每个销售都会遇到的问题，如何择业？

雨哥答疑 每天下午3点 晚上20点；

【12月5日】20时 雨哥在群内现场解决群友问题：

目录：

1、装修行业创业该如何管理公司团队，提升销售业绩？2、人生迷茫不知怎么办，该学习什么技能?3、建材新产品开拓市场的秘诀有哪些？

4、电销高手的择业困惑

5、每个销售都会遇到的问题，如何择业？

1、装修行业创业该如何管理公司团队，提升销售业绩？

雨哥好，万分感谢您百忙之中抽出的时间。

提问背景：

1、经过大半年的考察，今年7月和朋友创建了一家装修公司。

2、三个人合伙平均股份，我和朋友出了30来万，我姐和姐夫出力 （他们做这行十多年了）。

3、刚开始装修，我们几个自己接了10单，我和我姐夫学管工地，我姐管公司。

4、朋友玩心比较大，三天两头到处跑 ，招了新手业务员进来，业主名单搞了不少但不会用。

5、工地搞了两个月，姐夫脾气怪，资金跟不上，就不管了，后导致工程不能按时完工，现在我来慢慢收尾。

6、七八个业务员，2个月没给公司带来一单，只能吃保底，导致公司资金更紧张。

7、我们调整销售策略：接不到单就没保底，接到单保底+提成+奖金。

8、工程这块又找到了一个专业的人来管 但目前公司没有有效的规章制度和财务制度，资金和人才都有问题。

《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：哥们好1、咱们几个不是什么销售高手，招募这么多小白业务员干什么？你在开慈善机构吗？应该马上裁掉大部份人，只保留两个跟单人即可，恩，记得是优中选优啊，再说了，管理那么多人，会牵扯我们太多的精力啦，没必要叫他们在这儿混日子；2、你姐夫不是一个好的创业伙伴，眼高手低的，遇见点困难就退缩，能成什么大事情呢？他不管更好，你接手后，他就没有回来的位置了，反而是个好事哦；3、你觉得我们这个销售群，群气氛如何？似乎还行吧，那还行的原因是？对，我们经过给大家提供各种分享和干货，围观啊，参与讨论的同学，都能各取所需，所以群气氛还行，你完全可以效仿这个，先打电话给业主（你不是拿到业主名单了嘛），拉到微信群，做各种装修知识的分享，提供各种装修风格鉴赏与借鉴，对，先付出啦，人家才会逐渐信任你，才会把单子交给你做；4、邀约的话术很简单，我们成交不成交的，无所谓，原因充当业主的价格磨刀石，拿着我们的报价去磨他们欣赏的装修公司的报价……呵呵，利益都给业主了，他们有什么理由拒绝呢？但，但，但我们真是一个价格磨刀石？不是啦，那就是一个说辞，哈

2、人生迷茫不知怎么办，该学习什么技能?

背景：一家人在深圳打工，宝宝5岁，今年27岁，夫妻只有8000存款，我月入3000，丈夫4000.

我们自己带着孩子（没有人帮忙带），早上6：50的校车，下午3：50放学的校车，好不容易找了个游乐场上班 ，可是现在这个老板不讲理，什么事都往我们身上推去，找别的工作吧，我的时间点又不行， 别人也不会，要做微商吧，我加入的商城，它的加盟价格老是在变动，觉得不是很靠谱。

我为人老实憨厚，嘴笨不会说话，说谎就脸红，我看群里各种各样的都是好招都是高招，可是我很迷茫我该怎么办？从哪里学？学什么？

打算过年回四川老家， 以后就在老家街上租房子带宝宝上学。

《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：妹妹好1、咱们可以先做超市的收银员，这个时间比较固定，收入虽然少点，但能接送孩子；2、还有就是门店销售，两班倒的，也不错；3、在群里学习啊，你认为最欠缺的是什么？马上摘录下来，每天就看这些，书读百遍其义自现啊，看多了，就能学会，而不是东看看这个，西瞧瞧那个，到头来哪个都没记住；4、记住，什么销售问题最重要？一定是做人情方面的，你可以把群里分享的招数都摘录出来，天天看这些，先抓主要问题哦，主要问题解决了，再解决次要问题；5、不要轻言放弃，咱们这代人咬咬牙，就在大城市立足了，至少不要孩子跟咱们一样，从头又要从四五线城市起步闯荡大城市吧；6、所有的学习都是有价值的，今天的学习，就能为明天的销售或工作打下基础，这个很重要哦，不要泄气啊……你和你家先生虽然现在赚得不多，但还不像我过去，欠了150万的外债，折合到现在大概是1000万吧，我还债用来整整三年，耽误了多少青春，30岁的时候，兜里的钱就是全部存款，但我也没有放弃啊，还是努力去奋斗啊，呵呵，勤能补拙嘛，不是吗？只要我们有一颗奔腾的心，就能跟其他人不一样，咱们一起加油啊！

