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蓝思玲法:如何快速成长为销售高手!

蓝思玲法:如何快速成长为销售高手!

作者: SI玲 | 来源:发表于2017-03-01 16:58 被阅读276次

    今天听了yy在线课程《四大聊天话术》,所以当天三大的学习任务没有完成,拖到了第二天。上午在工作之余抽了点时间出来匆匆忙忙听了几遍课程,就开始写总结了。现在重复学习《目标细分概念篇》八十多遍了,感觉写总结开始有了难度,该挖的点都觉得已经挖过了,似乎没有什么可挖了。也许是我横向细分的方式不是最合理的,8分钟的时长还是有点长,学习的内容多精力有点分散,不利于聚焦。不过这也为下面的学习积累经验吧,下次学习其他案例时,应该以3分钟一段为好。

    回顾一下之前的总结,聚焦的点依次是横向细分关键词“各个击破”、纵向细分关键词“重复+先易后难+提升”、横向细分的案例“切蛋糕”和“背诵英语词典”、纵向细分的案例“学习三大课程”和“小饭桌案例”。这些聚焦的点都挖透了吗?还有没挖出来的东西吗?有没有和同学、学长交流?还有其他的点可以挖掘吗?目标细分的本质可以挖一挖吗?

    目标细分的本质是:把一个大目标细分为一个个可量化、可立刻执行出结果的目标。这是老大给我们提炼出来的本质,我自己可以提炼出一个本质来吗?目标细分,其重点在于细分,而着手点又在于一个“分”字。“分”是什么意思?可以用其他的字或词来代替吗?市调?

    简单市调结果:分,会意字。从八,从刀。“八”在字形上就表示“二物相别”、“别离”。“刀”在字形上就是“一变二”之形。“八”与“刀”联合起来表示“以刀剖物,使之相别离”的意思。本义:一别为二。

    “细”字是修饰“分”字,“细”字的意思是什么呢?市调发现,“细”的意思有很多,在这里的意思是:微小的、细小的。

    根据市结果可得,“目标细分”的意思是:把一个大目标多次实行“一分为二”的过程,直到达到一个很微小很细小的状态。

    新问题来了:为什么要把目标不断的“一分为二”直到达到一个很微小很细小的状态?一个目标可大可小,但从执行的角度上来讲,大目标执行起来难度是比较大的,小目标执行起来难度要小许多。那么我们可不可以把执行难度较大的大目标,转化为执行难度较小的小目标呢?当然可以。怎么转化?那就需要我们把一个大目标进行分割、肢解,分解的过程就是一次一次的一分为二。大目标经过分解之后,会变成较小一级的目标,再经过分解又变成更小一级的目标。经过多次的一分为二之后,就达到了一个微小的状态,这种状态下的小目标,也是执行难度最小的目标了。

    综上所述,目标细分的目的是为了降低目标执行时的难度,其本质就是“把大目标不断一分为二起直到极致状态”。

    和老大提炼的本质对比一下,老大所提炼的本质偏向于对目标细分实践的指导层面,该本质有两个标准:一是可量化;二是可立刻执行出结果。这两个标准为我们使用目标细分提供很好的参照,其实两个标准是我们对目标进行细分的两个核心,需要重点关注。

    文章来源于蓝小雨冠军销售:http://www.lanxiaoyupeixun.com/

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