本书开头部分比较精彩，因为开头就有几个特别精彩的例子，非常有意思，也有寓意。这对我们爱写作的人来说，也是有启发意义的。再理论的书籍，只要能有具体的案例或者故事，也可以写得很精彩。
这本书的结构其实不复杂，就是围绕“影响力”的6大原则来写的，分别是互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺与一致。因为这本是修订版，作者又加了2大原则，分别是联盟和即时。联盟和即时，挺符合当下时代特点的。因为当下网络社会，社群营销贴合联盟的特点，而微博、抖音等，非常贴合即时的特点，热点转瞬即逝，只有把握住当下，才有未来。
作为一个做销售的，看了这本书，我特别推荐做销售的人员来读一下，因为一定会有帮助和启发。
先说互惠。
按字面理解，就是互相得优惠的意思。人和人之间都是有来有往的，这在春节期间就很明显。你送了猪腿给这个亲戚，那这个亲戚一定会回送你一条青鱼；你送了二舅儿子一个红包，那你家小孩也一定会得到二舅给的一个红包。互惠太普遍了。
做业务，也可以按互惠这个原则来做。只要认准了这个客户有潜力，可以给这个客户多寄样，即使短期内没有任何订单，但还要持续这样去做。因为互惠是刻在每个人骨子里，客户的订单就是按照互惠原则而来。一定不要指望即刻回报，先给客户一定的好处，总有一天，在将来的某一天，你会拿到回报。
第二说喜好。
喜好，简单理解就是投其所好的意思。任何都都喜欢好的东西，男人喜欢美酒，女人喜欢好看衣服，把握住客户喜欢什么东西，有针对性送些小礼品，一定能打开客户封闭的大门。
第三说社会认同。
人都是随大流的。像这次无锡到江阴的地铁线开通，可以说是人流爆满。无锡人坐地铁去看江阴外滩，江阴人坐地铁去看南禅寺，周边人都在这样做，这也是导致如此大客流量的原因之一。社会认同，有时就能给人们行为带来如此大的影响。
第四说下权威。
权威结合疫情来说最能体会。莲花清瘟冲剂对抵抗非典疫情有疗效，这应该是某个中医专家说的，大家就蜂拥去买，买到药店断货，这就是人们的行为受到了权威的影响。
第五说下稀缺。
“物以稀为贵”，说的就是这个道理。疫情刚爆发那个时期，口罩卖疯了、熔喷布卖疯了，为啥？因为稀缺。就是这一点，把很多人的行为都推到了一种疯狂的边缘。抢口罩、抢熔喷布原料，在稀缺的影响下，很多行为看上去都不理智了。
第六谈承诺与一致。
人都希望做一个言行一致的人。很多推销公司，会先送一些小礼品给你，然后问一些技巧性的问题，让你先答应他们一个小要求，继而提出一个更大的要求。思维惯性之下，很多人都会再次同意他们的要求。一些电信诈骗，很多也是基于这样的道理。
第七谈的是联盟，第八谈的是即时，都是比较好理解的。
人的行为不是随机的，它的触发都是受到了一定的影响。而本书，就深度剖析了是哪些东西在影响着人们的行为。
读完这本书的时候，刚好是春节。仔细观察人们的行为，像过年送礼，基于的就是互惠和喜好原则；像出门旅游，基于就是喜好原则；像春节一定要回老家团圆，基于的就是社会认同原则。任何行为，都能在这本书中找到行为后面的影响因素。
最后谈下我对读这些大部头书籍的看法。这本书篇幅比较长，在微信读书上的页数是1300多页，要一口气读完，确实有难度。我设定的目标就是每天100页，按这个进度，13天就读完了。春节假期松懈了两天，也就是15天读完了这本书。而当你能把这么厚的书读完，后面读400、500页的书，就太轻松了。不要指望那些快速阅读的方法，那些都是忽悠人的，阅读能力都是自己读出来的。读的越多，自然书读的就越快，理解的能力也会得到提高。
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