文/创羽
曾经一个刚大学毕业的三无屌丝，经过多年的努力奋斗，成长为一名优秀的营销高手。
本可以混吃等死体验一把美国的富贵人生。
但他有一个梦想，他想改变世界，他发现人们喜欢把很多问题的原因归结于沟通。而沟通本身就是问题，为了解决这个问题，最终写下营销界的百年经典。
他就是《定位》的作者艾·里斯。
虽然我很想吐槽一句，您老这是跑偏了吧？可我依旧要向经典致敬。
何为经典？为后世营销界留下深远影响。
大到开创公司，中到开饭店商店，小到微商直播，无一不用到定位这一概念。
到今天的互联网时代，虽人人都能建立自己的品牌，可你要不懂定位，我只能送两个字“没戏”。
下面我就系统的总结一下营销界这一概念的来源《定位》这本书的全部知识点。
1.什么是定位
市场上定位这个词频频出现，如果从字面理解则是给自己或者产品定一个位置，找一个合适的切入点。
实际上，定位完完全全不是这个意思，它的实际意义应该包括三点：被骚扰的心智，大脑形成品类阶梯，进入心智。
当今社会信息太过庞大，导致心智所能接受的信息已经饱和，从此心智便不接受无法处理的信息。
只有当新信息符合目前的认知状态时，才会被接受，这是定位的本源。
造成的问题则是，大脑对所接受的信息自动生成一个品类阶梯进行排位，且对这个品类阶梯深信不疑。
而我们要做的则是，将用户大脑中已经存在的认知重新组合，创造出我们想要的定位进入客户大脑，这才是定位的意思。
2.定位的具体战略
当我们寻求进入用户的心智时，无非会出现两种结果：
成为领导者，这种做法很简单，用最普遍的说法就是创新。
在用户大脑中对此的品类阶梯一片空白时，抢先占有位置，这种创新可以是概念品牌上的，也可以是科技新技术上的。
成为领导者后更多的则是长期保持自己的领导地位,则需要从这几个方面去做：
如果我们并不是第一个在用户心智中定位的，而是作为一个跟随者，可以从这三个方面去做而变成一个领导者
3.定位中存在的陷阱
我们在具体实施定位时，会有一些陷阱，其中名字是很致命的一个。
部分人对名字的力量没有什么认知，其实名字正如我们对人的第一印象。
能否成为一个品牌，名字占有很大一部分作用，有以下方面需要注意：
另一个常见陷阱则是品牌延伸的陷阱。
已经成功的品牌在做产品延伸时，总爱将新产品沿用成功的知名品牌。
品牌延伸虽短时间的新产品销量上升，但长期会造成原来的品牌形象受损，导致原来的品牌定位被模糊，失去领先者的位置。
而品牌延伸的适用条件则是：
4.我们该如何开始一个自己的定位
定位的开始，无非要理清现状，避免没有深思便开始了一个错误定位，以下5个问题帮助你制定属于自己的定位：
最后再说两句，因为是百年经典，我只能总结出里面重要的知识点。
至于更细节的理解也不是一篇文章可以说清的，在这里则不一一论述了。
有兴趣的可以看看我之前关于《定位》的文章。
总结写这篇文章是因为不论现在是创业还是在公司搞运行做营销都绕不开定位这个概念，也为不懂定位的朋友扫扫盲，为懂定位的朋友们再回顾一下，或许有新的收获。
我是创羽，一个为你储备才华的领读者。
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