前天晚上，我看到一个案例，灵机一动，套用相似的方法，发了一条推荐知识星球的朋友圈。

2分钟，2个人通过我的二维码购买知识星球。
30分钟，6个人通过我的二维码购买知识星球。
2个小时，11个通过我的二维码购买知识星球。

image.png

需要说明的是，加入这个知识星球，并没有什么「糖果」之类的奖励。而且相比一些kol动辄几百个推荐，11个也不算是个好成绩。

但我经过这次尝试，结合之前的一些摸索，找到一种方法，即使你没有影响力，也能借助加入星球的力量，做到赚回门票，并获得一些收益的方法，而我们需要做的仅仅是按照方法，在空闲时间花5分钟，发一条朋友圈。

互联网产品的Referral原理

用过知识星球的朋友，应该熟悉下面这个界面：

image.png

当然，不是所有星球都有这个功能，需要有优质内容，经过平台工作人员审核才会开通。

这个功能，在增长黑客（Growth Hack）里有个术语叫 “Referral”，可以理解为“推荐”的意思。

就是，你加入了一个知识星球，可以生成自己的专属二维码或者链接，将星球推荐给朋友，如果朋友通过你的二维码加入星球，你可以获得部分收益。

这个机制，几乎所有的互联网产品都有，做的好，可以在短时间裂变出大量的用户。

前段时间刷屏的“网易戏精”、微课分销、邀请送糖果，都是这个原理。

既然这是知识星球，为了增长用户的机制，那我们是否可以考虑，站在「巨人」的肩膀上，借助它的力量，帮我们自己也「增长」一下呢？

用户为什么要加入知识星球

先来看一个问题：如果我没有加入过一个星球，你怎么说服我加入呢？

在朋友圈里，我们见过这样的方法：

1. 大v背书型：某某很厉害，这是他创建的圈子。

   
   image.png

2. 优惠型：春节期间8折，节后恢复原价，欲进从速
   （没找到截图，囧）

3. 从众型：这个圈子已经有3000+人进了，你还不来
   （没找到截图，囧）

4. 自我推荐：我从这个圈子收获很大，内容很好，推荐给你

   
   image.png

上面这四类方法，不能说没效果，只是不能有效打动用户，转化率也不够好。

我们先来情境带入一下，从用户角度，想想我们看到上面的推荐文案后，是什么心理？

大v背书型：这个人好像听过，但是他的星球会发什么呢？和我有什么关系呢？
优惠型：8折，还那么贵，里面的信息真的对我有用吗？
从众性：那么多人都买了，我要不也进去看看？啊，这么贵，算了，都不知道里面有什么信息~
自我推荐：你有收获，和我有什么关系？忽视~

大家应该发现了，遇到上面四个情境，我们都有一个共同的想法——

这个对 我 有什么好处？

对的，关键点找到了—— 星球的信息要对我有帮助

我们加入一个星球，可能是这个星球的信息有料，或者可以开阔眼界，提升认知，亦或是圈主比较厉害，我们可以向其提问。

再极端一点，就是——

这个星球的 内容 足够好

所以，我们向用户推荐一个星球的时候，最直观的，就是分享星球里面真实有效的帖子，然后再结合前面的大v，优惠、从众、个人推荐等方法，进一步增加用户的信任感。

具体实施步骤

如果将我们推荐星球当做一个活动来运营，需要以下步骤：

选择圈子、内容 -----> 写推荐文案、配图 -----> 发布朋友圈 -----> 用户加入

这中间，选择合适的内容，就是我们这个活动的破局点。

找到合适的内容，就戳中了用户的心，让他发出「咦，这个对我有用哎~」，这时候已经引起了他的购买欲望，其余的文案，配图技巧，就是一些锦上添花了。

拿我开头的例子来说，这是我的朋友圈截图。

image.png

文案一共8行：

在小马宋老师圈子里发现的一张图。

第1行：尽量精简说明我要分享的帖子内容，因为我这个图片太撩人了，就没做说明。

这个圈子是永久性的，现在进圈249，春节结束后，会涨价到299。

第23行：优惠信息（永久性+节日折扣）

互联网和营销，是小马宋老师最擅长的领域.

