中国市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是她提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费23块一件，但是支持货到付款，支持退货。消费者是零风险。也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女式睡衣，你们愿意吗？也许第一次你看到可能不动心，但是如果你放心同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，你会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人民币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位高手我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。也许很多人会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使职位了满足一下好奇心，都会定一件。于是，你就会留下名字，电话，地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣之类真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？
很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？
好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源的问题。做生意的都都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在哪有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
而且我有1000万件，那么你给别人做10块，给我做8块可不可以。注意，是夏天的女式睡衣。第一，款式简单。第二，省布料。
为什么8块钱成本的睡衣在商城里面可以卖到188元？今天如果我们买双鞋子。市面成本是50元，可是到商场里面不是名牌的卖300，是名牌卖300。好，请问50元到300元中间的钱去哪儿？商场，没错，商场收了27%-33%，营业员分了12%。睡衣生产成本只有8块钱，但是到消费者手中没有任何商场环节，所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递问题了，我们平时快递一样最小的东西，至少需要10块钱。但是，如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜。所以，最后5元搞定，因为夏天的女式睡衣很轻，有很小，一个信封就可以装下。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为王子要的是浏览量，今天你试试看，如果产品免费送，我保证N多王子帮你送东西。但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你3块钱的提成，你是不是把广告打得更加疯狂？于是，所有网站都帮助打广告。
好，我们再算一笔账。
23块钱-8-3-3=7块，那么久是说，他们实际上送一件睡衣支付查了16块钱的成本。但是消费者却付了7块钱，中国有13亿人口，一年免费送1000万件可不可以送出去？答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000万。
这家公司做了什么？快递谁递的？快递员。广告谁做的？网站，钱谁赚了？他们赚了。
好，接下来。我们在算一下其他人的利润，你觉得迈出了8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工程一件能赚多少钱？每件只能转1块钱，但是一下接了个1000万的单。厂家要不要做？快递公司收5块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是1块钱。网站打广告是没有什么成本的。所以，网站的纯利润是3块。
这三个干活的加在一起，一件才赚5块钱。但是，他们什么都没干赚了多少钱？7000万人民币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁，设计总监，销售总监到会计，全公司加在一起4个人。4个人分这7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没有做。
这就是商业模式的厉害之处。
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