8月22日下午，华为内部论坛上线了一篇关于《整个公司经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，华为创始人任正非提到，全球经济将面临衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机，把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒冬传递给每一个人。
华为是中国企业标杆，任正非作为中国企业家代表和领军人物，此时此刻提出这个观点，不得不为中国的企业捏把汗，俄乌战争、中美关系紧张、疫情防控对经济民生产生的影响，预示从国外到国内经济下行持续低迷，消费能力下降，对企业将产生巨大影响。
管理者应该如何帮助企业渡过难关？
01
重新审视梳理战略绩效方向
做自己擅长的，在本地区有核心竞争力和独特优势的产品，放弃自己不擅长的。在投资领域谨慎再谨慎，收缩减少投资，确保有一定的现金流，保持公司正常运营，增加抗风险危机能力，形成资金、人才、技术储备，“深挖洞，广积粮”。在绩效考核领域权重增大利润、现金周转、账款回收、投资收益率等指标，非以销售额、营业收入为主，利润排在首位。在客户开发管理领域，重点在准目标客户开发，逐步剥离盈利低客户，在花费精力时间资源做优先级排序和取舍，把钱花在刀刃上。
随着VUCA时代到来，不确定性增加，公司在战略规划和解码落地上下功夫，不能重管理轻经营，而应经营和管理一起抓。中基层管理者和员工都要了解企业发展规划，有清晰战略地图，我的职能部门岗位职责是什么，我在企业运营体系当中什么位置，我的KPI指标和部门、公司有什么关联，如何支撑公司战略目标实现，上下同欲。
02
精益生产VS绩效改进
以前是大批量品种少，现在是小批量品种多，交期短，客户要求越来越高，市场竞争愈加激烈，利润越来越薄，这就要求企业管理者做好精益生产，JIT准时制是个很好的工具，在规定时间交付规定数量客户所需产品，做好QCD质量、成本、交期平衡，使效率效益利润最大化，精打细算，做好生产计划动态均衡安排，减少浪费，做好现场管理。在行情不好利润低的时候还能有钱可赚，挖潜力，建系统，把经营管理做到极致。
其次，大力推进绩效改进。绩效改进源于美国，2008年进入中国，受到很多企业青睐，基于企业业务结果和流程效率，运用系统的方法工具，改变员工的行为模式，在不增加资源或少增加资源的情况下，达成团队绩效目标。绩效改进之父吉尔•伯特的对绩效的定义（绩效=有价值的成效/付出行为代价）成效代价比公式和BEM行为工程矩阵模型，重新改观了管理者的绩效理念，以往团队员工绩效目标未达成，部分管理者往往责怪员工责任心差、执行力低、态度不好，或者加强技能培训，没有从管理体系层面去找原因，数据信息反馈、资源流工具、后果奖励激励，或者责任外推，经济低迷大环境不好，别的部门不配合，上下游合作伙伴有问题，没有从自己身上找原因，肯定不会找到解决问题的答案。
绩效改进是一个系统方法论，人力绩效技术，从界定三层级目标、关键价值链还原现状、通过重点项短板项机会点找痛点、厘清差距整理表、到找到真因根因、选择干预措施、开发设计方案，在不增加或少增加资源情况下达成组织绩效目标，至今很多企业已导入绩效改进咨询项目。
企业里面90%的资源没有得到很好的利用，如何建立企业自己的干预措施库、问题库、人才池，搭建完善自己的管理体系至关重要。
03
降低成本，加大营销
如何提升企业效益，无外乎“开源节流”。经济衰退时期的“开源节流”不同于平常时期，降低成本，严格控制各项支出，手头要紧，做好“勒紧腰带过苦日子”的准备，不能像以前那样花钱大手大脚，该节俭则节俭，该砍的预算要砍，开始“瘦身”，砍掉不创造价值的部门业务单元，不是自己擅长的该外包则外包，不能给企业创造价值的低绩效员工，该裁则裁，使企业能够渡过难关。以前“一个萝卜一个坑”，现在“一个萝卜几个坑”，把人的潜能发挥到最佳状态。
营销永远是企业的重头戏，他们接近市场一线，最了解客户的需求，应有选择性开发客户，淘汰不能给企业带来利润的客户，集中资源服务好优质客户，争取到更多利润。随着移动互联网时代到来，要充分利用互联网技术做营销，短视频、直播、公号、官网，打造企业IP，同时利用远程视频会议系统，降低交通成本，包括建立企业网上大学，共享知识资源，使投入产出到最大化。
04
变革创新
变革创新是企业发展主旋律，成为企业常态，因为环境形势在变，客户在变，竞争对手同行都在变，企业必须与时俱进，包括技术创新、产品创新、营销服务创新、管理创新、流程创新等，积极推动企业变革，才能领先我们的同行，活得更好。组织架构也要适时调整，从直线职能制、矩阵式，向扁平化、“毛毛虫”项目制、利润中心转型，增加灵活度和柔性，改造企业官僚主义思想做法流程，快速决策，敏捷机动，高效行动，战胜对手。
经济下行是相对的，暂时的，高高低低起起伏伏，总有振兴恢复的一天，况且“有同行没同利”，事在人为，关键看我们怎么做，牢记“危”的背后是“机”，应转危为机，从来挑战机遇并存，明确战略目标，灵活机动，求新求变，砥砺前行，企业一定会永续经营，良性发展。
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董栗序：问题解决| 绩效改进| MTP
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