第79期

马上营销三把刀，每日早6点更，及时看，不留档，行动营销，野蛮生长，2018年9月7日/第79期。

—————————————————

【磨刀】

噩梦，始于便宜。

01

因为便宜，你没有营销费用了。

因为没有营销费用，你无法活跃市场了。

因为无法活跃市场，即使便宜也无人问津。

销量是活跃出来的，不是便宜出来的。

贵点的东西，有时还真能自卖自生；越是便宜东西，越需要活跃市场。

02

因为便宜，你只能卖给贪便宜的人。

贪便宜的人，永远在贪便宜。

今天你便宜，他来了；明天别人便宜，他又走了。

因为便宜，你永远在换消费者。

换消费者，其实也是需要费用的。

因为便宜，你已经没有费用了。

03

因为便宜，厂家只有降低成本。

只要降成本，品质就无法保证。

只要品质无法保证，买到便宜货的人就觉得上当了。

买便宜的人，没有做好上当的心理准备。

那些贪便宜的人，其实是准备占便宜的。

04

你希望便宜点，可是消费者买到的不一定便宜。

门店卖名牌不赚钱，就指望拿点便宜货卖个高价。

你的便宜，被渠道“产品组合”了。

在渠道“产品组合”里，不换的是品牌货，常换的是便宜的配合产品。

便宜产品，你就是那个不断被替换的“组合产品”。

—————————————————

■【开窍】

05

因为便宜，产品失败了。

产品失败了，你只有重新来一次，再推一个新品。

“再来一次”，是人生最贵的成本。

重推新品，也许你可以悟出来了，失败是因为太便宜了。

不过，你的总结更可能是：还是因为不够便宜。

就像一个小偷失手挨打了，到底是反思“不该偷”，还是反思“偷术不够高”呢？

多半是后者。

06

渠道为什么对价格特别敏感，因为渠道必须做“产品组合”。

我有名牌产品了，必须找到与名牌组合的产品。

没有知名度，毛利率，这是渠道选择非品牌产品时的两个要素，至于你是否会畅销、长销，渠道不关注，因为送上门的组合产品太多了。

渠道否决新品的第一个理由是：太贵了。

渠道否决新品的第二个理由是：政策力度不够。

更何况，渠道是要层层否决的。

07

便宜，是一切灾难的开始。

“便宜好卖”只是一个幻觉。

因为这个幻觉，你跳到坑里了。

这个坑你爬不出来，最容易做的就是从一个坑，往更深的坑跳。

跳坑永远比爬坑容易。

最好别跳第一个坑，否则一定是一个坑连着一个坑。

08

真正的营销逻辑是“倒着推理”。

真正关心品质的是消费者，所以，好产品一定要先与消费者见面。

不要把渠道当作消费者的代言人。消费者没有代言人，渠道只是利润的代言人。

消费者感兴趣的一定是好产品，好产品一定成本不低。

成本不低，一定价格不低。

价格不低的产品，只要先与消费者见面，才能获得初始认同。

消费者认同了，渠道就会“被迫”认同。

消费者认同了产品，渠道商只有认同价格。

这个过程叫做：倒着做认同，顺着做销售。

这才是营销的核心秘诀！

—————————————————

【鸡汤】

真正的高手，隐遁于红尘中的某一个角落，犀利的双眼洞察着世人的一切，犹如恶魔，又如神灵。

—————————————————

by马上营销，行动营销，野蛮生长。