自身、竞品、消费者

今天主要是继续学习波击炮案例,围绕自身、竞品、消费者来进行分析，抓住问题的本质，将其进行细分。提炼本质从商家自身提炼，和从消费者角度提炼。对第一次提炼的本质，通过目标细分法，将本质细分成几个小本质，聚焦解决问题。

从自己方面做细分（优势、劣势、借力），可激发自身优势，对劣势做改变或隐藏；借力――借同行的力，借竞品的力，借客户群的力，借公司的力，借消费者一切的力，能借的都可以借以达成自己的目标。

在学习这方面上，我们也必须要学会先从自身方面开始入手，分析自己的优势和劣势，把优势激发到极致，这样能让学习更有动力。把劣势隐藏或做改变，能更好的有助于学习，也能养成冠军级习惯。我们现有的借鉴力量：向优秀同学借力，借鉴他们的理解思路，借鉴他们的心态，借鉴他们的方法，这样就能结合自身，找到适合自己的学习方法及思路，这样就能更好的学习理解课程，从中学习到要点。在平时工作中，能这么早也是会有很大的收获的。

从竞品方面做细分，包括优势、劣势、问题。 “优势”是指某些方面超过同类的形势。“劣势”是指在力量或态势上处于比对方不利的地位，不好的。“问题”是指需要研究讨论并加以解决的矛盾、疑难。竞品就是竞争产品、竞争对手的产品。分析竞争产品的战略以及梳理自身产品的脉络以及寻求获得新的切入点，以强调和形成自身产品的核心竞争力，最终达到占领市场的目的。通过竞品分析，我们将了解竞争产品的战略、定位以及可能进一步的动作，并为自身制定合理的发展规划。

经过点评学长的指点加上这几天学习的知识，我今天利用吃饭的时间做了一件事，不知道是否算是学以致用。今天去上班的路上我就一直在想昨晚点评学长跟我说的问题，同时也在想该如何去执行学以致用。琢磨了半天，我就想到了从自己方面做细分（优势、劣势、借力）、从竞品方面做细分（优势、劣势、问题）这两个问题，脑子灵光一闪，突然发现，这两点也是做销售这行的一个销售诀窍吧。因为销售无非就是围绕自身，竞品和客户来展开。了解自己，了解竞品，有效针对定位的客户群，把自己的优势做激发，和竞品做差异化的竞争，拿自身优势攻击竞品劣势，自然会在客户那里得到预想反馈。

吃午饭的时候，碰巧遇到了我们隔壁门面的另一个珠宝品牌的销售顾问，我呢，就主动的去跟她搭讪，跟她闲聊。吃饭的时候主动帮她买单，有句话说过：“吃别人的嘴软，拿别人的手短”，大概就是这么意思吧。这样一来跟她聊天就比较容易多了。借用吃饭的机会我跟她了解了一些她们家品牌的信息，利用麦凯66的话术跟她去聊，从中得知了她们家品牌的优势劣势，虽然只是一点点，但是这一点点也是收获哦，就像老大说的，少就是多，慢慢累积下来，这些少对我的工作会有很大的帮助。

今天跟她聊天的过程中的到一些收获，但是有些少，毕竟吃饭的时间也就半个多钟。不过，从她跟我聊天的态度上可以看到，她没有拒绝我的意思。我可以下次找机会继续。同时也可以把这个方法移花接木的转接下去，这样一来不就可以做到“从竞品方面做细分”这一点了吗。

感觉今天的学习状态还不错，经过点评学长的指点，脑子总算是有点开窍了。晚上听了老大的答疑分享，也有了很多收获，虽然今晚我没有去抢麦，但是我的问题也得到了解答，因为我的问题跟大伙都大同小异。把抢麦的机会和时间留给更有需求的同学，毕竟一次答疑的时间也不是很多，反反复复的问题去问老大，也会给老大带来一些烦恼，导致老大不能好好的给大伙做答疑。所以，在老大解答的时候我认真听，并且做好写写画画就OK啦，过后在将问题通过目标细分，抓主要问题的本质，对症下药。问题就可以解决啦。对于今天的学习状态，给自己100个赞，加油，坚持每天做好两个固化，坚持=人民币。

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