75期

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马上营销三把刀，每日早6点更，及时看，不留档，行动营销，野蛮生长，2018年9月3日/第75期。

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【磨刀】

守株待兔的寓言

我曾经做过一个市场调查，说门口的保安给你说，你每天进门的时候摸一下门，可能获得十块钱，只需要摸一下就行。请问你会不会去摸?很多人表示不屑，也有人说这很无聊，也有说有可能去尝试。我们暂且不去分析说这些话的人分别是什么类群，那个不重要。重要的是：大家说的都是真话吗?都不会去摸门吗?

答案是否定的。我敢说任何一个人都会去摸。这中间有一些微妙的心理。有人会想：反正也只是顺便，摸一下也没什么，况且还有可能得到十块钱呢、、、有人会这样想，反正闲着也是闲着，挺无聊的，试试咯、、、

请注意：这不是钱的问题。这是一个心理问题，不确定性那种突然刺激，以及侥幸获得那种兴奋，还有心理补偿等等，构成了之所以大家都要去摸的主要原因。

这让我想起了《守株待兔》这个寓言。那个种庄稼的人真的那么傻，就天天守在那里连庄稼都荒废了?这不是傻的问题。而是人性难以克服的弱点。因为有第一次的侥幸，所以这种侥幸的心理一直存在着，他以为这种事情还有可能发生，所以，他愿意去等待这个侥幸的机会。

关键词：侥幸 不确定性

说到这里我们说一个项目，说一下关于项目的判断：有一个卖垃圾袋的项目，垃圾袋一块钱一个，有可能买到的垃圾袋真的是垃圾，有可能买到的垃圾袋里面是电视机手机这些东西。上线没多久，这个垃圾袋项目马上火了，几个月时间就赚到几百万。

我想说的是：这其实就是商业中对人性的判断和运用。各位大谈用户心理学人性营销的大师们，你创过业吗?知道怎么判断项目吗?

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■【开窍】

“元认知”思考

元认知是这1、2年来，我时刻进行的一种思考行为。说它是思考行为，因为它更像是「需要大脑主动控制」的一个身体行为：它要求你的大脑杜绝懒惰，在已有的正常行为、思考之上，再进行思考一个层次——思考为什么刚刚你那样思考（行动）。 

简而言之就是，对自己认知过程的认知，对自己思考过程的思考。 例如： 当你在看我写的这份回答时： 你当前的思考A可能是——“这货写的是什么鬼？这么玄乎”。

而如果你愿意，你可以对思考A产生思考，即思考B：“为何我会这么想？”

1.我为何会对本篇回答产生质疑？是因为我从来没接触过的陌生词汇“元认知”么？

2.我为什么会在心里默默使用“什么鬼”这个词儿？是因为它是我最近的口头禅么？它怎么会成为我的口头禅的？是因为最近某部电视剧、某个网红经常用么？

3.为什么我在没有深入了解本回答的详细内容时，就自然而然的产生了一种抵抗情绪？是作者写的太啰嗦么？还是因为配图不好看？ ........... 这些角度有的有价值，有的没价值。

而关键的是，你可以对任何一个角度「无限制」的挖掘思考下去。 如： 为什么我会对本篇回答产生质疑？喔，大概是因为太啰嗦？ 太啰嗦？哪里啰嗦？喔，是因为这个回答里重复的字数出现太多了，给我一种非常啰嗦多余的感觉么？ 为什么重复的词汇，会让一个人的大脑产生啰嗦多余的认知？喔，是因为大脑对反复出现的信息会产生处理的迟钝...blablabla 咦？

我为什么会在想这么无聊的问题？喔，因为我必须编出来这个答案....发散结束。 学会元认知有什么意义呢？这才是大家关心的关键。 因为元认知是对自己认知的学习。一个如果更加了解自己是如何认识世界、认识知识，那就更容易找到适合自己认知、学习的办法，从而事半功倍。

元认知(Metacognition)一词最早出现自美国儿童心理学家弗拉威尔(J.H.Flavell)在一九七六年出版的《认知发展》一书。所谓元认知就是对认知的认知，具体地说，是关于个人自己认知过程的知识和调节这些过程的能力：对思维和学习活动的知识和控制。元认知包括元认知知识和元认知控制。例如在教学心理学中常提到“学习如何学习”，指的就是这种次认知。? 这种内省的自我认知除了对提高自己的学习能力、知识水平和技巧有实在的帮助之外，也能用来提升自己的情商、避免心理疾病。原因也是一样的，你可以通过“自我诊断”式的提问，来帮自己找到问题所在，促使自己更多理解他人，或者是改变自己的行为。 每个人都存在元认知行为，只不过绝大多数人没有意识到它的存在。而本文，以及之后你的自行search会帮你大幅度提高元认知思考的频率，更加了解你自己，从而提升你的各方面能力。

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【鸡汤】

关于人性的最低观点是：即使是黑吃黑，也要讲究人性。也就是说，人生在世，毕竟有大量的事情，是不能触底的！人不可以活得太嚣张太没有顾及，不然死得很难看。

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by马上营销，行动营销，野蛮生长。