第83期

马上营销三把刀，每日早6点更，及时看，不留档，行动营销，野蛮生长，2018年9月12日/第83期。

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【磨刀】

衡量一个企业“产品关口”有无问题的标准是什么？答案很简单：两个关键时刻！

关键时刻一：消费者购买时刻。

在终端货价，你的产品包装能否拥有强大的“眼球抓力”？你的终端宣传能否3句话20秒内说清楚产品卖点？你的终端是否体现“消费者关键购买要素”。什么是关键购买要素？就是能否消费者感知的、真实需求的第一、第二购买需求点。核心要素是：可感知与第一第二关键需求。比如消费者买电池，他第一需求是“电量持久性”，你的产品是否诉求了这个点。其次，你即使诉求了，消费者是否能感知，比如南孚电池说有聚能环，即使不能看到，但起码比竞争对手多了可被联想所感知的理由。

一切不能被感知的关键购买要素，都是无效的，都是无法推动销售的。很多企业的卖点做的很好，但不能被消费者所感知，效果大打折扣，动销速度必然放缓。

关键时刻二：消费者使用时刻。

如果一个产品说的好，但消费者用起来没那么好，回头购买率将大幅度降低，这就是为什么产品不好广告打得越响死得越快的根本原因所在。如何避免产生消费者使用产品时失望呢？关键问题还是在与产品出生之前的产品构思和设计。比如一个企业的产品是基于消费者潜在需求或者未满足需求研发的，还是针对竞争对手研发的，或者是跟随市场主流研发的。产品毕竟是一个需求实现的载体，如果没有严密的需求分析和转化设计，一个产品就容易出现致命的天生缺陷。一旦出现先天缺陷，任何营销手段都是于事无补。

所以，任何一个企业必须在“产品关口”下功夫，一定要问自己：我的产品是消费者迫切需要的吗？我的产品是否体现消费关键购买要素了吗？我的产品利益能被消费者感知吗？这三个问题决定产品关口是否顺利打开，直接决定产品的市场动销速度。

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■【开窍】

关于哪些个人特质以及什么商业环境适合投身创业，我与很多专家都探讨过，结果众说纷纭。我个人认为，正在复苏的经济对于创立新企业来说是成熟的时机，但企业能否成功，更多有赖于创业者本身，而非仅仅依赖于商业理念或大环境。所以，我们需要反观自身是否符合以下条件：

1. 经营公司是你一直以来梦寐以求的事。这一点对于现在创业来说很必要，但只有这一点还不够。这一点与“我想改变世界（自愿投身某项事业）”或者“我已经受够了公司的折磨（去休假）”很不一样。创业意味着必须拥有一个很有吸引力的生意点子，并且欣然准备直面风险。

2. 你知道该采取什么行动而且不惧做出决定。能做到这一点的人就很适合给自己当老板。这样的人能从克服困难的过程中获得极大满足感，而且完全能够对自己决策的后果负责，无论是对是错。制定并执行计划对你来说从来都不是什么难事。

3. 你对赚大钱的机会感到无比兴奋。你肯定读过谷歌（Google）和苹果公司（Apple）的故事，他们的创始人当初灵光乍现，想出了很棒的点子，并且打破常规，在短短数年之内就获利不菲。你很喜欢这一点，那就是赚到的钱大部分都归你自己，而不是被并入公司利润。

4. 你相信当前的经济形势对你有利。最近经济不景气已经为新产品打开了机会之门，同时用工成本低廉的熟练技工也大有人在。曾经有很多伟大的企业家都是在经济不景气和衰退刚刚结束的阶段开创企业的。

5. 你擅长设定最后期限，自行安排事情的优先秩序。你总觉得如果能按照自己的规划一步步做事，最终的成果将超出老板的预期。自我激励对你来说比额外奖励甚至涨薪还要有效。

6. 你希望换换口味，从事更有趣的事情。首先，创业是你自己的梦想，而不是别人的。在这个前提下，你可以委派或者寻找合伙人去负责那些你认为无趣的事，比如行销，你不必亲自上阵做自己不感兴趣的事。

7. 各种各样的挑战能充分让你施展能力。如果你热爱学习新事物，能够受到变革的鼓舞，你将会非常喜欢一个全新的商业环境。每一天都是不同的，包括处理创新性的事务、达成财务目标、市场营销和销售，以及面对形形色色的客户。

8. 拥有称心如意的办公地点。很多企业家喜欢在家工作，他们觉得更自在，同时还能跟家人有更好的互动。还有些人喜欢位于市中心自由隔断的阁楼空间或者当地的咖啡馆，这样能让通勤路程最短。当今时代全球化程度如此之高，即使你在地球另一端开办企业也不成问题。

9. 你的创业构想实现起来并不难。实际上，在最近二十年，进入大多数行业的门槛成本已经大幅下降。现在用100美元就能成立一家电子商务网站，或者以数千美元来进行智能手机应用软件的开发。如果你已经做好了充分的调查，相信自己的技能和知识可以轻松胜任，那你就适合创业。

10. 你确实已经为第二职业做好准备。这尤其适用于婴儿潮一代，以及那些事业有成、现已做好准备迎接新挑战、同时又拥有闲暇时间的人士。对于这群人来说，创立自己的公司还有一个好处：你甚至不用放弃现有的工作。

如果你的情况符合以上十条中的若干条，那么现在就是创业的大好时机。尤其是当你身边的人还在踌躇不决的时候，很明显他们符合我在另一篇文章中列出的特征，这意味着你面临的竞争者将会更少。你还在等什么？

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【鸡汤】

真正的大师，能以主观力量，在平淡无奇的事物中创造出美，或许丑陋的事物令他们隐隐作呕，但仍无法遮蔽他们的兴趣，大师们沉浸在表现事物的喜悦中。换言之，他们不被他人的想法所左右。

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by马上营销，行动营销，野蛮生长。