63-3 图难于其易为大于其细

63-3 “图难于其易为大于其细”出自《道德经》第六十三章，意思是说：解决难题要从容易的部分出发，成就大业要从细节开始。

Solving difficult problem should start from easy part, accomplishing great thing ought to begin from small details. It is from Chapter 63 of Tao Te Ching by Lao Tzu

小李从事销售工作，业绩平平，环境正常，手里有几个潜在的客户，心里感觉搞定他们真是太困难了。通过学习《道德经》，小李决定用“图难于其易为大于其细”的新思维，改善他的工作方法。首先，转变思维，从我要提高业绩，变成如何满足客户需要，工作重点从介绍产品性能，转变成研究客户需要；。其次，改变路径，从我要拿到订单，变成从哪发现客户的痛点；内容重点从强调我的产品多么优秀，转变成强调我的产品适合需要。然后，转变重点，从我要说服客户，变成如何服务客户；活动重点从商务谈判变成了人际交往。按照这些思路，小李把困难的大事，拆开成繁琐的，平庸的和杂乱的容易的小事；经过了耐心细致，分开拆解，循序渐进，个个击破，旁敲侧击，缘木求鱼等等的全套组合手法，逐步拿到了客户的订单，提升了自己的业绩。随后，通过把这套心法用在了和领导沟通，和同事相处，小李的职务，权力和待遇都有很大的进步和发展。

困难的本质是任务的要求超过了能力和资源；困难的结构是多个难点组合而成的。提升能力和聚集资源是克服困难的一个方向；需要组织能力，沟通能力和链接能力；化繁为简和化整为零是克服困难的另一个方向；需要分析能力，拆解能力和系统能力。两个方向可以上下左右地结合，前后内外的混用。困难就可以被克服，大事就能够被办成。

任何事情变得困难，主要有两个因素，其一是欲望太多和太大，其二是总想独吃和独占。只要降低欲望，就不难了；如果乐意分享也就不难了。任何大事都是困难，也是一样的，天下没有大事，只是想要的太多，要的太多和有的太多，所以才会小事变成大事了。所有的克服困难都是解决了所有的容易的问题；所有的伟大事业都是完成了所有的细小的事情；

领悟“图难于其易为大于其细”的道理并不难；真正的困难是如何拆解，如何连接，如何组装；还要考虑时间，进程和节奏；也要考虑资源，能力和分配；更要考虑原则，价值和原理。智人讲道理，通常能力不行，所以并不解决问题；能人干事情，通常觉悟不行，所以经常制造问题。如果智人和能人学会配合，善于协作，那么困难就会变成了容易的组合；大事变成小事的总体。如果智人和能人相互排挤，互相扯皮，那么容易就会变成了困难，小事变成了大事。

不怕困难是愚蠢的，注重大事是狂妄的，遇到困难要重视并拆解，想干大事要研究细节和微小。