第45行：介绍下星主的背景，以及圈子大概方向

249可以终身享受一个专家的答疑解惑，是不是很值呢

第67行：结合利益点，再撩一下

现在扫码即可加入

第8行：Call-To-Action，已经撩的差不多了，临门一脚，赶紧行动吧

---

第一张图片是星球的一个帖子，一个很棒的营销创意，也就是我这次用来打动用户的内容。

image.png

其实，知识星球里面，当你分享帖子的时候，也会有自己的专属二维码，这个功能的入口有些隐蔽，如下图——

image.png

---

第二张图片是星球的专属二维码，后面会讲为什么这张是必须的。

image.png

细节上提高转化率

1、朋友圈文字，8行之内（包含8），会完整显示。
大于8行，文字会被折叠，只显示6行，其余的需要点击“显示更多”才能看到。

不要小看这么一次点击，人都是懒惰的，而且刷朋友圈的时候，基本都是一目十行，如果信息被折叠，大家可能会猜：是不是还有很长一段啊，算了，先略过吧。

所以，这块的文案，要精炼，但必要的信息不能少。

大家可以发之前，自己建一个单独的分组，测试一下文字格式。

2、发图片的时候，除了包含帖子内容的图片，你还需要额外加一个星球二维码，就是下面这个：

image.png

因为知识星球如果分享内容的话，生成长图的二维码比较小，但微信长按识别二维码，是有范围限制的。如果你的内容超过一屏，而用户在没有显示二维码的区域长按，那么「识别二维码」的功能不会被触发。

如果你只有一张图片，那么就可能损失一部分潜在用户。

现阶段，在微信生态内，大部分用户已经养成看到二维码就长按的习惯，额外的二维码，有仪式感，而且比较醒目，就是在告诉用户：“扫我~ 扫我~”。
3、一个圈子的内容，可能是多种类型，会有不同群体的人感兴趣。

所以，选择内容发朋友圈的时候，可以分组一下。

让对的人看到对的内容，不是更有吸引力吗？

4、和内容有关的图片，只挑选一张，必须是一张。

朋友圈里，如果你一次分享的图片过多，用户可能就不会点开了。

挑一个最吸引人的，毕竟不同主题，有不同的人感兴趣，如果都凑到一起，反而会造成选择困难症。

针对不同的人群，每次只选一张，一张，一张。

5、如果发一次朋友圈，有3个人转化，不代表只有3个人感兴趣，很大可能性还有其他人没看到你这条状态。

现在人信息爆炸，看朋友圈也比较快，手指刷刷刷，一秒钟看一屏，所以漏掉你的状态很正常。

所以，你可以选择性的，隔几天再发一次。

---

为了证实这点为真，我将前天晚上的朋友圈，几乎没变，又重新发了一遍，下面是结果数据：6个转化。

image.png

因为我写文章需要截图，所以距离发朋友圈只过了一个小时，但其实这个朋友圈周期还没完，所以很大概率（肯定）还会有人加入。

实操证明

上面说的例子是我自己的，有点王婆卖瓜的嫌疑，这里还有一个别人的例子。

前天晚上，我发完朋友圈后，有个微信好友通过我的二维码，入手知识星球后，在兴趣重新找了一篇帖子，然后将我的文案复用，也发了一条朋友圈。征得他的同意，我将他的数据也贴过来。

image.png

转化5个。

其实这个帖子的内容质量很高，但这位朋友没有在文案里体现，大家一看预览图，密密麻麻都是文字，可能会略过。

还记得我们前面分析的吗？好内容才是用户加入兴趣最本质的因素。

我的那个帖子，因为图片太撩人了，我就没做说明。

我和这位朋友下面的一段对话，也能提现这一点。

image.png

「女生的大长腿，撩人最有效」，这是我今天领悟到的一个道理。

大家如果发不同的帖子，应该选择合适的方式，要不也会影响转化率。

方法总结

我将这个流程总结一下：
1、在你的星球，找到 一篇（划重点）优质帖子，点击分享，生成长图，保存到手机。
2、生成星球专属二维码，保存到手机。
3、写推荐文案（权威、从众、优惠、个人推荐，可以参照上面的例子）
4、分组、分享朋友圈
5、隔几天天再分享，或者换星球，换主题。

需要注意的细节：
1、文字格式
2、星球专属二维码
3、分组
4、内容的图片，只发一张
5、隔天再发

---

曹大说，分享即学习，现在看来，分享还能赚钱呢，不是吗？

---

我写作的一个网站，很好玩：http://www.zsxq100.com/