《营销的本质》拆书12：深度分销的局限

深度分销的本质依然是大量生产，经销商不关心卖什么，只关心卖什么赚钱，没有人站在消费者的角度思考问题。一旦市场压力过大，很容易走回到大量销售的老路上去。企业大肆放量冲货、降价让利的结果，无外乎就是渠道力量的过度膨胀。

价格不再是生产企业争夺市场的策略手段，而是补偿分销商库存损失的手段。企业不断推出新产品，成为老库存损失的补偿。各地销售平台和分销售联手倒逼企业推出更多并没有创新价值的“新”产品。利润的不断被剥夺，又促使企业不择手段降低生产成本，甚至不惜弄虚作假、以次充好，最终使品牌声誉毁于一旦。

即便如此，生产企业也已经很难通过降价促销获得利润，他们只希望获得现金流量，相信只要现金流量能够大于费用开支，企业就能够活下来。因此，所有的企业都在拼命的扩大自己的产能和销量，哪怕市场已经饱和了，还是要扩大产能和产量。

所有的企业都做一个梦：其它企业能够在现金流量上倒下，倒下以后市场份额就归我了。所有企业都这样思考问题，最后导致的结果就是所有的企业都不挣钱，只要现金流量。