3.建材新产品开拓市场的秘诀有哪些？

问题背景：

1.我之前一直在工厂做文员，爱人在西安做了十几年装修。

2.自己开建材店3个月，主要产品：加利弗负离子软墙，2014年才上市。

产品介绍：新型内墙装饰材料，类似于壁纸，但属于功能性产品。

铺贴在墙面接触空气就能释放负氧离子，负气离子可以分解甲醛，苯，TVOC，异味，烟味等室内装修污染，净化室内空气。

自身劣势：

1、我们无销售经验，不懂管理，不懂产品推广策划。

2、商场人流量少，产品知名度不高，无法吸引客户，询问功能及价格的多，最后成交较少。

3、目前的推广只局限在先生的人脉圈。

想解答的问题：

1、对于这种新品如何营销推广，且取的快速成效。

2、客户总拿竞品墙纸、墙布对比价钱，怎么应对能。

3、如何更好留住进店客户。

4、如何打消客户对新产品的质疑。

《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：

为客户准备速饮咖啡、果汁、凉茶、可乐、冰块和小糖果（儿童喜好），比端一杯白水人性化多了，能更快打开销售之门；

客人进门，我们笑脸询问：“两位老板想喝点什么？我们有咖啡、果汁、凉茶、可乐……”人家喝着果汁，不好意思扫一眼店面抬脚就走，怎么都要逗留一会儿，好，黄金推销时间来啦！

竞争对手一开场便是产品推荐，嘚啵嘚啵追着说，而我们一开口却是询问想喝点什么，话题不同，含义不同，气度不同。先用“休闲话题”让客户精神放松，戒备心理放松，接着谈个人饮品口味喜好；

围桌而坐，循序渐进，有了共同话题再说产品优势不迟；

差异化更能给客户留下深刻印象。一瓶果汁几块钱而已，而一杯果汁更不值钱，小便宜归客户，大便宜归咱们，暖人心的策略都是销售攻心术的灵活运用

竞品墙纸、墙布对比价钱，怎么应对能？

你开业从二者的缺点入手哦，墙纸寿命是6、7年，墙布容易发霉，你一定要找到竞品的缺陷，然后再用我们的优势向竞品劣势进攻，这才是上策哦

要是自己不清楚，可以去百度哦：

都看到了吗？

你锁定客户的重点是设计师、项目经理哦，这类人才是我们回头客，记得加他们一个微信，每个周末发个周末愉快的短信啊，当他们留下名片后，在第二次、第三次再来，大家又熟悉一点后，可以尝试送点小礼物了，淘宝快递水果过去，淘宝价格不贵，100都能买到进口水果了，礼轻情意重嘛，通过这点水果，就能很快拉近我们跟客户的关系，如果我们今后有100多个这样的客户，生意应该还不错哦，而且还会客户带客户。

但要注意一点，客情 关系再好，也要货到付款，这是原则，千万不要出现垫款现象，那就玩不下去了。

多在咱们群里活跃，每天都在分享这些销售的干货，看多了，学一点就能用一点，是吧，加油！

4、电销高手的择业困惑

基本情况

毕业10年，5年创业做考研网站，5年在世界工厂网做销售，今年6月份到11月在一家网络推广公司做销售总监，现在刚辞职了。

个人能力是比较强，是世界工厂网连续4年的销售冠军，最擅长的是电销和网络销售，现在是面试获得了3家公司的职位，现在是有三家公司都可以选择，因为自己已经30多了，非常谨慎，不知道选择哪个好，能否给点建议？

《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：3家公司情况如下，

第一家：河南通路快建。做这个招商加盟外包和新媒体营销宣传的的，河南是区域代理 总部在上海，今年4月份刚成立的公司，现在是还没有电销人员，需要去组建团队，开发市场，模式是电销加面访。

