2017年Penn的第22篇文章

一个朋友最近离职了，工资低，还特他么的无聊，完全找不到工作热情的G点。我说这完全是你的责任啊，活儿那么差，怎么可能升职加薪呢。

公司招你来是要干活的，嗯，活儿又好又快，偶尔还能带来高潮迭起，想不加薪升职都难，毕竟是只有你给公司带来了久违的快感嘛！

01你的工作成果超出预期了么

互联网界经常谈及到客户体验感，很多人又曲解了所谓的体验感。认为客户体验就是，你来买我的东西，我就多送你礼品，送的越多，客户体验感就越好。这是在搞优惠促销，跟互联网的体验感没有任何关系。

真正的体验感是指总能超出客户的预期，我有这方面的需要，而你正好懂我。比如三只松鼠的包裹外层会有一个开箱器，超出了预期，又满足了迫不及待打开包裹的需求。

职场也是同样的道理。一个员工的“活儿好”，不仅仅是当下工作做好，而是指能否创造出独特的客户体验感，也就是对预期价值的贡献大小。

把自己当成产品经理，每天的工作产出就是我们的市场产品，而公司就是我们的客户，当客户使用我们的产品时，如果只是一个普通的产品，客户愿意给的薪水自然很少，如果能够带来很好的产品体验感，客户自然就愿意给出更高的薪水。

这就涉及一个预期管理能力。千万不要把你的工作成果变成淘宝类的买的越多送的越多。没有体验感的产品交付，最终只能走向促销贱卖的道路。

很多人开始困惑，“活儿好”不就是应该尽可能的超出公司的预期，工作成果越多，老板才会认可我的价值吗。

事实并不是如此。进入一家公司或一个团队，新人都会面临一场硬仗去打。一开始大招尽出，使出浑身解数证明自己，结果是导致周围人和领导对你的预期值升高过快。

公司看到了你的工作成果，而你的预期值也在公司失控。总会有一次你满足不了对方的需求，这时候，负面评价也会随之而来，甚至前期的所有工作成果带来的印象都会付诸东流。

我们应该做到的是超出预期而又不让自己的预期值在公司中失控。多少职场新人被误导告诫，一定要努力工作，工作做的越多越好。这是职场中最应该纠正的一个错误。

工作不是做的越多越好，而是我们到底能不能不断的带来产品体验感。一下子掏空自己，这是在促销贱卖，客户反而会心存侥幸，根本不会认为这是高价值的体验感。

一个“活儿好”的员工，永远掌握姿势的主动权，预期正好，体验感不断。这个时候，你再去谈产品涨价了，客户已经陷入间歇性快感，也只能继续付费体验了。

02老板不差钱，差时间

工作以来，时间真的不敢去浪费。随着年龄增长，主观的时间流逝感觉会开始加速，而且一发不可收拾。时间越来越宝贵，也越来越稀缺。

我们都是出来卖的，就尽量卖个好价钱。经常加班的月薪过万和正常下班的月薪4000是不能比较的。正常下班的一群人很有可能晚上的空闲时间创造的价值更大。你的一个小时能卖多少钱？这才是衡量一个人价值创造的方法。

你的老板不差钱，差的是宝贵的时间。“活儿好”的员工本质上是在为老板节省时间。因为你的一小时价值肯定没有老板高，节省老板的时间，也就是间接帮助老板创造出高价值。

像麦肯锡，波士顿这类咨询服务公司，都会有一些最基础的数据收集人员，生成行业分析报告。这类公司的价值成果很多时候都是一份PPT，却可以卖上千万。所以前期的数据整理对PPT的制作人员非常重要。如果一个员工仅仅是堆砌不同渠道的信息，简直就是在浪费老板的时间啊，因为他根本无法使用你的工作成果，也就无法节约时间，进而影响价值千万的交付PPT。

另外一个员工，行业信息全面，逻辑清晰，详略得当，能够根据公司客户特点提交不同侧重点的数据整理。老板看后，能够很快明白行业现状，甚至了解到很多他不熟悉的细节。如果后续被写入了PPT，那你的活儿简直太棒儿了。

每个人创造的单位时间价值都不一样。“活儿好”不是工作做的越多越好，而是你的工作成果帮助别人节约了时间，进而创造出更大的可交付价值。

03活儿好，收获不只是薪资

如果你在一家公司，收获的只是薪水的变动，没有任何的成长，这是一件很可怕的事情。薪水代表着当下的价值。局限于眼前，忘记了成长，本末倒置的后果就是，我们永远都不会有什么突破性变化。

当我的薪资能够保障基本的生存之后，注意力也就不再盯着薪水变化了。正确做好活儿，才是职场进阶的修炼之路。

没有人会拒绝快感体验。只要你能够不断地提供良好的体验，薪资真的只是我们收获的一小部分。

“活儿好”，老板才有可能让你负责新项目，你才会有可能接触新知识新技能。学习新东西获得更大可能的成长，这些成长价值是巨大的，也是对一个“活儿好”的员工最大的奖赏。

成长是这个时代的春药，与其意淫事后的快感，不如果断刺激成长。

记得以前一个朋友说过，先做好工作，才能对薪资有掌控权。你可能会想，不对啊，薪资不是老板说了算么。

老板只能决定你当下的价格，也只会为当前的你支付薪水。未来的价值是由自己说了算，关键看你愿不愿意变得更值钱。

工作做好，不断超出预期，不断成长，当你的能力已经优秀到不能被忽视的时候，有远见的公司自然会思考支付高薪留下员工，因为你已经有足够的资本选择去留，这个时候，薪资增长不过是我们成长带来的附属品而已。

做一个“活儿好”的员工，远比做一个只知道努力工作的员工，更能为公司创造价值。

只要你的“活儿好”，薪资会变成我们职场收获的很小一部分，薪资之外的才是最有价值的。