最近有一条新闻爆了：金立破产了！我唏嘘一声，曾经在手机行业坚持15年的国产手机大品牌，居然也扛不住了。
实际上，金立从2002年成立开始，就一直处于国产手机前十，甚至到2010年，金立在国内市场已经可以和诺基亚、三星这些手机巨头抗衡了。
金立手机广告
2010年，金立手机出货量居全国第一，仅次于诺基亚和三星；
2011年，金立唯一当选为手机行业“2011中国年度品牌”；
2016年，金立出货量达到4000万部，仅比第四名的小米少了200万部。
然而，此一时，彼一时，曾经的手机巨头在2018年迎来了至暗时刻。根据赛诺最新数据显示，2018年9月金立出货量仅18万部，同比销量下滑了84%，市场份额仅0.5%；1月-9月总共出货量为442万部，销售额仅为60亿。
短短一年多时间，金立的状况就一落千丈。到底金立犯了哪些错，才导致今天的局面？
今天，我整理了金立失败教训中的3件事分享给大家，不仅对企业管理和经营有启示作用，而且对我们每个人的人生发展，也有一定的借鉴意义。
成功的经验千篇一律，失败的原因各有不同。从失败者那儿学到失败的原因，比你读书十载还要有用得多
一、不要沉湎于过去，要时刻保持敏锐的嗅觉
2010年，金立已经做到国产手机第一。雄心勃勃的金立创始人刘立荣，拿出10个亿在东莞建立了金立产业园，立志打造“亚洲最大单体智能终端生产基地”。
可是他万万没有想到，此时的手机市场发生了翻天覆地的变化。
随着苹果iPhone 3GS的发布，手机从功能时代进入了智能时代。
金立根本来不及反应，2011年底才宣布正式进军智能手机市场，这时已经比同行滞后了一步。而在发布智能手机战略的同年，金立依然在主推首款语音王3G双模手机W100，这是一款翻盖功能机，而非智能手机。
沉湎于过去只会让双眼蒙蔽，看不到前方的路。真正的智者懂得审时度势，并时刻保持敏锐的嗅觉。
在智能手机时代悄然来临之时，华为就洞察到了未来的趋势和其中的商机，并先发制人：2010年9月，华为与中国电信合作推出千元3G智能手机C8500，100天内销量就突破了100万台，创下了“百日过百万”的佳绩。
华为老大任正非说：“企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”
根据IDC的数据，2012年7月，华为成为了全球第三大智能手机厂商，仅次于三星和苹果。
沉湎于过去是一种自以为是，过去的成绩会成为前进的枷锁。网易的创始人丁磊说：“企业最后是被谁打死的？是自己把自己打死的。”或许金立的失败，就是被“自以为是”拖累的，怪不得市场，挂不得竞争对手。
不是只有市场老大或者行业翘楚才能有敏锐的嗅觉，普通人也可以在平凡生活中发现商机。
毕业于华中科技大学的4名80后就发现Instagram没有iPad版本，苹果用户无法享用，在此就发现了未被满足的需求和背后的商机。因此，4个人凑齐15万本金就开始了创业，短短一年，他们研发出的“Padgram”软件成功吸引全球近300万用户。
敏锐的嗅觉需要有深刻的洞察力、独到的判断力、敏捷的执行力以及坚持到底的魄力。
能够产生敏锐的嗅觉的内在驱动，不只是对新鲜事物的好奇之心，更是一种对未来做最坏打算的谨慎之心。
二、不要只期待好结果，要做最坏的打算
2017年，金立的危机已经初现端倪，当时的销量不到2016年的一半！可是让人匪夷所思的是，这一年金立的营销投入却没有缩小，明星代言，综艺节目宣传等营销活动不仅没有使金立的品牌价值提升，带来收益，反而使公司资金链断裂，甚至一度出现员工工资延期发放，大面积裁员的局面。
有人说，最坏的打算就像救生圈，不知道风浪什么时候会来，也不知道我们是否有能力抵御风浪，但是，当一切都无法依靠时，你还有救生圈捡回性命，不至于被风浪吞噬。
如果金立当时能做好销量预警，有效控制营销费用，或许结果并不会那么糟糕。
美国个人效率大师提姆·费里斯说，“我生命中最好的成就和最美好的时光，都源于一个简单的问题：最坏的可能是什么？”
很多人投资的时候也没有做最坏的打算，他们的双眼紧盯收益，所以造成了中国股市的一道风景：牛市随大流入市，熊市随宿命跳楼。
如果在入场前评估一下自己的财力和风险承受能力，在自己能接受的最坏结果范围内去投资，那么也不至于被股市的风浪吞噬。
做最坏的打算，有时候是一种智慧。期待好结果可以让你相信自己，但是只有做最坏的打算才能让你认清自己。