雨哥回复：

这家公司实力如何？如果公司实力一般，我建议撤吧，什么新媒体营销宣传啊，听起来就不太靠谱，盈利模式非常清晰吗？传媒领域，平台越大越赚钱，已经呈现很多垄断行为了，这类新起来的项目，都是骑马找马，不太靠谱哦=====================

第二家：是一个财务代理记账的公司，原来做传统业务，从今年开始是代理的是汇算账的产品，就是代理记账的o2o平台，基本上也是从今年5月份开始的，招电销人员做的，但是因为没经验，做的也不好，而且郑州市场有另外的代理河南一百度，上百人的团队，做的不错，竞争性很大，去了也是作为销售总监，带团队，模式也是电销加面访

雨哥回复：

太传统了，竞争门槛又很低，想扩大规模，就要拼人力成本，利润不高，容易看到竞争的上线，这个天花板，你去了，英雄无用武之地哦，没有什么结果

第三家，优德医药网，因为我的朋友在那做运营，网站是依靠的优德集团，优德本来是主要做健康养生的加盟店的小型医疗设备，有5000多家连锁店，还有自己的大药房，因为线下做的非常好，所以希望线上也做好，所以去年8月份开始成立了优德医药网，所有证件都办的有，因为ceo有政府背景，但是因为医药行业特殊，没有药品的定价券，加上国家监管严格，无法短时间盈利，所以想用保健品和医疗器械开拓其他销售途径，在线上卖保健品和医疗器械，让我去负责这方面的在线销售。

雨哥回复：

三家公司，这家公司的实力真的很棒，但也不是最佳选择，因为线上卖保健品和医疗器械？不靠谱啊，史玉柱都不做保健品了，我们为啥还要做呢？该行业就没有常青树，都是在炒作概念，概念大于实际收益的呀，所以你加盟后，我对这个产品不太看好，如果产品没有实力，你再有本事，也没有什么结果的哦

不太喜欢整天出去跑，虽然跟客户很能聊得来，但是管理能力不太好，不过我是想找一个能够持续发展的行业做下去，要不确实年龄大了以后，不想随便换工作，所以现在非常犹豫，但是企业那边又一直催，希望月儿能帮忙出点主意。

我希望哥们你继续找公司吧，一定要找到实力强，产品有竞争力的公司哦，否则想发财很有难度啊

5、每个销售都会遇到的问题，如何择业？

雨哥你好，我和我哥们A，两人准备做CRM管理系统这块，主营业务是salesforce，目前情况是A和他的哥们B已经合伙在上海开了一个公司，公司营业两年，今年纯盈利已经达到150万，明年开春准备在青岛再开个公司，这两个公司是完全独立的，现在青岛公司还没成立，我跟我哥们A两人分别在自己的公司供职，青岛公司业务前期可能会依靠上海公司，比如，跟进上海的业务，深度学习等

我想请教下雨哥：

①我俩什么时候辞职比较好？

②我现在供职一家网络营销教育培训机构C，这家公司的客户群和我们CRM系统的客户群是一样的，我们如何借助C的资源去展开我们的业务。

③我们和上海公司前期处于一种怎么样的关系是比较好的？如何建立和保持这种关系

谢谢雨哥。

《销冠笔记-我把一切告诉你》作者万里依然-雨哥回复：

哥们好1、为了让公司上海公司全力支持青岛新公司，咱们就要通过青岛新公司让利给A公司，否则人家凭什么教你？A跟你有交情，但B又不认识你啊，没有利益输送，B会教你吗？那B也拉人去成立什么分公司，可不可以啊，所以，我们要站在B的角度来考虑这件事，那就是上海公司是老大，青岛公司小弟弟，今后青岛公司每签订一个合同，利润的5%上交给上海公司，我们做事大气一些，人家就会跟我们好好玩耍啦；2、既然你现在供职的C机构跟未来公司的客户有关联，你要做好一件事，把该机构的销售发展成你的兼职销售，给重奖提成，重赏之下必有勇夫哦，虽然咱们每单赚的没有想象那么多，没关系，单子多了，也是利润丰厚啊，而且你还组建了一支不错的兼职销售团队，这个收获也很牛逼哦；3、你尽快辞职吧，一则表明你创业的决心，二者早日到上海公司，贴身跟他们学习，进入该行业越早，经验就容易积累，未来创业就越靠谱哦，好好加油吧！