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这个问题,你认真的思考过吗?

这个问题,你认真的思考过吗?

作者: 拽丫头语录 | 来源:发表于2020-10-16 15:38 被阅读0次

你卖的根本不是“产品”,你理解什么是“产品”吗?

对于一个销售员来说,真有产品这种东西吗?

你是否觉得这个问题问得很扯蛋?如果没有产品,商场里琳琅满目的东西难道说是一种幻想?

耐心思考这个问题,我们先分析一下,不用说,销售的责任是把产品卖出去,但是产品到底是什么东西?客户为什么非要买一个叫产品的东西呢?

实际上:这个世界并不存在产品这种东西,所谓产品,不过是一组解决问题的方法和集合

产品设计者的职责是把这些零散的方法组合到一起,

而销售者的职责正好相反,他要一样一样的拆开来,看看哪些方法能够解决当前客户的问题,满足客户的需求

所以,在销售眼里只有解决问题的方法,而不应该有产品这种东西

说到这,相信有很多人开始觉得无法理解,各个销售行业多年来都在辛辛苦苦的卖产品,天天培训自已要了解产品,要热爱产品,甚至要学会跟产品谈恋爱,怎么瞬间就把产品这个东西弄消失了?

其实这个观点不难理解,因为没有客户会为你的产品而掏钱,他们掏钱的唯一原因是你解决了他们的问题。

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