2000年时华为的销售额达220亿元，以利润29亿元人民币位居全国电子百强。公司发展势头正好的时候，任正非却在企业内刊上发表了一篇《华为的冬天》。
他这样提醒团队，“如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？”“失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。”
这篇力透纸背的文章不仅是华为的警醒，也是其他企业居安思危的榜样，因此在业内广为流传。任正非不仅看清了自己，也看清了行业规律。
做最坏的打算，就是让你看清自己，那个被成功淹没的自己，被盲目乐观蒙蔽的自己。只有看清了自己，你才能在面临危机时，积极应战，保持长久胜利。
原腾讯集团高级执行副总裁吴宵光曾回忆微信的创立故事：
2011年时，小米推出了“米聊”。腾讯意识到公司即将面临的危机，于是在公司内部组成两个团队，一个是QQ邮箱的团队，开始做“微信”这个产品，另一个是无线部门，启动了另一个产品“Q信”。
结果我们已经知道了，虽然“Q信”失败了，但是“微信”用了仅三个月时间就超过了“米聊”，成为一个跨时代的产品。如今，你我的日常生活已经离不开微信，“微信”把腾讯带到了一个巅峰，占领了很多行业的先机。
如果腾讯只躺在PC时代QQ创造的辉煌历史中，被过往的成绩淹没，那么随着智能手机的普及，移动终端的发展，腾讯可能就真的败给小米或者其他智能手机公司了，那么还会有现在的“微信”吗？
很喜欢罗振宇在《时间的朋友》讲过的一句话：就算你是一只蝴蝶，也必须学会在粘稠的泥浆里游泳。
三、不要盲目模仿，适合别人的不一定适合你
不知从什么时候开始，手机品牌冠名综艺节目，开始成为风潮。从棚内节目到户外真人秀，只要是观众喜欢看的节目，都能看到VIVO，OPPO的Logo。
由于这种行之有效的营销方式，使企业获得了一定的明星效应和知名度的提高，金立也开始效仿，先后冠名了十多档综艺节目及体育赛事，但是效果并不理想。
盲目模仿，不会让你成为更好的自己，反而会失去自己。
VIVO，OPPO有明确的定位，无论是VIVO的音乐卖点还是OPPO的拍照功能，都是和年轻人的需求紧密贴合的。因此，年轻人喜欢的综艺节目，也自然能为其带来巨大流量和知名度。其根本原因是产品定位和节目调性相符。
而金立手机的产品定位是商务机，目标客群实际上是事业有成的中年人，这本身与综艺节目的调性是不能完全匹配的。虽然品牌在年轻人中的知名度会有所提升，但只是知道了你，却不会为你掏钱，而本可以掏钱购买的商务人士会认为金立降低了它应有的商务高端范儿，这样模糊的定位最后弄的得不偿失。
世界上有一万条路，适合别人的不一定适合你，生搬硬套，机械的模仿别人，不但学不到别人的长处，连自己的优势也会丢掉。
表妹工作了两年，最近开始焦虑，觉得工资低，自己没有成长，想去换一个更有发展的行业，于是问我“做编程的同学，收入是我的两倍，我去学编程如何？”
她本科外语专业，在公司做了两年对外贸易相关的工作，收入低是因为公司规模较小，本身都苟延残喘，怎么可能提高员工待遇？
于是我帮她分析了一下，
编程是很赚钱，未来前景也不错，但是，编程不是谁都可以做的，要根据自己的实际情况来看。表妹学语言出身，中学时写作经常被当优秀范文，而且性格开朗，喜欢参加各种活动，坐在电脑前半小时就坐不住了。如果尝试与人打交道，或者和语言文字相关的，可能更适合她。
我对她说，“不要别人赚了钱你就一味模仿，因为适合别人的，不一定适合你。”
买明星同款，只能证明明星是真的美，搞不好，你会因为“东施效颦”成为笑柄。
法国思想家蒙田说，“世上没有两根头发是一样的，没有两颗谷粒是一样的，也没有两种观点是一样的，世界的最大特点就是多样化。”
“找到适合你自己的偏好和优势，大力发扬就好了，做你自己，而非模仿别人。”我对表妹如是说。
电影《舞出我人生》里有一句话，“人生很短，你根本没时间模仿别人。”
从金立失败中我们学到的3件事，希望对你有所启发，愿每一个人找到适合自己的，并按照自己想要的度过一生。
Reference：
《金立危机暴露出了手机行业的哪些问题？》@知乎
《腾讯17年发展史上的14个关键点》by吴宵光@腾讯网
作者简介：
我是大巴
一个追求精致生活和自我价值的女性
想和你聊聊关于职场、感情、婚姻、自我提升的话题
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