文章内容一《挖掘客户需求》
1、红杉树家装上市
2、济南家装追求利润。
一、从小到大
二、从近到远
三、辨伪存真
3、需求到底是怎么来的。现状与目标之间的落差,产生痛苦,(意识层面的痛苦&真实的痛苦)——痛苦到达一定程度才会有改变的欲望,我们所说的动机,动机有了以后,才产生了需求。
文章内容二《销售战略》
去药店买药,店员死命推销,违背了企业的初心。——利益和社会责任
社会责任——行业责任,地板品类领导品牌PK瓷砖,为什么一个行业沦陷了。硅藻泥。
文章内容三《销售团队文化》
美的如何让销售团队年轻化
如何激活销售老油条
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