行为背后的心理奥秘
我们的记忆会不会骗人？大众媒体是怎样影响我们的人格与生活的？“便宜没好货，好货不便宜”是真理，还是商家的噱头？
如果你对以上问题有所疑惑，那么贝特·萨勒的《行为背后的心理奥秘》这本简单的行为心理学指南将会给你提出一些值得关注的问题，并引导你更加理智的去思考自己或他人的行为。
01
学习与记忆的行为。
生活中我们总是在说那些说了就忘的人是左“耳进右耳出”，其实或许你也是这样的一个人啊。因为根据心理学所研究的艾宾浩斯遗忘曲线，我们在20分钟后就会忘掉40%，而一个小时后我们就会忘掉46%，但是一个月以后我们可能只会多忘记25%，所以想要记得更牢，只有不断的重复。并且如果你真的想要记的牢，学完以后最适合的运动就是睡觉，因为睡觉可以抑制我们的遗忘。
印刷媒体会让聪明的人更加聪明。我们所谓的聪明人是指接受了更好教育的那一部分人，因为他们更愿意读报纸杂志或其他的书籍来进行学习，而其他的普罗大众可能更喜欢用电视来打发无聊的时间。印刷媒体是我们主动的选择与学习，而电视却是一种被动的接受，我们的大脑常常处于一种抑制思考的状态，所以这也就决定了印刷媒体会让聪明的人更加聪明。所以你想变得更聪明吗？那么就多来读书吧。
有时候我们的记忆也并不是那么的可靠，有些其他的暗示或者词语的提醒往往会改变我们的记忆，我们会按照别人想要让我们记住的方式而去记住它，比如发生了一场车祸，我们听到了强烈的撞击声，就是因为这个强烈的撞击声，我们可能会记住——玻璃破碎了，但实际上或许玻璃根本就没有破碎。
我们在完成一项考试或者一项考核时，对于分数非常的敏感，但是，你必须要问问自己，这项分数和别人比较有何差距？在整体的样本当中，你占的位置到底如何？这样的分数其实才有意义，所以我们不要纠结自己的分数，只有在比较中分数才更有意义。
02
情感与意志的行为。
我们积极或消极的情绪，其实完全在于我们自己的意念之中。有时候我们觉得自己生病了，需要去看医生，医生或许只是给我们开了一些所谓的安慰剂，但是当我们听到医生告诉我们并无大碍，并且吃了这些所谓的安慰剂时，很多的人的病情就减轻了。这告诉我们，其实我们身体的感觉往往取决于我们心里的想法。
我们更重视他人，当他人的存在或者只是假设的存在，都会使我们的行为处事更加顾及自己的名誉，我们更愿意看到别人对我们的评价。人们都需要被重视，被赞赏，这是一种与生俱来的心理。当我们去赞赏一个人的时候，这个人的表现也往往会越来越好，优于平常的日子。所以当你的夫妻关系陷入到了一种恶性循环的时候，你最好的选择就是赞赏。我们都会自卑，但是为了得到别人的赞赏，我们往往会更加的努力，摆脱这种自卑的场景，有些时候我们甚至于超出了其他人在这一方面的成绩，这也就是心理学中所提到的补偿效应，也就是某些人在某一方面越不出众，可能他在这一方面所做出的努力将会越大，最终得到的结果可能会越好。
在大众心理学中，有一个普遍认同的概念，就是有意识的个体与集体无意识。很多政治家往往利用这一点来控制民众：与陌生群体的竞争，及对其成员的敌视，是形成集体成员的归属感和责任感的关键因素。所以我们往往看到，有些政治家在国内树立一个所谓的敌对势力，这样就可以让其他的人更加的团结。韩国电影《辩护人》揭示的就是这样一种心理现象。
03
判断与决策的行为。
对比效应往往影响我们的判断力。所以，当我们把一个非常坏的情况先告诉别人，再说出一个好的情况时，别人就更容易接受了。商家也利用这一点，先给我们看一个非常贵的东西，然后再给我们看便宜的，这时候，我们购买便宜东西的欲望就增加了，甚至于觉得这个本来不便宜的便宜货，显得那么的便宜。你曾经就有过这样的购买经历吗？
第一印象是最为关键的，所以我们在和别人第一次见面的时候，先要给自己贴上好的标签，这样就会别影响别人对我们的看法。反过来，我们也总是通过对别人某一方面的特点来推导它全面的特点，进而形成偏见。如果我们觉得胖人，就是那些对于自己的生活不够控制的人。或者认为胖人就是憨厚老实的人。
不加节制的群体思维，其实就是群体不思考，这在决策上是往往不能够指望的。作为一个公司的领导，所以我们最好在每一次会议中设置一个唱反调的人。“六顶思考帽”那黑帽子就扮演了一个唱反调的角色，这样一个角色往往会让我们更加理智的去面对每一次的决策。向马云学习，记住：当所有人都说你的决策非常好的时候，这个决策往往是有问题的。人们的不确定感和封闭性促进了从众心理，所以在大多数情况下大家并没有恶意，只不过没有人愿意发表自己独特的建议，因为他有着强烈的不确定感。
有一位珠宝商因为没有向店员交代清楚，店员将珠宝以两倍的价格卖给了游客。这一点说明，其实我们更多的消费者认同价高就等于优质。“便宜没好货，好货不便宜”更多的是一种思想偏见，所以当我们面对那些价高的东西时，还要擦亮眼睛认真审视，不要陷入思维定势。
小结：
在我们的日常生活当中，很多行为都有其背后的心理学支撑。我们可以利用这样的心理学来改善我们的学习和记忆，同时我们也可以根据它来识别他人对我们的利用。所以不要太相信自己的直觉，更多的理性思考，将会让我们更加独立，更加聪明。哦，当然不要忘了多读书。
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