一、外贸的心
A 找份工作顶一段时间
B 这份工我有点好奇，试一下
C 我专业相关
D 我喜欢在外语文化下做业务拿业绩
如果是A的可以不用往下看。B和C争取在短时间内进入D的状态，别退到A状态。
当你有D的感觉的时候以下问题你会：
1.产品实在没优势， 换
2.公司不给力，换
3.同事好烦，享受自己的活
4.一直没单，不断找原因
可见，心态摆正，方前进，是前进状态即可。
二、客户定位
A.简单版
1.终端
七成是同一个大行业里的，只是细分出来说可能他的产品和你不沾边，只是行业属性沾边。比如我们做天线的，可能一个卖矿车的，刚好车的设计需要的天线分布。这里的大行业是比较大的范围，但始终是一个圈里的，比如矿车的户外应用可能涉及到无线应用。那么在无线应用这个小行业范围里就有我们的存在；三成是大行业不沾边的，比如可能是家庭个人用户，或者刚好一个社区居委需要到一批天线来解决这个夏天新建的社区网络问题，一次买了就没了，或者再次光顾比较少，本身这种的进口经验不多，或者比较杂。
2.distributor
你的分销商，专业进口然后卖出去给当地的终端，普遍自称为distributor或者dealer.此类客户为外贸中开发的主要对象，专业且量大，对当地市场比我们了解，而且一般合作后基本稳定。
3.下游
天线的一切零件采购来源商，即我们的上游。所谓下游，就是客户的产品组成里，你的产品是必不可少的。此类客户比分销商更为稳定，一旦合作的话。量的话就要看客户的产品实力和他手头里的供应商你的排名在几位了。
如何区分国外同行？
说到这里其实不难发现，分销商或者下游客户的产品组成相对多样，后者甚至我们一眼就可分辨出来。怎样一眼看出同行？看到 目录都是专注于单一形式产品，没有组合产品或者solution.比如我卖手机的，看到一个客户网站里买手机以及提供手机安装售后，这个可能是下游或者分销。但是如果你看到他完全都是手机产品，其他组合产品或者方案都没提到的，基本可以断定为同行，也是在专注生产供应手机 。像华为，思科等电信巨头属于方案应用商以及分销商，上游的电缆厂，天线厂，芯片厂，则主要着力于车间生产产品 。
B 复杂版
nothing is impossible.就是 以上的所有概念都可能相关交叉存在，比如同行刚好缺货需要在你这拿货，比如终端客户演变成下游客户或者分销商，再比如一个啥角色都不沾边的，比如突然someday做超市的刚好接到任务来找到你入购一大批天线来用在他的所有分店屋顶上。这种情况的辨别能力需要一定业务时间积累，也可一眼看透对方的真实的即时身份。这个就不予深入讨论。
恩，我们开发的对象清晰了，接下去是关键词，初次接触的可能简单以为就是产品词，或者加点形容词。关键词的感悟对开发工作可以说直接决定你的搜索质量。
三 关键词
A 你真的认识关键词么
天线是antenna,大行业是wireless,再下来可以是networking,telecom,communication. 客户角色有distributor,vendor,dealer,buyer,importer;天线属于应用器件，equipment，质量好的天线属性有双频dual band,high gain,wide beamwidth;多关注客户的自我修饰发现有 we are a leading wireless equipment distributor, supply all you networking need
搜索时可比如:
1.antenna distributor/vendor/dealer/buyer/importer
2.networking distributor/vendor/dealer/buyer/importer
3.telecom distributor/vendor/dealer/buyer/importer
4.leading wireless distributor
etc.....
