最近刚刚写了第一篇文章，重点表达了积分的本质、属性以及常见的坑。如果感兴趣的话，点击我的主页查看其他文章。
本次主要回答上篇文章中提到的：积分定价咋定？业务流究竟怎么建设比较合适？积分架构？
先讲积分定价。
积分定价，是积分业务中非常重要的环节，其中涉及到发放和消耗两个场景。两者相辅相成，缺一不可。只发放无法消耗跟只有消耗没有获取通路，都很难称得上一个闭环。再说的深入一些，正式因为积分的货币属性，作为货币需要保证的就是流通性、易物能力。
先说积分发放方面的定价，给用户发多少积分是比较合适。在刚做积分业务的时候，往往会觉得有点不知所措。每个行业每个企业，在积分这块的投入、在用户运营的投入的成本、当前企业所处的阶段都是不一样的。所以很难说对于我这个企业发放50积分、100积分是合理的，且是通用的。
我还记得曾经问过圈里做的比较好的积分服务商一个问题，就是: 我现在刚开始做，你觉得我的积分发放怎么做比较合适？这个问题当时对方给我解释了好了。
总而言之就是积分的定价是因时、因地、因人而已的。时代表的就是公司发展的阶段，地代表就是企业所在的竞争环境，行业属性，人代表就是用户受众的成熟度、所在的不同的生命周期。
做了几年积分业务后，我还是想试图找到影响积分发放和消耗的影响因子。
总结来看，积分发放定价：Y=fc(D/M)+fb(V*A/T)+BR；其中影响因子分成了B端和C端。
C端的D:行为难度；M:动机；难度越大，积分发放值越高；动机越大，积分发放值越小；
B端的V:行为价值；A:补贴力度；T:时间紧迫程度(所需时间）；行为价值越高，补贴力度越大，时间越紧迫，则积分发放值越大。
BR:与行业或竞品参考值的偏差;这个指标的存在，更多的是从用户教育成本和当前用户的心智出发的。因为用户已经接受了同等行为可获得奖励反馈，在这个基础上再去做发放定价就需要考虑这个偏差值。
积分消耗定价：Y=fc(I*F)+fb[(C*T)/(Q*V*A)]+BR，这里的影响因素同样分成了B端和C端。
C端：I: 偏好程度；F: 兑换频率；用户越偏好，兑换的越高频，则消耗的积分值就要高一些；
B 端：Q:供应数量、C: 成本、V:行为价值、A:补贴力度、T:时间紧迫程度（所需时间），简而言之，供应数量越稀缺，所需成本越高，行为价值越不重要，补贴力度越小，时间越不紧迫，则消耗积分值高一些。
BR:与行业或竞品参考值的偏差，这个同上，不再赘述。
以上就是我观察到的积分的定价。欢迎大家交流。
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