代社会分工更是规模化大生产...[作者空间]
经常会看到的一个词是“市场营销”，可是本书作者指出，“市场（Market）”和“营销（Marketing）”是两个...[作者空间]
销售是产品-货币的转换过程；营销是企业-客户的关系构建。 误读：营销（Marketing）不是市场促销活动（Mar...[作者空间]
本章提到了一个观点：营销不等于促销，其目的不是为了增加销售。 由于小米模式的大获成功，国内的企业意识到了营销的力量...[作者空间]
没有ZARA这种实力背景，以纯是如何突破的？ 以纯做了几件事情： 1.请明星代言，吸引更多加盟商，形成深度分销网络...[作者空间]
库存是第三利润 对于生产企业来说，成本包括两部分，一部分是生产材料采购所产生的必要开销，为了降低成本，生产企业不得...[作者空间]
供求一体化强调企业-分销商-消费者之间的深度一体化，但由于供应链的层级关系，企业很难真正做到与消费者的一体化。分销...[作者空间]
深度分销的本质依然是大量生产，经销商不关心卖什么，只关心卖什么赚钱，没有人站在消费者的角度思考问题。一旦市场压力过...[作者空间]
要想把深度分销网络体系组织起来，管理协调能力十分重要。到1999年底TCL的销售线员工达到15000，包括大量商场...[作者空间]
深度分销的定义 区别于一般意义上的分销，强调把企业商务活动领域的触角通过分销环节，延伸到零售环节，与分销商及其零售...[作者空间]
引言：南京熊猫、陕西黄河、陕西海燕这些曾经闪亮的名字为什么会消失在公众视野？地处绵阳偏远之地的长虹又是如何脱颖而出...[作者空间]
销售独立 丰田被收购之后做的一个大动作是“产销分离”，将销售职能独立开 神谷原则：用户第一、特约经销商第二、生产厂...[作者空间]
引言：丰田生产方式包括准时制、短周期、均衡化 准时制 下道工序就是顾客 准时制意味着生产活动领域具有自由调节存货、...[作者空间]
引言：本章重点介绍了丰田汽车的崛起过程，以及他所采用的生产方式、商务方式有何不同。 丰田汽车“赢的道理” 所谓赢的...[作者空间]
引言：本章分析了通用对市场需求、产品、经销商的理解，以及与福特相比的优化之处。 通用汽车用了五年的时间，就把整个销...[作者空间]
人性的不满足 效用递减规律：生产企业的每一步发展，都会引发需求的改变或者消费者的不满。 心理学研究认为，越追求幸福...[作者空间]
引言：本章分析了福特大量销售的三种销售职能形式：销售、市场、直销，并比较了三者的区别。 三级经销渠道 大量销售的基...[作者空间]