额额额
四 着手开发
这里特别想重点说下，开始都是在用网上普遍的外贸帖做着：
1.每天坚持发免费B2B
2.-B2B，-trademarket等去掉B2B搜索结果来区分开公司主页
3.群发邮箱，群发软件寻找，一天几百份不管sale or info 照发来提量。
4.精确挖出客户的所有户口本信息，再好好开发信，再好好找下一个
本人属于找不到用力的点的话，就会浑身不舒服找不到充实感，上面的不是操作明显无效果，就是操作进度慢。于是有时不干活发呆都在思考究竟有无一些新颖思路，可以让质量和数量一起提的，这样就算没单，就算一样是和上面方式一样一整天再重复键盘动作操作，但也可以感受到量的积累过程，如同每一下都打到靶上，总有一发中红心的一天。答案是有的。
思考经历：
1.我们看到微信有评论红点或者加人提示我们很敏感，看到收件箱反而有时任它覆盖，鬼老会用哪些SNS应用？
2.如果有个可以每天不断让 鬼老直接敏感的点，或者能够基本保证每一发鬼老都必定接收到的方法？如果同样是传递信息，刚开始也没必要一定局限于邮件，只要我信息传到
3.如果我用群发邮件精力来做以上的事，那不是效率直接提高？又有数量。
4.有无种方法可以每天开发对象都是采购，老板，CEO,CO,buyer。甚至直接对话？
答案是可以的。Think big,why not?谷歌的一半伟大来自于它的指令，先从指令玩起。自行百度把intext inurl intitle 理解下先。下面的东西看懂后你可能拍案叫绝，也可能你就早会了？好吧。谷歌的资源和强大远不止我要列举的这些，我希望看到此文的人能养成类似的思考方式，那么你自己也会慢慢找客户越来越准。
初阶玩法
1.想要什么就直接仍什么进谷歌，有时直接就有。
2.分享个比较绝的筛选公司的原创思路，每个公司主页肯定有about us,那么抓住这个可以过滤掉广告B2B等主页出来全部是公司网站：
3.你也可以直达联系页面：
说到这一些聪明的估计已经想到catalogue/ product查看所有公司产品的，career查看所有公司人际关系的```一定要自己发挥联想，我只是引入门。
中阶玩法
前面对关键词的积累和变换，在这里用到了。这些语术帮我们缩小我们要的范围。嗯上面这些都可以帮你找同行，找一些公司资料了，就在敲键盘的几秒中即可完成。准备好就进入我重点要分享的
原创高阶开发客户法：
wireless distributor site:linkedin.com/in/ -intitle:Top (~CEO | ~manager | ~buyer| ~sourcing | ~owner | ~founder)
site:在固定网站找，注意后面的com/in 这是抓取直达联系人主页，避开广告的重点，我称它为特征词抓取。比如：http://www.jianshu.com/writer#/notebooks/8094745/notes/7354176/writing，里面的
“notebooks/8094745/notes/7354176/writing”这些都是帮你精确到达页面的组成。
~： 近义词作用。
把指令放进去：
嗯，这样就是说，我们要什么职位的人都可以直接进行勾搭。领英的全球注册量我就不说了，基本这块的资源就够你开发的了。重点在于回复率之高，可以高达和国内销售差不多的一天一意向客户。不需要的也会客气的告诉你原因。当然，是在你连续操作量有的前提，不是你随便聊几个人家就回复你了。用你发邮件的一半操作时间来发领英，效果却是十倍。
怎么操作呢。
一定要有几十个联系人做为基础，才能无限加
每五秒点开六七个联系人，再点到联系添加页面。过多的话谷歌会崩溃卡机。
再用你复制好的 “加人留言”（这个也重点决定了人家第一印象，你可以简单说：你好我门提供什么产品，有兴趣的话留个邮箱联系。） 选择friends 发送，完成。以上的操作每天花二十分钟你就可以联系到五十到一百个 公司领导或者其他你要的职位。操作速度快的人也许不止。
总结：
1.这是个无限玩的开发法，每天到一定数量（100左右把）领英会要求你输入验证码再继续，到了这里可以继续也可以够了，看你喜欢。就是输下验证码而已。
2.这是一个每天直接准确稳定的联系到你要的人和行业
3.学会指令里面的关键词和职位信息要不断变化，资源越找才越多。
用心操作一周，就可以把要样品的，回复的 都整理下了。这个效率肯定比发邮件来得高多了。
然后我想说facebook,twitter等一大堆SNS 都可以拿来这样玩的时候，听起来是不很兴奋？？是的，可以的：
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